楊建軍白了一眼劉國華，「你管好你們自己廠，來這兒偷師哦。」
劉國華被楊建軍無恥的話氣笑了，「我偷師，虧你說得出來這話，也不知道這幾年是誰，一直在我們後面······「
「去去去，你別得意，今天咱們走著瞧。」楊建軍把劉國華往外推，這可是他們的秘密，現在可不能讓人看到。
在兩位廠長打花腔的時候，整個改造過程快速而高效的完成了。
當最後一盞燈調整好角度，冷光燈穩穩的籠罩住核心展品時，連親自參與的楊建軍和張工都有些愣住。
這還是他們剛才看見的那個展台嗎？
原本不起眼的工具機，在光影的雕琢下，仿佛瞬間有了生機，顯得精密，可靠，極具現代感。
專業的氣質，也自然而然的散發出來。
「這······這看著是不一樣了。」張工繞著展台走了一圈，嘖嘖稱奇。
「好好好，還是小蘇你這腦子活，快，把燈關了，可別讓他們學了去。」楊建軍趕緊讓蘇清晚把燈關了。
「咱們在看看，要是沒問題，就可以回去了。」蘇清晚看著與剛才大不相同的展台，又仔細的檢查起來。
廣交會的第一天在喧囂與期待中落幕。
機械廠的展台經過蘇清晚的燈光改造，確實成了那片區域一個引人注目的存在，冷白的光束精準的打在了兩台新型工具機上，金屬泛著冷冽而精密的質感，吸引了不少路過的客商。
「這家廠這機器感覺不錯，看著挺像回事兒的。」
「嗯，機器看著也挺精神的。」
「可以留意下，等幾天再來看看。」
「這布置得有點意思。」
類似的議論時有耳聞。然而，看熱鬧的多，真正停下來深入洽談的寥寥無幾。
一整天過去，展台上收穫的只有一些被燈光吸引而來的好奇眼神，和幾句簡單的詢問，以及幾十份被取走的產品說明說。實質性的報價或合作意向，一個都沒有。
張工似乎看出了蘇清晚的情緒，遞給她一杯水，聲音平和的寬慰到，「小蘇，別泄氣，這次第一天，咱們這種重型機械，哪能那麼容易就開張的。
往年咱們開頭兩天，經常是連個像樣問詢的都沒有。你今天這燈光一打，至少來瞧的人多了不少，這就是進步。慢慢來，這個得慢慢磨。「
楊廠長也點頭，瞧著情形比往年好了太多了，「是啊，小蘇，你做得已經很好了。這布置，比咱們往年強多了。」年輕人可得好好鼓勵。
廣交會第二日照常開館，和昨兒一樣，他們展台吸引了不少人，但真正進來詳談的依舊寥寥無幾。
蘇清晚手中拿起一疊產品介紹書，「張工，我出去轉轉。」
「去吧，這兒有我呢。」張工以為蘇清晚是想去逛逛，不在意的揮了揮手。
叫蘇清晚來，其實真就是讓她感受一下，增加見識，順便作為翻譯，畢竟她可會好幾種外語。
蘇清晚穿梭在不同的展區之間，她的目標明確，就是那些看起來像是工程師、技術員或者採購商的人，尤其是駐足在精密儀器等相關展區的外商。
在一眾嘈雜的聲音中，耳邊傳來清晰的英語對話，
「哇哦，這些規格看起來還不錯，但對我們新的生產線來說還不夠緊密······」
「我們可以找一家精度更高的供應商，可能是德國或者日本，但成本······」
蘇清晚眼神驟然一亮，輕輕抿了一下嘴角，這兩個就是潛在客戶。
她沒有絲毫猶豫，調整了一下呼吸，自己的朝著那兩位正在交談的外國人走去。
「不好意思，打擾一下，先生們。我無意中聽到你們在討論加工精度。恰好我們工廠專精於中高精度工具機，或許能給你們帶來些收穫。」
兩位外商顯然有些意外，轉頭看向這個突然插話，英語流利的年輕女性。
其中那位技術主管模樣的挑了挑眉，接過蘇清晚遞上來的產品介紹書，快速的掃了一眼關鍵數據。
「有點意思，但直面的參數和實際性能可能不同。」
「正因如此，我們在展位陳列了實物樣品，要是方便，我現在就帶您們過去看看。」蘇清晚在一旁立馬接過話，只要人帶過去了，那就成功了一半。
或許是看著蘇清晚是一個年輕的女性，又或者是蘇清晚專業的態度不錯，兩位外商相互交換了一個眼神，點了點頭。
「帶路吧。」
張工遠遠的就看著蘇清晚帶著兩位外國人，往自己展台這面過來，臉上帶著喜色，趕緊迎了上去。
蘇清晚立馬把張工介紹給兩位外商，把主場交由張工介紹。
冷光喜愛的工具機實物，加上張工專業的講解，顯然比紙面上的資料更有說服力。蘇清晚注意到，那位懂技術的人員顯然對其中一台工具機的導軌精度露出認可的表情。
有戲。
還真的是有戲，在經過一個多小時的深入溝通，對方顯然是比較滿意，並爽快的簽下了一份小批量的採購合同。
金額不多，也就100來萬吧！
100來萬呀，他們往年哪兒會在第二天就能成就這個量。
楊廠長拿著簽訂好的合同，激動得想拍拍蘇清晚的肩膀，但想想又忍住了，搓了搓手連聲說著，「小蘇，不錯啊，沒想到啊，咱們第二天就開單了。」
「你這方法不錯，讓銷售科的同志都散出去，光在這兒站著不行。」
嘗到了主動出擊的甜頭，整個機械廠的同志都有了幹勁兒。這次不只蘇清晚一人，銷售科的同志也開始在偌大場館裡巡遊。
語言的便利成為了蘇清晚最強大的工具，也是對有利的殺手鐧，並且她還熟悉機械廠的各種機械，比會場安排的翻譯更加的專業。
在聽到德語討論機械工具機加工時，她上前用德語搭訕，成功引回一組德語客商。
只要是她能聽懂的，想要了解機械方面的客商，她有一個算一個的，全都帶回到他們的展台。
憑藉語言的優勢，敏銳的觀察力和不怯場的溝通，蘇清晚撿回來的潛在客戶越發多了起來。
在京城機械廠周圍觀看的外國客商也越發的多了起來，但這就苦了其他的機械廠了。