蘇秋早早就考慮過這個問題。
風月場所的女子日日靠著容貌外皮謀生。
又要陪客人常年熬夜，臉上的妝容也厚重，把好好的皮膚都給造得乾燥暗沉。
卸了妝的女子更顯得皮膚粗糙發黃，眼尾的細紋也不少。
所以這個群體對修護潤膚，提亮增香的護膚香膏有著極致的需求。
蘇秋最篤定的一點，醉仙樓往來的賓客，都是鎮子上的富商鄉紳，甚至還有從縣城過來的權貴子弟，在這種人里最有的特性，就是但凡有什麼事情，傳播速度極快。
很顯然，醉仙樓的女子用上香膏，自帶清雅的花香，簡直就是活招牌。
哪裡還需要像上輩子似的，花錢弄GG費。
還有一個最重要的原因，尋常世家的貴婦，礙於身份臉面，多疑謹慎。
不敢輕易嘗試新興的小眾香膏，如果直接強行打入市場，反而會適得其反。
但風月女子不一樣，只要使用效果出眾，就能反向帶動縣城貴婦爭相購買。
這種方式，遠比慢慢滲透要高效百倍。
蘇秋看著眼前老鴇神色透著幾分驚疑，開口介紹道。
「姐姐，我帶的這個香膏，用的是深山採摘的鮮花，跟現在姑娘們用的香粉可不一樣。你也能瞧見這麼短時間內的效果，提高膚色可是一絕，時間長了還能撫平咱們臉上粗糙的細紋。」
周金珠也能感覺到老鴇心裡還有疑惑，在沒人注意的角落，輕輕拉了一下蘇秋的小拇指。
蘇秋反手抓住表妹的手背，輕輕拍了幾下安撫著，轉過頭繼續對老鴇說道。
「姐姐有疑慮，我也理解，咱們一向看效果，今日免費供你樓內姑娘試用。若是好用，日後給醉仙樓定期供這款香膏，若效果不佳，我分文不取，轉身就走。」
老鴇原本心裡滿是輕視，只當是鄉下小子拿來糊弄人的廉價脂粉。
聽聞為首的小子說的這番話，倒是有點道理。
再看著他沉穩老練，敢帶著兩個小弟弟闖進醉仙樓，光是臨危不亂的氣度。
讓老鴇瞬間收起小覷之心。
「你這小子倒是會做生意。」老鴇嬌嗔笑了笑，轉頭對跑腿的吩咐道，「去，把蘭香和秋香喊來。」
她半信半疑，蘭香和秋香最近皮膚狀態比較差，客人點她倆的次數也少，時間嘗了可不得賠錢。
索性死馬當活馬醫，要是真好用，長期合作倒是她不虧。
蘇秋將香膏的蓋子輕輕打開，微微的花香飄了出來，聞了讓人心裡舒服。
她將薄薄一層膏體抹開，先在手背試了試。
蘭香和秋香邁著小碎步過來了，「媽媽，不知喊我們來，是有什麼事？」
「今日得了好東西，快來試試。」老鴇說著就指著香膏。
蘇秋拿著樣品給蘭香和秋香試用，先卸妝，然後用熱毛巾敷臉，打開皮膚毛孔。
再用花香皂做基礎的清潔，洗乾淨之後，再厚敷一層香膏。
過了大概一刻鐘的時間，擦去香膏後，兩人的肌膚肉眼可見的水潤透亮。
原本的暗沉黃氣沒有方才明顯了。
這兩人皮膚也不是一天兩天導致的乾燥暗沉，得厚敷才能見效快些。
周身還縈繞著淡淡清雅花香。
蘭香輕輕撫著臉頰，看著鏡中的自己，「媽媽，這真是好東西，看我的臉！」
旁邊的秋香也在欣賞著自己的臉蛋，表示贊同。
立竿見影的效果，讓在場姑娘們眼前一亮，紛紛上前追問購買。
老鴇更是眼底精光爆閃，不心動是假的。
她混跡風月場數十年，用的脂粉香膏無數，從未見過這般溫和滋養的好物。
隨即放下所有疑慮，主動拉近態度。
「小公子好本事！這香膏真是不錯！你有多少貨儘管送來，我醉仙樓絕對吃得下！」
現在效果能看見了，蘇秋對老鴇的變化也見怪不怪，但這價格可不是一般的藥膏就能買得到的。
一旁的周金珠和許景揚全程大氣不敢喘，心臟一直懸在半空。
半個時辰過後，她成功拿下了醉仙樓這條銷路。
老鴇捏著那罐繁花凝脂香膏，眼底滿是愛不釋手的精光，語氣也比方才恭敬了數分。
「小公子，既然咱們談妥了，那我手裡這罐先讓樓里其他姑娘們用上幾日？若是反饋都好，咱們就立馬落筆簽契書，你看如何？」
蘇秋微微頷首，爽快應下，「當然沒問題。」
她心裡通透得很，這款香膏用料精貴，工序也繁雜，不是尋常百姓能消費得起的物件。
方才談的初步合作也是先送一小批量的貨品過來，等到大多的反饋都不錯，再開始交大貨。
「我隨後先給你送一批小批量試用裝，樓里姑娘人人可試，不用捨不得。」
蘇秋瞧著老鴇眼裡的精光，笑了笑，「三日為期，若是大家覺得潤膚，提亮，留香的效果都合心意，咱們再定長期供貨的契約，若是有不滿意的地方，咱們也不強求。」
老鴇聞言心裡踏實了起來，笑著應道。
「你可比那些一門心思賺快錢的商戶靠譜太多！你放心，三日之內，我必定給你一個最實在的反饋！」
在老鴇眼裡，眼前這看似年輕樸素的少年，做事不急不躁，說起話來也進退有度。
一旁的周金珠和許景揚全程不敢說話，生怕說錯話，讓煮熟的鴨子飛了。
就乖乖站在蘇秋的身後，直到踏出醉仙樓大門，兩人才悄悄鬆了一口大氣，後背早已驚出一層薄汗。
短短的一場談判，讓他們見識到了蘇秋的經商手腕。
「天色不早了，咱們得趕緊回去了。」蘇秋抬頭看了看天色。
三人不敢多做停留，趁著天色未黑，快馬加鞭趕回了落霞村。
回到村中，蘇秋第一時間帶著周金珠去了工坊。
工坊里做工的女工，後勤的大嬸們紛紛停下手裡的活，好奇地看了過來。
早前大家便聽說村里要來人專門管帳，只是一直沒見到真人。
蘇秋開口介紹，語氣清亮。
「這位便是咱們工坊的帳房先生，周金珠。」
話音落下，眾人心裡都有幾分驚訝。
這么小的姑娘，竟然都入了主人家的眼。
沒幾把刷子，肯定也當不了帳房先生，這可是人人都羨慕的活計。
從前的周金珠，性子怯懦靦腆，說氣話來也細聲細氣，遇事容易慌亂。
可如今站在工坊眾人面前的她，早已褪去了往日的小家子氣。