「康定那邊的產能預估怎麼樣？」許晨問道。
「徐工的工程隊效率極高，目前已經完成了前期的礦區道路硬化和表土剝離工作。」
孫浩一直跟進天工公司的進度，「預計到今年年底，第一批高品位的鋰輝石礦就能開採出來。這些礦石會直接通過鐵路專線運到咱們在本地的電池材料提煉廠，提煉後通過鐵路發往咱們的三市電池製造工廠，源源不斷地為星海電池供應碳酸鋰原料。」
孫浩總結道：「有了天工礦業在川省源源不斷地產出，不管未來國際和國內市場上的鋰礦價格怎麼瘋漲，咱們天擎能源的星海電池成本，都將維持在最低水平。徐工集團通過設備和技術入股，獲得了穩定的鋰礦分紅，咱們則拿到了最便宜、最穩定的原材料供應。」
「這就對了。」許晨雙手交叉放在桌面上，目光如炬掃視全場，「造車從來不是把零件拼在一起那麼簡單，這是一場全產業鏈的戰爭。」
「從四川康定的天工礦業挖出第一塊鋰礦，到歸德工廠造出星海電池；從天芯半導體設計出碳化矽晶片和ISP晶片，到天光影像打磨出純視覺算法；最後再到天擎能源鋪設的儲能快充網絡和天宇出行跑出的海量數據。這些全都是我們在水面之下挖好的護城河。」
......
在無界S7緊鑼密鼓地籌備上市、天宇集團高層頻頻召開閉門會議的這段時間裡，作為集團「現金奶牛」的天宇出行，也在另一條賽道上悄然完成了一場極其華麗的蛻變。
鄭州，天宇出行總部辦公樓。
周成軒坐在寬大的辦公桌後，正仔細審閱著這個季度的國內銷售報表。
自從接手天宇出行以來，周成軒對各項業務進行了大刀闊斧的整合。
目前的國內業務，已經被他梳理得井井有條。在特種三輪車這個細分市場，天宇出行已經做到了絕對的市占率第一。
無論是由順豐、四通一達大規模採購的快遞三輪車，還是各市縣市政部門採購的環衛保潔車、垃圾清運車，亦或是工地的平板運輸車，幾乎占據了國內半壁江山。
「周總，特種車這塊的盤子算是徹底穩了，每個月的現金流非常健康。」天宇出行副總經理拿著另一份報表走進來，拉開椅子坐下，「不過，咱們的二輪電動車和家用代步三輪車，銷量雖然在穩步增長，但總感覺缺了點爆發力。現在的年輕人買電動車，對咱們天宇樂行的認知度還不夠高。」
周成軒推了推眼鏡，點了點頭：「特種車是用來保本的，但真正能把品牌打出去，還是得靠面向普通消費者的二輪車和家用代步車。」
「單純拼配置、拼續航，那是傳統電動車廠的打法。在咱們天宇，這屬於最低級的競爭。」周成軒站起身，走到落地窗前，「我想在二輪電動車市場上，搞出一款真正能引爆網際網路的『破圈』爆品。不僅要賣車，還要賣情緒價值。」
帶著這個念頭，周成軒腦子裡一直在盤算著破局的切入點。
中午休息時間，周成軒去市場部轉了一圈。
路過一名年輕女策劃的工位時，他無意間瞥見了她的辦公桌。只見那張不大的桌子上，擺滿了各種粉色、紫色、藍色的卡通盲盒手辦，水杯上印著一隻可愛的白貓，連滑鼠墊上都是一個帶著黑色骷髏頭蝴蝶結的卡通形象。
「小劉，你桌上這些都是什麼動畫片裡的角色？」周成軒好奇地停下腳步。
「周總好！」女策劃正低頭吃飯，嚇了一跳，連忙站起來笑著解釋道，「這不是動畫片，這是三麗鷗家族的IP。這個貓是Hello Kitty，那個黑色的是庫洛米，還有這個藍色的是大耳狗。現在網上可火了，隨便一個聯名周邊都要靠搶的。」
