作為集團視覺感知基石的「天光影像」,早已不再是初創時那個只做倒車影像的作坊,而是蛻變成了一家擁有完整全產業鏈的影像巨頭。
2016年夏天,鄭州天光影像總部。
剛從實驗室出來的劉建國,步履匆匆地走進許晨辦公室,手裡捧著一份詳盡的業務財報。
「許總,這是截止到這個季度的天光影像經營數據。目前,我們已經跑通了從光學鏡頭設計製造、CMOS傳感器自研、模組封裝到核心算法研發的全鏈條能力。」
劉建國聲音中透著幹練,「憑藉這套全鏈路垂直整合,天光影像目前月均總營收已達9500萬元,淨利潤穩定在2500萬元左右」
許晨接過報表,快速翻閱著。
在「車載影像」板塊,天光影像早已在無界mini上完成了大規模驗證:高清倒車影像模組夜視效果極佳,高清行車記錄儀更是在前裝標配和後裝零售雙向發力,單這一項業務月營收就接近4000萬元。360度環視系統雖未大規模裝車,但技術底層邏輯已跑通,正隨時待命,準備隨S7的發布一飛沖天。
「車載這塊,技術底子打好了。」許晨點頭,「接下來S7的純視覺感知算法,還得靠你們。」
劉建國緊接著匯報了消費端安防監控:「家用智能雲台攝像機依靠高性價比和雲服務收費,月營收穩定在2000萬元。智能門鎖貓眼模組,我們成功打入了主流門鎖廠商供應鏈。室外防水球機也早已量產,市場反饋很好。我們的雲存儲服務現在是純利,7天、30天的循環錄製套餐,老用戶粘性極高。」
「手機攝像頭模組」則是天光影像的現金奶牛。
「我們不僅供貨金立、魅族等品牌的中低端機型,月出貨量達到200萬顆,營收2500萬。我們的2000萬像素旗艦模組也已經成功攻克,不再是預研階段,具備了隨時量產的能力。」劉建國底氣十足,「而且我們現在自產5P塑料鏡頭和玻璃鏡頭,極大拉低了模組成本,在這個賽道上,咱們的利潤率比同行高出一大截。」
許晨滿意地放下報表,看向林世傑:「林總,算法授權這塊如何?」
林世傑作為集團CTO,統籌著算法的中台建設:「軟體授權現在已經成了穩定的利潤增長點。我們的逆光HDR算法(WDR)和夜景降噪算法,已經大批量授權給海康威視、大華股份這類安防巨頭,也有一部分手機廠商在用。另外,我們的人臉識別SDK也被幾家大型考勤門禁企業採購,這部分幾乎不需要額外運維,純利潤。」
看著眼前這幅早已成型的商業版圖,許晨感到十分欣慰。在無界S7發布之前,天宇集團內部已經通過天光影像,完成了一次次實打實的市場試煉。
「建國,你們的視覺底子,就是我們未來『天馳』商用車和『無界』乘用車智能化躍遷的資本。」許晨看著落地窗外的研發園區,「在發布會前,把這些技術的邊際價值吃干榨淨。尤其是ISP和雙攝模組,這些都是未來汽車感知系統的基礎。」
「明白,我們已經在為S7的高階智駕做最後的算法疊代了。」劉建國應道。
在敲定了天光影像的全面戰略部署後,會議室里的氣氛依然緊湊。許晨將目光轉向了會議桌的另一側,看向了天擎能源的負責人孫浩。
「對了,關於天擎能源,儲能業務最近進展如何?」許晨開口問道。
孫浩立刻坐直了身體,翻開面前的備忘錄,語氣中透著難掩的興奮:「許總,天擎的儲能業務推進非常順,鄭州和歸德兩地的首批大型示範站不僅已經全部立項,而且施工隊已經進場打地基了。」
孫浩詳盡地匯報導:「我們完全根據您的指示,採取了『光儲充一體化』的核心方案。隨著咱們無界S7的上市量產,未來幾個月我們的天擎90千瓦快充樁會大面積鋪開。」
「但老城區的電網瞬時負荷根本吃不消十幾根快充樁同時工作。所以,我們在快充站的旁邊,直接規劃了貨櫃式的大容量商業儲能櫃,並在場站頂棚鋪設了光伏發電板。」
他拿出一張數據測算表遞給許晨:「這套模式跑通之後,利潤非常可觀。夜間凌晨是電網負荷最低的時候,處於『谷電』時段,電價極低,我們的儲能櫃就在這個時候全功率充電,把便宜的電囤起來。到了白天中午和傍晚的用電高峰期,處於電價最貴的『峰電』時段,當車主來充電時,系統會優先由儲能櫃向充電樁放電。」
「低買高賣,賺取峰谷電價差。」許晨一針見血地指出了核心。
「沒錯!」孫浩用力點頭,「第一,這完美解決了老城區電網擴容難、費用高的問題,不需要供電局去重新拉專線;第二,光是這中間的電費差價,就能在兩年內收回儲能櫃的硬體成本,剩下的全是純利。」
孫浩越說越激動:「而且,地方政府對咱們這個項目極其支持。現在歸德市里已經決定,把我們的儲能網絡作為城市電網調峰的官方試點項目來推進。我們在市區和郊縣拿地皮、批各種消防和電力併網的許可手續,幾乎全是綠燈,辦事效率快得驚人!」
許晨讚許地點了點頭:「很好。只要這套『谷充峰放』的商業閉環徹底跑通,未來全國那麼多城市,咱們就拿著鄭州和歸德的成功案例去複製。」
說到這裡,許晨話鋒一轉,提出了另一個至關重要的問題:「後端的儲能和補能網絡理順了,那最前端的原材料呢?還有之前成立的天工公司怎麼樣了?」
提到天工公司,孫浩的神色變得更加鄭重。他知道,那是許晨為天宇集團布下的最深的一步棋。
「許總,天工礦業有限公司目前的運轉一切按計劃進行,甚至比預期的還要快。」孫浩匯報導。
天工公司,全稱「天工礦業有限公司」,是天宇集團為了徹底鎖死上游原材料、防止未來被鋰礦價格卡脖子,而與國內重工巨頭徐工集團共同合資成立的企業。
在股權結構上,天擎能源代表天宇集團占據絕對控股地位,而徐工集團則占股30%。
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