周悅的婚事對江家來說根本沒人多在意,畢竟江洪志他們也鮮少帶過來,江家大部分人只是知道有這麼一個人,但具體怎麼樣,都不了解。
況且江家三房在海島,與周悅從未謀面,而江家二房,雖然在京城,但周悅還真說對了,他們這一家,最近忙瘋了。
此時外貿部的會議室里煙霧繚繞,菸灰缸里堆滿了菸頭。
關於中德貿易協定的第三輪談判已經破裂,德方代表團在最後關頭提出了一個誰也沒想到的條件。
他們要求中方在機械設備和化工產品的出口配額上做出大幅讓步,否則就擱置整個協定。
「這是獅子大開口。」副司長趙同把文件夾摔在桌上,臉色鐵青,
「前兩輪談得好好的,突然變卦,這裡面肯定有問題。」
沒有人接話。負責談判的張處長已經住了院,高壓之下,他的胃病犯了,躺在家裡起不來床。
誰都知道,這個爛攤子沒人敢接。
德方代表團後天就要走了,談不成,損失的不僅是一筆生意,更是國家信譽。
蘇清晚坐在會議桌的末端,手裡的鋼筆在筆記本上慢慢畫著圈。她沒有發言,但一直在聽。
散會後,她敲開了趙同辦公室的門。
「趙司長,我想試試。」
趙同抬起頭,看著這個三十出頭的女副處長,愣了幾秒:「你?」
「我之前出訪過德國,熟悉他們的談判風格。機械設備和化工這塊,我做過專門研究。」
蘇清晚的聲音不緊不慢,像在說一件再平常不過的事,「給我一天時間。」
趙同盯著她看了好一會兒,最後把那份厚厚的談判記錄推過去:「後天早上,德方代表團走。你只有明天一天。」
蘇清晚把文件抱起來,點了點頭。
江朝陽從部隊回來,推開門,看見蘇清晚坐在書桌前,周圍攤滿了文件。
晨曦和晨光已經睡了,檯燈照著她的側臉,嘴唇抿成一條線。
「還沒吃?」他把飯盒放在桌上。
「嗯。」她沒抬頭。
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江朝陽沒再問,在她旁邊坐下,把飯盒打開,推到她的手邊。過了很久,她忽然開口:「朝陽,你說德國人為什麼突然變卦?」
江朝陽不懂外貿,但他懂人:「要麼是有人給了他們更好的條件,要麼是他們覺得咱們急著要簽。」
蘇清晚的手頓了一下。她抬起頭,眼睛亮了。
她想起第三輪談判的細節,德方代表在最後一天忽然收到一封電報,看完之後態度就變了。
那封電報是誰發的?
她翻出談判記錄,找到德方代表團成員的名單,一個名字跳進眼睛裡:漢斯·穆勒,代表團副團長,負責機械設備領域,曾在東德工作過十年。
東德。她忽然明白了。
第二天一早,蘇清晚走進會議室的時候,德方代表團已經坐好了。
漢斯·穆勒坐在右側第三個位置,金絲眼鏡,頭髮梳得一絲不苟。
蘇清晚沒有像往常那樣寒暄,而是直接打開文件夾,用流利的德語說:
「穆勒先生,聽說您在東德工作的時候,曾經參與過他們和蘇聯的貿易協定談判?」
漢斯·穆勒的臉色變了一瞬,很快恢復如常:「那是很多年前的事了。」
「那您應該記得,當時東德在機械出口上做出過什麼樣的承諾。」
蘇清晚翻到文件的某一頁,推過去,「我們的情報顯示,貴方在第三輪談判中提出的條件,與當年東德對蘇聯的讓步方案幾乎一樣。」
會議室里安靜了。德方首席代表施耐德先生摘下眼鏡,看了穆勒一眼,又看了看蘇清晚。
蘇清晚沒有給他開口的機會,繼續說:「中國不是東德,我們也不會接受任何不平等的條件。
但如果貴方願意回到第二輪談判的框架,我們可以考慮在技術培訓方面提供額外支持。」
她頓了頓,「這是我們最後的方案。」
她把新擬好的協議草案推過去,一共三頁,每一條都寫得清清楚楚。
會議室里沉默了很久。施耐德把草案看了一遍,又看了一遍,轉頭用德語跟穆勒低聲說了幾句什麼。
穆勒的臉色不太好,但最終點了點頭。
施耐德摘下眼鏡,看著蘇清晚,忽然笑了:
「蘇女士,您讓我想起一個人。我年輕時在漢堡遇到過一位中國女翻譯,她也是這麼厲害。那是很多年前的事了。」
蘇清晚愣了一下,隨即也笑了:「那可能是我。」
施耐德怔住了,仔細看了看她,忽然大笑起來。
協議簽了。走出會議室的時候,趙同在走廊里等她,臉上的表情又驚又喜:「你怎麼知道穆勒在東德待過?」
蘇清晚把文件夾遞給他,語氣平淡:「他口音不對。德語分南德北德,他的發音帶著東德味兒。
能在東德待那麼多年,又懂機械設備,肯定是參與過經互會的談判。那些人,最擅長的就是照搬以前的方案。」
趙同看著她,忽然說:「小蘇,不錯,好好干。」
蘇清晚點點頭。
下班後,蘇清晚沒有像往常那樣直接回家。提著麥乳精和水果罐頭,前往醫院看望張國文。
這個領導對她一直不錯,前兩天因為與德國談判的事情不能來醫院,現在塵埃落定了,也是時候來看望一下。
張國文處長住在內科病房三樓,走廊里充斥著消毒水的味道。
她敲了敲門,裡面傳來一聲「進來」。推門進去,張國文正靠在床頭看文件,老花鏡架在鼻樑上,臉色比上次開會時又差了些。
「張處長。」蘇清晚把網兜放在床頭柜上,在床邊的椅子上坐下。
張國文摘下眼鏡,看了她一眼,又看了看那兜東西:「來就來,帶什麼東西。」
蘇清晚笑著說:「您之前可是沒少照顧我,況且我這次來也是給您報喜的。」
張國文一聽這話,臉上露出了笑容:「這是談判順利了?」
蘇清晚點著頭,起身給張國文倒了杯水,
「嗯,已經談妥了,今天下午就已經簽訂合同了。」
一聽這話,張國文這會是真的放下了心來,這兩天他心裡一直擔心,怕因為自己住院,導致談判失敗,那他就真的是國家的罪人了。