「三麗鷗？」
周成軒敏銳的商業嗅覺瞬間被觸動了。他回到辦公室，立刻打開電腦，查閱了關於三麗鷗在國內的受眾數據和各大電商平台的搜索指數。
不查不知道，一查嚇一跳。這個IP在國內的受眾群體極其龐大，且消費意願極強。
不管是盲盒、文具、服飾還是美妝，只要印上這幾個卡通形象，立刻就會被年輕人特別是年輕女性搶空，堪稱「搶錢利器」。
周成軒猛地一拍大腿，眼神亮得驚人。
「如果把天宇樂行的二輪電動車和三輪家用車，跟三麗鷗聯名呢？」
把枯燥的代步工具，變成帶有強情緒價值的潮流時尚單品！
想到就做，這就是周成軒的行事風格。
他當天下午就讓助理訂了機票，第二天親自帶隊飛往魔都，直接敲開了三麗鷗國內運營部門的大門。
會議室里，三麗鷗國內市場的運營總監一開始對電動車聯名持觀望態度。
「周總，我們三麗鷗的IP授權一直非常謹慎。在我們的印象里，兩輪電動車屬於比較傳統的製造業產品，往往和『廉價』、『粗糙』掛鉤，我們擔心這會拉低IP的調性。」運營總監委婉地表達了拒絕。
周成軒沒有任何慌亂，直接讓助理打開了投影儀。
「王總，您說的傳統電動車廠確實是這樣，但我們天宇集團不一樣。」周成軒直接甩出了天宇出行的底牌，「我們在國內特種車市場占有率第一。最關鍵的是，我們的設計理念是無邊界的。」
周成軒調出幾張概念圖：「我們不是簡單地把Hello Kitty的貼紙貼在車殼上，而是要進行深度的模具定製。把電動車變成年輕人出街的潮流大玩具。而且，擴展到日常出行領域，對三麗鷗來說也是一次前所未有的下沉與高頻曝光。每天有幾十萬騎著三麗鷗電動車的人在各大城市的大街小巷穿梭，這是任何GG牌都比不了的活GG。」
三麗鷗的運營總監看著屏幕上的概念圖，以及天宇集團的數據，心動了。
經過長達一周的密集磋商與多輪談判，雙方正式達成聯名協議。天宇出行付出了一筆極其合適的授權費，而三麗鷗方面則表現出了極大的誠意，直接派出了他們的核心日方設計師團隊，飛駐鄭州天宇工廠，與天宇的工業設計部門進行聯合開發。
……
一個半月後。
天宇出行歸德製造基地，一號新車打樣車間。
周成軒帶著幾名高管，與三麗鷗的設計師代表站在一起，目光緊緊盯著場地中央被紅布蓋著的幾台新車。
「周總，所有的外觀開模、漆水調色以及車機UI的定製，全部按照最高規格完成了。為了調出那種最純正的馬卡龍色，咱們噴漆車間廢了十幾桶原漆。」廠長激動地匯報導，隨後對旁邊的工人一揮手，「掀布！」
「唰——」
紅布落地，所有人眼中閃過驚艷的光芒
這個產品做出來，簡直太哇塞了！
打頭的是Hello Kitty聯名款兩輪電動車。
通體採用了極其純正柔和的櫻花粉色烤漆，質感溫潤如玉，在燈光下泛著高級的光澤。
最絕的是它的後視鏡，硬生生被重新開模做成了Kitty貓耳的形狀；坐墊採用了帶有暗紋的定製防滑皮革，連液晶儀錶盤開機時，都會彈出一個Kitty貓跟你打招呼的專屬彩色動畫。
旁邊那台是庫洛米聯名款的家用休閒三輪車，採用了高級的黑紫撞色，酷炫中帶著一絲叛逆的可愛。
車頭擋風板上印著標誌性的骷髏頭蝴蝶結，輪轂蓋上也有精細的庫洛米頭像拉花，連車燈都被設計成了略帶一點惡魔角元素的形狀。
