所有人都拉長了耳朵，就連Jerry也收起了笑容。
「由於歷史原因，非洲各國受到不同殖民體系的影響。直到今天，各國在政治、經濟、法律制度，甚至行政體系和商業規則等方面，仍然存在很大差異。」
「對於外來投資者而言，無論是投資准入、土地、環保、稅務等前期事項，還是用工、社區關係、基礎設施、外匯管理以及本地合作夥伴等後續問題，都是綠地項目建設過程中必須面對的現實挑戰。」
「這些，你們這段時間應該已經了解了不少，我就不一一展開了。」
「我真正想提醒你們的，是如何正確看待政府以及一些高級官員作出的承諾。」
「但只有態度，是不夠的。」
會議室里安靜得只剩下他的聲音。
「部長說支持你，總統說歡迎你，這些都很好。至少說明，你們已經成功地走進了門。」
「但真正決定項目能不能安全落地的，是這些承諾有沒有經過必要的法律程序，最終固定在具有約束力的文件里。」
「稅收優惠、政府採購、包銷安排、土地支持、外匯便利、基礎設施配套……」
「凡是你們作出投資決策時所依賴的重要條件，都應該儘可能寫進與政府簽署的正式協議，並依法完成相應審批程序。」
「需要內閣批准的，就一定要等到內閣批准。」
「依法需要提交議會批准或者備案的，也必須把程序全部走完。」
阿巴克看向陸啟明。
「不要因為有人告訴你們『一定能批准、一定能通過』，就提前加快投資進度。」
「寧可項目晚幾個月正式啟動，也不要僅憑几句沒有法律約束力的承諾，就把幾千萬甚至幾個億的資金投進去。」
「中岸共和國每四年舉行一次總統選舉。」
「這一屆政府的承諾，如果沒有通過必要程序固定下來，到了下一屆政府手裡，就可能被重新審視。」
「你們當然不會希望，一個項目在這一屆政府任內推進得順風順水，等到政府換屆以後，卻發現當初賴以作出投資決策的關鍵條件，全都不再算數。」
會議室里沒人說話。
「我剛才提到的那個項目，就出了這樣的問題。」
「上一屆政府承諾了包銷安排、稅收優惠以及多項配套支持，企業據此提前啟動項目建設，投入了大筆資金，我們銀行也參與了相關融資安排。」
「政府換屆後，新政府要求重新談判包銷協議。由於此前許多優惠條件尚未經過完整法律程序確認，幾乎全部被推倒重來。」
「後續融資停止進入，企業也不敢繼續追加投資。」
「最終，整個項目被迫停擺。」
妥妥的乾貨！
陳曼寧在國內對接過不少商業銀行。在她的認知里，銀行無非規模大小不同，做的業務大體相似。
沒想到到了這裡，銀行居然還會幫企業分析項目風險。
阿巴克對眾人微微一笑：
「所以，我給你們最重要的建議只有一句話。」
「足以影響投資決策的政策條件，必須全部落實到對政府具有法律約束力的文件里。」
「在項目初期，我們銀行可以和你們一起參與政府支持函及相關法律文件的設計和簽署。」
「雖然按照我行現有的融資政策，我們不會牽頭你們的綠地項目融資，但仍然可以站在融資機構的角度，協助你們進行前期風險審查。」
「包括和律師、財務顧問一起，對整個項目進行系統梳理，看看哪些條件必須落實，哪些風險必須在大額資金進入之前解決。」
「等項目進入下一階段，我們也可以提供貿易融資、結算以及其他配套金融服務。」
顧軟軟徹底收起了之前對這家銀行的輕視。
離開時，她主動伸出手。
「阿巴克先生，Jerry先生，今天受教了。」
「期待以後合作。」
幾人走出大樓，車已經停在銀行門口。
王伯達借給顧軟軟的司機，還是他們之前就很滿意的保羅。
保羅一如既往地機靈。他們剛走出銀行，他已經下車替幾人拉開了車門。
上車以後，顧軟軟終於把忍了一個下午的問題問了出來：
「銀行會幫客戶做這麼多事嗎？」
「國內銀行可不會管這些。」
她看向陸啟明。
「是不是北大陸的銀行也會提供這樣的服務？」
陸啟明靠在副駕駛的椅背上，沒有回頭。
「小銀行有小銀行的生存方式。」
「它們沒辦法像大銀行一樣，僅憑規模和品牌就讓客戶做出選擇，只能在服務、效率和靈活性上想辦法。」
「銀行做風控的人接觸過大量不同類型的項目，對風險的甄別能力很強。有些問題，他們甚至可能比企業自己看得更清楚。」
顧軟軟若有所思地點了點頭。
「安京市第一銀行拽里吧唧的。除非我們的項目已經建成了，否則現階段想讓他們圍著我們轉，估計很難。」
「而小銀行想做業務，又出不了很多錢，所以才會在其他事情上下功夫。」
陸啟明從後視鏡里看了顧軟軟一眼。
阿巴克今天反覆提到政府承諾，顯然意有所指。
這位做了多年風控的老銀行家，在他們還沒有走進寶石銀行的時候，恐怕就已經把他們的情況摸過一遍了。
看來，他們還有很多事情沒有做到位。
到了公寓，陸啟明和顧軟軟先回了他們的房間。
「阿巴克為什麼一直跟我們強調政府和官員的承諾？」
「我們現在連MOU都沒有，也沒有LoS，更不用說具有法律約束力的GSA。」
顧軟軟腦子轉得飛快，一邊嚼著堅果，一邊在房間裡轉圈。
「他是不是知道我們現在的進度，認為我們的風險很大？」
聰明！
看來不用他提醒了。
陸啟明笑著沖顧軟軟豎了豎拇指，卻沒有直接回答她的問題。
「約翰先生那邊，我們這周還是再約他一次吧。」
「項目的進度，我們需要及時跟他同步。至於他推薦的理察……」