哈市機械廠的副廠長劉國華看著京市機械廠這面熱鬧得不行，自家廠的展台這面jins，不住的皺眉。
」老楊，你們這是有什麼秘密武器啊，看在咱倆這麼老的交情了，偷偷透露一下。「劉國華把楊建軍拉著，小聲的問著。
京市的機台他們都來看過，沒有什麼好特別的啊，為啥這些外國人都跟聞著味兒似的一窩蜂的認準他們家。
「呵，想知道啊。」楊建軍挑了挑眉。
「說說唄。」憑啥你們能異軍突起，他們好些機械廠都還沒開單呢，就你顯眼，刷刷的一會一個一會一個的。
「不告訴你，你都說了是秘密武器了，怎麼能告訴你呢。」楊建軍有些得意的說著。
反正這個秘密你們很快就知道了，他也就不說了，先讓他們京市領先一會。
蘇清晚依舊在精密儀器展區附近轉悠，耳朵敏銳的捕捉到幾位北歐客商正用英語在激烈的討論著某種大型、耐低溫、適用於特殊環境的重型工具機參數。
耳邊不停的閃現出他們說出的一些零零散散的要求，蘇清晚腦海里飛快的閃過自家工廠的產品目錄。
京市機械廠對主攻的是精密工具機和特種零配件，雖然在精度和靈巧度上有優勢，但卻恰恰缺乏對方需要的那種傻大黑粗極端皮實耐用的重型設備。hi腦海里出現一家和客商要求匹配度很高的機械廠，蘇清晚也不再猶豫，主動上前打招呼。
都是兄弟單位，他們京市機械廠也不能把所有客商的單都簽了。
幾位北歐客商露出驚訝的神色，他們見過太多拼命推銷自己產品的銷售，卻很少見到主動把客戶往別家引的。
蘇清晚語氣不卑不亢的解釋，語氣坦誠，「我們京市的機械廠工廠更加擅長精密加工，但哈市機械廠在大型、重型設備製造方面歷史悠久，並有專門針對惡劣氣候條件的產品線，這與您們的要求更加吻合。」
對於這番專業判斷、毫無私心的建議，至少暫時是贏得了這些客商的好感和信任。
哈市機械廠的展台布置得比京市機械廠更加硬朗，擺放的也多是一些體型龐大的工具機樣品。
展台邊的劉副廠長正在心裡琢磨，京市今年怎麼異軍突起的原因，遠遠就看見京市機械廠那名年輕的，會好幾種語言的小蘇同志帶著幾個外國客商往這面過來。
往這面？
劉國華立馬迎了上去，「小蘇同志，這是？」
「劉廠長，這幾位外國客商想了解重型設備，特別是針對嚴寒惡劣的氣候條件，我想著哈市在這方面一直都很不錯，就把客商帶過來看看。」蘇清晚簡單的向劉國華介紹著。
「哎喲，感謝感謝。難怪今天你們那邊能這麼熱鬧，原來是有小蘇你呀。」趁著哈市的技術人員和客商交流的空檔，劉國華把蘇清晚拉到一邊。
哼，那老楊還不給他說，還沒有人家小蘇大氣。
蘇清晚被劉國華熱情的感謝弄得有些不好意思，笑著抿了抿嘴，「劉廠長您客氣了，咱們都是兄弟單位，互相幫助也是應該的。」
「對對對，咱們都是兄弟單位，是得相互幫助。」
哎呀呀，還是這個小蘇同志會說話，不像那個老楊一樣，脾氣又臭又硬，問個事兒還掖著藏著，一點都不大氣。
嗯，這覺悟不行啊。
哈市的技術人員和北歐客商也相談得不錯，對方對哈市廠一款專門為高寒地區設計的龍門銑表現出了濃厚的興趣，更是直接索要了詳細的產品介紹和報價單。
雖然沒有當場簽單，但顯然是一個極具潛力優質的客戶。
蘇清晚將客商精準的引薦到哈市廠，並成功促成深度洽談的一幕，以及她與劉國華的交談，都被附近其他幾家同樣苦於客流不多的機械廠代表看在眼裡。
很快「京市機械廠有個女同志會多國語言，不僅能給自己廠拉客戶，還幫哈市廠介紹成了大單」的消息，迅速像一陣風似的在機械廠行業展區傳開了。
緊接著，各個廠的負責人像是想辦法巧遇蘇清晚，然後非常熱情的將手中的產品宣傳資料拿給她，讓她有空就多看看。
又讓自家的銷售出去主動尋找客戶了。
」人家能行，咱們為啥不行。「
「對，守著這裡也是乾等，還不如出去碰碰運氣。」
「就算外語不行，找找國內需要設備的廠家也行啊。「
廣交會進程過半，機械展區這面已經悄悄變了風氣。
不再只是沉悶的等待，多了不少主動出擊、拿著資料與客商攀談的身影。
而促成這一切的蘇清晚，此刻已經暫時離開了這片熟悉的金屬與油味交織的區域。
這會她手裡拿著的不再僅僅是京城機械廠的產品資料，還多了好幾份其他友好機械廠塞給她的介紹書。
既是感謝，也帶著點萬一遇到相關客戶幫忙提一嘴的期待。她這會就像是一個移動的，多語種的中國機械產品信息庫。
忙碌了大半天，一直穿梭在各個機械廠展位和潛在客戶之間，蘇清晚這會都覺得大腦要缺氧了，她得換換腦子了。
要不去看看紡織品，等廣交會結束了，還可以買點回去呢。
蘇清晚立即向著紡織品和輕工展區走去，這裡的氛圍明顯與機械展區不同。
連空氣都仿佛飄著纖維的柔軟氣息和淡淡的燃料味道。這裡的客商比機械展區那面就要多得多了。
忽然，一陣明顯的帶著英語的對話吸引了她的注意。
在一個懸掛著各種特色印花布的展位面前，一位金髮碧眼的女客商正指著樣品冊上的某一頁，語速很快的對面前的展位負責人說著什麼，手裡還比劃著名尺寸和花色。
旁邊的翻譯和一旁看起來四十多歲，顯然是老師傅出身的負責人，滿臉焦急，額頭上都冒了汗。
翻譯努力想用幾句生硬的、帶著濃厚口音的英語單詞和手勢回應，卻明顯的詞不達意，雙方像隔著一層玻璃，溝通陷入了僵局。
女客商的眉頭越皺越緊，已經開始搖頭，似乎準備放棄離開。