其實早上的時候，徐春蘭就發現這位嬸子很有銷售的天賦。她懂得變通，會審時度勢，膽大心細。剛剛她家小子會為競爭對手挺身而出，更說明這家人做事有底線、有原則。
她不能天天出來跟著賣菜，肖建明能發現她，那麼離老徐家的人找上門來也不遠了。她不是怕他們，只是覺得麻煩。
徐春蘭掃視了一圈四周，開口說道：「嬸子，要不咱們先把東西都收了，再到那棵大樹下慢慢說，你看行嗎？」
「成！」李三娘爽快應了。
估摸過了一刻鐘，幾人圍坐在了大樹下的石台上。
「嬸子怎麼稱呼？」徐春蘭問道。
「姓李，在家排行老三，大傢伙都叫我三娘。」
「我家那口子姓羅，這是老大羅松，老二羅勇。」李三娘介紹，羅家兄弟倆微笑著點了點頭算打過招呼。
「那可真是巧了，我媽也姓李，算是本家呢。嬸子，我姓徐，叫徐春蘭，以後叫我小徐就行。」徐春蘭自我介紹。
「我和春蘭是一個家屬院兒的，我叫鄭素芬。」鄭素芬緊跟著。
「我叫田桂芳，現在在咱們縣一中當老師，這是我閨女小茹，文小茹。」田桂芳接上。
那會兒人們自我介紹都習慣報上單位，這樣更能讓人信服。
「姨婆好，哥哥好！」小茹甜甜喊人。
「哎喲，小丫頭嘴真甜，長得也好。」李三娘說著在衣兜里摸了摸，啥也沒有，家裡只得了三個小子，她可稀罕閨女了，可惜沒那個命。
有些尷尬道：「姨婆下次給你帶糖糖。」回身對著田桂芳說道：「剛剛就看著這小丫頭在那裡一直吆喝，比我家這兩個木頭樁子強多了。」
說完嫌棄地瞪了「兩個木頭樁子」一眼。
剛準備伸手抱小女娃的羅松忙縮了回去，娘不悅的時候，只要安靜待著就行，這會兒做什麼都不對。
「你看看，人家娃娃喊哥哥都不知道應聲，一點人情世故都不懂。」李三娘翻了個白眼。
羅松苦著臉，心中暗忖：唉，就知道會這樣，做也不對，不做也不對。
「咳咳......」徐春蘭輕咳一聲，開始說正事。
「李嬸子，今天早上你也看到了，這兩年放開了，老百姓的購買力上去不少。」
「咱們雲溪縣大概有五六十萬人，真正既捨得掏錢又掏得出錢的，還是城裡的工人居多。大家在外頭買吃食最主要還是吃個味道，要是味道做得和自家做的差不多，那還不如回家自己做。」
「嗯，徐同志說得對。」羅勇非常贊同，說到他心坎上了。
他就是感覺自家老娘做的醬菜沒人家徐同志做得好吃，換作他肯定也是買小徐同志的。
啪！~
「哪兒都有你，別插嘴！」李三娘一個大鼻竇甩了過去，回頭滿臉堆笑地看著徐春蘭：「小徐同志繼續講。」
這三位女同志，一看就比自己這個泥腿子有學問，其中一位還是老師呢。
只上過掃盲班的李三娘，對有學問的人打心底里敬重，家裡的孩子只有老三是那塊料，今年也參加了高考，不知道考得怎麼樣，身後那兩個都不是讀書的料，拿起書本就腦殼痛。
徐春蘭繼續說道：「我看嬸子很是擅長銷售，想跟您合作。」見大家一臉不明所以，她又解釋道：「菜由我們做好，按批發價給嬸子，您只管賣就行了。」
徐春蘭之前就想過去各個工廠門口賣，但人手有限，一直沒法落實下去，如今有李三娘母子加入，早上又碰遇上肖建明這檔子事兒，正好可行。
李三娘略一思索，問道：「那批發價多少錢？」
「醬菜三毛五，藕帶五毛五，花生四毛五，嬸子這邊的利潤有一毛錢一斤。」徐春蘭說完，看著李三娘，給她時間讓她自己算。。
李三娘馬上在心裡合算起來，看著這幾個小姑娘的架勢一天能賣好幾百斤，一毛的利潤，一百斤就是十塊錢，要是幾百斤的話......李三娘內心激動不已。
見李三娘還在思索，徐春蘭補充道：「這個市場咱們已經賣熟了，嬸子和幾位大哥可以去城西和城北那邊的市場。」
「如果人手充足的話，還可以在各大工廠下班的時候，到門口去擺攤賣。」
「還有各大家屬院門口也可以去。」
徐春蘭越說李三娘眼睛越亮，還得是讀書人的腦子活，以前她怎麼就想不到那麼多地方呢。
然而徐春蘭並未停，她繼續提供思路：「只要人手夠足，還可以到隔壁縣去，但是每天來來回回會比較辛苦。」
「另外嬸子要是有工夫的話，下班點去工廠門口擺攤時，可以提前熬點稀粥放涼，再蒸上饅頭、花卷之類的。」
「這大熱天的，上一天班回家還不用開火、出一身汗，只要價格合適，吃個現成的，還是有不少人會買。」
「這樣一來醬菜會賣得更好，但也會更辛苦。」這些徐春蘭其實早就有想到，配上主食，肯定更好賣，但她們只做短期，再加上賣主食利潤低，還累人。
但是李三娘他們不一樣，人多，有精力。
辛苦？哪有種地辛苦！李三娘眼睛亮得驚人，她就說嘛，還得是讀書人有主意，人家這腦子，主意一套一套的，她迫不及待道：「干！咱們干！」
「什麼時候開始？」
「在哪裡拿菜？」
李三娘是個行動派，這會兒感覺自己全身都是力氣，恨不得馬上就拿著菜去叫賣。
「李嬸子別急，今天周末，廠子都沒上班，咱們明天再開始，畢竟我們也要準備一下。」徐春蘭看著李嬸子這勁頭，笑了。
「嬸子可以跟著我們到住的地方去認認門，到時候直接上門來取貨就行。」
徐春蘭起身拍了拍屁股上並不存在的灰塵，繼續道：「嬸子也要花時間準備一下攤位，可以弄個大一點的木桌、統一的木桶，嗯……再削點竹籤子。用手拿著試吃，不衛生。」
李三娘也跟著站起身，滿臉堆笑地說：「是這個理！咱們這就回去準備。」突然拍了一下腦門道：「不對……老大跟我回去收拾，老二去小徐家認認門。」
「行，那都去忙吧，希望咱們接下來的合作，都能生意興隆，財源廣進。」徐春蘭笑著客套道。
「對了，田老師，我去一趟丁大叔那裡，你們帶小羅同志回家認門。」見田桂芳一副欲言又止的樣子，徐春蘭伸手捏了捏她的手，示意她安心，便推著車子走了。