最後是大耳狗款的輕便兩輪車，清新的雲朵藍配色，圓潤的造型讓人看一眼就覺得心情舒暢。
「這……這也太好看了吧！」跟著周成軒一起來的一名女主管，直接忍不住衝上去摸了又摸，眼睛裡直冒星星，「周總，這車什麼時候上市？我要全款買兩台，一台自己騎，一台放家裡看著！」
周成軒滿意地點了點頭，這幾款車的設計完全達到了他的預期。三麗鷗的設計師果然名不虛傳，配合天宇強大的開模製造能力，硬是把電動車做出了手辦的質感。
就在這時，有趣的一幕發生了。
車間裡幾名負責搬運物料、長得五大三粗的男工人，在路過這些聯名車時，也紛紛停下了腳步。他們的眼神竟然黏在那台粉色的Hello Kitty電動車上，拔都拔不下來。
「小李，你想騎上去試試就去啊，在這眼饞什麼。」周成軒看著一個身高一米八五、滿臉胡茬的壯漢保安，笑著打趣道。
那個叫小李的壯漢撓了撓頭，竟然有些不好意思地搓了搓手，大步走了過去，直接跨坐在了那台粉嫩的Hello Kitty電動車上，一雙粗糙的大手緊緊握著貓耳造型的車把。
這種強烈的視覺反差，頓時引發了車間裡的一陣鬨笑。
「周總，您別笑，這車……真特麼帶勁！」小李咧著嘴，愛不釋手地摸著粉色的車身，還按了一下喇叭，「這要是騎著上街，回頭率絕對百分之百！太騷氣了！」
「不僅好看，男的騎也覺得這漆面做工是真紮實，坐墊也舒服。」旁邊幾個男工程師也紛紛附和，不僅沒有覺得排斥，反而表現出了極大的購買慾。
看著這群大老爺們對著粉色卡通車流口水的樣子，周成軒臉上的笑意更濃了。
「副總，你看到了嗎？」周成軒轉頭看向身旁的副手。
副總憋著笑點了點頭：「看到了，這反差確實有點大。」
「網際網路上有一句話，叫『猛男必選粉色』。」周成軒目光銳利地說道，「極致的反差萌，對男性的殺傷力往往比對女性更大。我們原本以為這種聯名款的受眾只有年輕女孩，現在看來，這不僅是一輛代步工具，更是所有年輕人用來社交、彰顯個性的潮流大玩具。男的買了送女朋友是剛需，自己也會喜歡！」
經過這段時間許晨的影響，周成軒現在已經完美掌握了網際網路玩法。
副總恍然大悟：「周總，您這招太絕了。這車一發出去，自帶話題度啊！」
周成軒果斷下達了指令。
「通知生產線，這三款三麗鷗聯名車，立刻開啟滿負荷排產！所有物料優先供應，在正式發布前，我要工廠里備足五萬台的現車庫存，決不能出現產能跟不上讓消費者等的情況！」
周成軒轉頭看向市場部的人：「市場部，馬上籌備網際網路宣發預熱。記住，不要去傳統渠道投那些枯燥的電動車GG，去微博！去找那些顏值博主、穿搭博主、機車博主和潮玩博主！把咱們的產品當成今年的頭號時尚單品去打！」
「把文案給我往死里做，就打『年輕人的第一台出街神車』和『猛男專屬座駕』這兩個標籤！」
「是！周總，我們馬上就去辦！」市場部的人像打了雞血一樣應道。
周成軒看著眼前這幾台漂亮的新車，深吸了一口氣，語氣中充滿了必勝的信念：「趁著現在雅迪、愛瑪這些友商還在比拼誰的電池大、誰的續航長的時候，我們要用文化IP直接對他們進行降維打擊。今年，我要讓天宇出行的電動車，成為全網最火爆的潮流符號！」
在無界S7的科技光環即將照耀市場的同時，天宇出行也正式拉開了在兩輪和三輪代步車市場瘋狂收割的序幕。
......