霍頓與法務總監低語了幾句,又與其他團隊成員交換了眼神。最終,他抬起頭,看向林楓,臉上的苦笑中帶著一絲如釋重負的複雜意味:
「林總,我不得不說,您是我職業生涯中遇到過的最強硬、最難對付的談判對手。但同時,也是最務實的。」
他站起身,伸出手:
「我們可以接受這個框架。具體細節,讓我們的團隊接下來密集協商。一個月內,完成所有法律文書的簽署。希望從今往後,我們不再是敵人,而是……在競爭中相互促進的夥伴。」
林楓站起身,握住他的手。那握手,比第一次談判時短了幾分,卻真誠了幾分。
「霍頓先生,商場如戰場,但戰場之外,也有可以共存的規則。希望我們都能遵守這些規則。」
霍頓苦笑:「我們會的。畢竟,代價我們已經領教過了。」
塵埃落定。
接下來的兩周,雙方的律師團隊、技術團隊、商業團隊進入了夜以繼日的密集磋商。每一個條款的措辭,每一個數字的確認,都需要反覆推敲、計算、博弈。
最終協議的核心內容如下:
第一,關於應用上架與付費模式。
· 星途系核心應用(抖音/TikTok、星途音樂、星途視頻、星途閱讀等)將在協議簽署後72小時內,全球範圍內恢復在蘋果App Store上架。
· 這些應用在蘋果設備上將以付費下載的形式提供。具體定價策略為:
· 抖音/TikTok:9.9美元(基礎版)/19.9美元(去GG版)
· 星途音樂:14.9美元(含首月會員)
· 星途視頻:19.9美元(含首月會員)
· 星途辦公套件:29.9美元(專業版)/69.9美元(企業協作版)
· 付費下載產生的收入,由蘋果與星途科技五五分成。
第二,關於應用內消費分成。
· 用戶在付費下載並安裝應用後,在應用內產生的任何消費(包括會員續費、虛擬幣充值、內容購買等),蘋果不參與分成,全部歸星途科技及內容創作者所有。
· 作為交換,星途科技承諾,應用內消費的價格,在全球範圍內保持一致,不會因蘋果用戶而額外加價。
第三,關於專利授權。
· 蘋果公司以年為單位,向星海科技支付專利授權費,獲得使用星途部分核心專利(晶片外圍技術、作業系統優化、AI算法等)的許可。
· 首期授權費為1.2億美元/年,每三年根據專利池變動和行業水平重新協商。
· 星途的「盤古」系列晶片核心架構、基帶核心算法、以及部分涉及國家安全的核心技術,不在此次授權範圍內。
第四,關于禁止惡意競爭。
· 雙方簽署《公平競爭與人才流動協議》,明確約定:
· 禁止針對對方核心技術人員的「惡意挖角」(指以超過市場平均薪酬50%以上的條件直接接觸、誘導離職)。
· 禁止發布針對對方產品或服務的虛假、誤導性信息。
· 禁止通過第三方機構實施上述行為。
· 違反協議者,需支付相當於該行為所涉人員年度薪酬總額三倍的違約金。
第五,關於支付系統與數據。
· 星途系應用在蘋果設備上,可以使用蘋果支付系統完成付費下載,但應用內消費的支付通道,由星途科技自主選擇(接入主流第三方支付或自有支付系統)。
· 雙方承諾,對合作過程中獲取的對方用戶數據,嚴格保密,僅用於必要服務,不得用於商業分析或用戶畫像。
兩周後,協議正式簽署。
簽字儀式沒有選擇在星海資本總部,而是選在了一家低調的第三方律師事務所。林楓沒有出席,任川代表星途科技簽字。蘋果方面由霍頓親自簽署。
簽字筆落下的那一刻,會議室里響起稀稀落落的掌聲。沒有香檳,沒有慶功宴,只有雙方法務團隊如釋重負地收起堆積如山的文件。
霍頓在簽字後,與任川握手,低聲說了一句話:
「替我轉告林總,他是我見過的最可怕的對手。幸好,我們不用繼續打下去了。」
任川微笑著點頭:「我會轉達的。也希望從今往後,我們能成為……不那麼可怕的合作夥伴。」
塵埃落定。
消息傳出的當天,蘋果股價應聲上漲3.7%。市場普遍解讀為「蘋果與星途達成和解,消除了核心應用缺失的重大風險」。而星途科技的估值,在非公開市場被多家投行重新評估,普遍上調了15%以上。
在天海市星海資本總部的頂層辦公室里,林楓站在落地窗前,看著黃昏時分陸家嘴漸次亮起的燈火。
任川敲門進來,將一份協議副本放在他的辦公桌上。
「林總,簽完了。按您的要求,沒有公開儀式,沒有媒體。」
林楓沒有回頭,只是微微點頭。
「霍頓讓我轉告您一句話:您是他見過的最可怕的對手。幸好,不用繼續打下去了。」
林楓嘴角微微上揚,終於轉過身,拿起那份厚厚的協議,隨手翻了幾頁,然後放回桌上。
「告訴他們,我也這麼覺得。」
他走到酒櫃前,倒了兩杯威士忌,遞給任川一杯。
「這一仗,打了七年。從2003年第一次買入蘋果股票,到今天坐在這裡簽這份協議。七年裡,我們通過人才積累掌握了他們的技術脈絡,通過資本運作積累了足以撼動他們股價的資金,通過產品創新建立了讓他們無法捨棄的生態。現在,終於可以坐下來,制定一些新的規則了。」
任川接過酒杯,輕輕搖晃著琥珀色的液體:
「林總,我還是不太明白。您當初是怎麼確定,蘋果一定會走到今天這一步的?2003年,他們還在賣iPod,手機連個影子都沒有。您怎麼就敢重注押他們?」
林楓輕輕抿了一口威士忌,目光投向窗外燈火璀璨的城市,嘴角帶著一絲意味深長的笑意:
「有些事,解釋不清楚。就當是……直覺吧。」
任川知趣地沒有再問。他早已習慣,林楓身上有一種說不清道不明的「預見性」。那不是占卜,不是玄學,而是一種基於海量信息、深刻洞察和超乎常人的邏輯推演,所做出的、近乎於神準的判斷。
兩人在窗前靜靜站著,看著夜色逐漸籠罩這座不眠的城市。
一場綿延七年的暗戰,終於以一份冷靜而務實的協議,畫上了句號。但這絕不是終點。在科技產業的漫長跑道上,每一份協議,都是下一段競爭的起跑線。
林楓放下酒杯,走回辦公桌前,打開那份協議,在最後一頁的空白處,用筆輕輕寫下了一行字:
「這不是結束,甚至不是結束的開始,而可能是開始的結束。」
——邱吉爾,關於阿拉曼戰役的演講。
他合上文件,嘴角的弧度更深了幾分。
是的,開始的結束。真正的競爭,才剛剛開始。