三人一進批發市場,喧囂熱浪撲面而來。
檔口密密麻麻,掛滿五顏六色的成衣,地上堆著打包的蛇皮袋,吆喝聲和砍價聲混成一片。
周淑琴看得眼花,下意識挽住顧鐵軍的胳膊,生怕被人流衝散。她小聲問:「這麼多衣服,咱們怎麼挑啊?」
顧鐵軍上回跟顧青青來過一次,這回鎮定不少,拍了拍她的手:「別緊張,跟著青青走就行,聽她的。」
顧青青走在前面,心裡還揣著林知遠創業的事,沒留意父母的嘀咕。她腳步不停,穿過幾條巷子,在一家檔口前停下。
「爸媽,這家是我常來的檔口,之前運回紫羅蘭的衣服大多在這兒拿的。」
老闆娘三十來歲,正坐在裡頭嗑瓜子,抬頭看見顧青青帶人過來,立刻起身迎上來:「喲,小靚女,你又來了?上回那批貨賣完了?」
顧青青笑著應聲:「賣完了,這不又來給你送錢了嘛。」
老闆娘嗑著瓜子笑:「你上回壓價壓得那麼狠,我可沒賺你幾個錢。」
「老闆娘你這話說的,我哪次不是幾百件幾百件拿?你走量也走爽了。」顧青青隨手翻了翻掛著的樣衣,「最近出新款沒?拿出來看看。」
顧青青每次都是大貨,老闆娘也不拖沓,放下瓜子,從裡間拖出幾大包衣服往櫃檯上一攤:「喏,剛到的新款,你瞧瞧。」
周淑琴湊上前翻看。她拎起一件碎花裙,摸了摸料子,又看了看走線,覺得挺不錯,轉頭跟顧青青說:「青青,這件看著挺好,料子也厚實。」
老闆娘在一旁笑著接話:「大姐好眼光!這批是最近的大爆款,到處都賣斷貨。我特意留在倉庫囤著,本想賣個好價錢。既然是熟客,全拿的話,我給你打包最低價!」
周淑琴一聽爆款還能拿低價,差點就點頭應下。
顧青青上前接過裙子,仔細翻看。指尖划過裙擺走線,對著光看布料密度,又翻了翻底下幾件同款,眉頭微微皺起。
「媽,這貨不能拿。」
這話一出,周淑琴和顧鐵軍都是一愣。
周淑琴不解:「青青,我看著樣式挺好,花色雖不是你們年輕人喜歡的,可咱們中年人就吃這款式,放到老家紫羅蘭肯定不愁賣。」
老闆娘聽見顧青青貨不能拿,心裡咯噔一下。又聽周淑琴看好這款裙子,當即臉上堆起笑:「是啊靚女,這可是大爆款。你年紀小,看不懂中年人的審美。」
她轉頭對著周淑琴使勁夸,「姐,還是你有眼光,一挑就挑中好賣的款!」
周淑琴被她誇得有些不好意思,一時不知道怎麼接話。
顧青青湊近她,把裙子翻過來,露出內層布料。
「媽,你剛剛摸的是外表。你看這裡,裡面料子和面層不是同一批,摸著發糙,洗兩水就容易起球。還有這裙擺,走線都是歪的。」她說著把裙子遞過去。
周淑琴接過來細細一摸,才發覺里料確實粗糙,臉色沉了幾分:「這……不仔細看根本看不出來。」
顧青青又拎起另一件對著光:「這件也是,布料薄,透光,洗兩次肯定變形。」
老闆娘原本瞧著周淑琴外行,以為這次做主的是長輩,打算趁機清掉混在裡面的瑕疵貨,沒料到顧青青眼光這麼毒辣,一丁點瑕疵都糊弄不過去。
臉上的笑意瞬間淡下去,訕訕道:「靚女,這……怕是廠家那邊混進來的,我一時沒留意。」
顧青青放下衣服,沒給她好臉色,開口質問:「老闆娘,咱們合作這麼久,你拿這種貨糊弄我,不合適。我只要好貨,瑕疵件一件不收。你把殘次品挑出去,只留正價貨,咱們再談批量價。」
老闆娘被戳破心思,心裡發虛,急忙擺手辯解:「靚女,你這麼懂行,我哪敢糊弄你,就是一場誤會。」
說完立刻蹲下身,分揀裡面摻著的殘次衣服。
周淑琴這才回過味來。老闆娘哪是爽快,分明是見自己不懂,想以次充好。
今天要是沒有青青跟著,單憑她和顧鐵軍兩個人,怕是要被坑慘。
聽女兒說貨有問題,顧鐵軍連忙上前,也拿起一件挑出來的次品細看,女兒指出的問題確實都在。
他一個大男人,根本留意不到這些細節。還好青青及時發現,不然這批殘貨拿回去售賣,非得砸了紫羅蘭的招牌。
顧鐵軍放下衣服,拉著周淑琴退到一旁:「挑貨拿貨的事,咱倆別插手了,交給青青。」
周淑琴想到差點踩坑,看向顧青青:「青青,選貨你做主,媽不添亂了。」
顧青青見她一副像錯事的模樣,笑著寬慰:「媽,別往心裡去。你們平時不來市場挑貨,人家看你們眼生,自然就拿這些套路來坑人。多跑幾趟,摸清門道,以後一眼就能看穿。」
周淑琴聽她這麼一說,心裡舒坦了些。原來這批發市場裡進貨,裡頭還有這麼多彎彎繞繞,今天算是開了眼了。
她點了點頭:「行,媽以後跟著你多學學。」
老闆娘蹲在地上分揀次品,耳朵卻沒閒著,母女倆的對話一字不落全聽了進去。她心裡罵罵咧咧:這死丫頭年紀輕輕,眼睛怎麼這麼毒,以後跟她打交道,怕是得打起十二分精神。
往後想再摻點瑕疵貨賣,還得藏得更深些,不能光塞在底下,要混在中間,面上再壓幾件好貨打掩護。
她正想著,手裡分揀的動作慢了一拍,抬頭正好對上顧青青的目光,趕緊堆起笑:「靚女,快了快了,馬上就好。」
沒多大功夫,老闆娘把分揀好的衣服重新攤開,抹了把汗:「靚女,這回都是正款了,你過過眼。」
顧青青掃了一眼貨堆,隨手抽出幾件摸料子,又看衣服內側走線,確認這批貨沒問題,才點了點頭。
緊接著,她拎起一件泡泡袖短袖小襯衫:「這件怎麼拿?」
「十八。
顧青青放下衣服,笑了笑:「老闆娘,我上回在你家拿五百件,你給的是十二。這批料子確實比上回好點,但也沒好到十八的價。十三,我拿六百件。」
老闆娘瞪大眼睛:「十三?靚女,這批貨我進價都十四了!
顧青青知道她沒說實話,也不跟她多糾纏,放下衣服,拉起周淑琴就要往外走。
「爸媽,我們還是去別處再看看吧。」
見人要走,老闆娘連忙上前攔住母女二人:「你們年輕人就是心急,做生意本來就是一來二往慢慢談的嘛。」
她嘆了口氣:「這樣,我吃點虧,咱們各退一步。十五怎麼樣?」