「徐廠長！」蘇沅禾喊了一聲。
徐瑞林回頭，看見她就笑了：「小蘇來了？正說呢，第一批成品都入倉庫了，走，我帶你去看看。」
三人往倉庫走，倉庫角落裡整整齊齊碼著四個箱子。
徐瑞林上前掀開蓋子，裡面的襪子疊得整整齊齊，顏色清爽。
他伸手拿出兩雙遞過來：「你摸摸看。這肉色的是女款，黑色的是男款，都是薄款錦綸絲襪，正適合現在這個天氣穿。
襪底我們做了雙底加厚，比市面上普通的更耐磨，襪口也用的鬆口設計，不勒腳踝。」
蘇沅禾接過來，先捏了捏手感，滑溜溜的帶著點絲光。她拽了拽襪身，彈性很足，鬆開又能立刻彈回去，沒變形。
又翻過來摸了摸襪底，確實比襪身厚一層，針腳也密。她對著窗戶舉起來看了看，薄透均勻，沒有跳線、破洞的瑕疵。
「質量確實不錯。」蘇沅禾滿意地點點頭，把襪子疊好放回去，「現在市面上這種錦綸絲襪，一般賣多少錢？」
「百貨大樓里賣八毛一雙，還得是憑票供應的緊俏貨。」徐瑞林說，「咱們這質量不比百貨大樓的差，要是擺攤賣，定價八毛完全沒問題。」
「那咱們的成本合到多少錢一雙？」蘇沅禾最關心這個。
「算上原料、人工、水電、機器損耗，還有包裝，一雙大概三毛五。」
徐瑞林早就算清楚了，「量大了之後還能再壓一壓，估計能降到三毛二左右。」
蘇沅禾心裡飛快地盤算：一雙賺四毛五，一箱兩百雙，賣完就是九十塊的利潤，這可比賣衣服周轉快多了。
「利潤確實可觀。」
她眼睛彎了彎，很快拿了主意，「明天正好是縣城大集，人多。徐廠長，我先拉兩箱去集上擺個攤子試試水，看看銷路怎麼樣。
要是賣得好，後面咱們就加量生產，再往下面公社的供銷社鋪貨。」
「行，沒問題。」徐瑞林當即點頭，喊了兩個工人過來，「把這兩箱搬到秦書記車上去，小心點，別碰著箱子。」
工人應聲搬箱子，秦書禮也搭了把手。等裝好了車，秦書禮又開車把蘇沅禾送回了家，還幫著把箱子抬進了院裡。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，蘇景辰就從隔壁院子借了輛三輪車回來。
三人合力把兩箱襪子搬上車，蘇景揚蹬著車，蘇沅禾和蘇景辰坐在車邊，往集市去。
街上已經有不少趕集的人了，挑菜的、賣肉的、推著自行車賣日用品的，吆喝聲此起彼伏。
三人找了個靠近路口的好位置，支起個簡易的木架子，鋪了塊乾淨的藍粗布，把襪子一摞摞擺出來，整整齊齊的，看著就清爽。
集市上起初人還稀稀拉拉，不過半個鐘頭，四里八鄉的鄉親就挎著竹籃、推著自行車涌了進來，吆喝聲、討價聲、自行車鈴鐺聲攪在一起，整條街都活泛了。
蘇沅禾原本還想著等會兒人多了喊兩嗓子，誰知剛把最後幾雙擺好，就有三四個婦人湊了過來，目光都落在了那堆齊整的襪子上。
打頭的是個穿藏青布褂的嬸子。她彎腰扒拉了兩下襪子，抬頭問：「小姑娘，這襪子怎麼賣啊？」
蘇沅禾笑著直起身，聲音脆生生的：「嬸子，往常我們在店裡都賣九毛一雙，今天頭回趕大集，圖個開張，八毛就出。就帶了這麼多貨，賣完就沒了，先到先得。」
那嬸子捏起一雙翻來覆去看了兩遍，眉頭微蹙：「便宜別是質量不行吧？買回去穿兩天就磨破了，可不值當。」
「嬸子你放心。」
蘇沅禾伸手拿起一雙，捏住襪頭襪跟往兩邊一抻，棉線繃得緊實，「你試著扯，扯壞了算我的。襪頭、腳跟這些容易磨的地方，我們都特意加了兩層厚棉紗，正經機器織的，下地幹活、上山砍柴都耐造。」
婦人半信半疑地接過去，攥住兩頭使勁一拽，胳膊都用了力，襪子卻紋絲不動，連個線頭都沒崩開。
她又捏了捏襪跟的厚度，臉色松下來：「喲，還真結實。行，給我拿四雙，男款黑色的兩雙，女款的兩雙。」
「好嘞！」蘇沅禾轉頭沖旁邊喊，「二哥，給嬸子拿四雙。」
蘇景揚正蹲在三輪車邊看貨，聞言立馬起身，麻利地數出四雙遞過去，接過婦人遞來的三塊二毛錢，指尖都有點發燙。
旁邊幾個圍觀的見這襪子確實結實，你一言我一語地圍了上來。
有年輕姑娘挑淺灰色配的確良襯衫，有大爺一口氣拿三雙說給家裡半大的小子穿，還有人問能不能多拿點再便宜些。
蘇沅禾笑著應承，說這已經是薄利走量，再降就賠本了，手上卻半點不慢，遞貨、收錢、找零，條理分明。
蘇景揚幫著遞貨點錢，忙得額頭冒汗，時不時用胳膊肘蹭一下；蘇景辰話不多，守著後面的貨箱，有人問就搭兩句，穩妥得很。
也就到晌午時分，帶來的貨就賣了一大半，剩下的不到三分之一。
蘇景揚擦了把汗，看著布兜里零零碎碎的毛票塊票，還有點回不過神：「我的天，這襪子也太俏了吧？我出門前還嘀咕，怕蹲到太陽落山都賣不完呢。」
「價錢公道，東西又實在，自然有人認。」
蘇沅禾把錢捋整齊，用橡皮筋紮好塞進挎包，「行了，收攤吧。剩下這點拉到媽店裡放著代賣，標八毛一雙就行。
下午我去趟供銷社，找姜叔談談，看能不能讓咱們的襪子上架。」
三人收拾妥當，騎著三輪車先往街尾的服裝店去。
林晚枝的店裡這會兒沒客人，聽見動靜，她停下手裡的活抬頭：「你們不是去賣襪子了嗎，怎麼來我這裡了，沒遇著什麼事吧？」
「媽，好事。」蘇沅禾抱著半摞襪子進來，輕輕放在櫃檯上，「場部集上人多，一上午賣了一大半。這是剩下的，放你店裡代賣，有人問就推一推，八毛一雙。」
林晚枝拿起一雙扯了扯襪口，又摸了摸襪跟的厚度，點頭道：「這做工確實比供銷社賣的那些細緻。行，放這兒吧，我心裡有數。」
蘇景揚和蘇景辰跟著把車上剩餘的襪子都搬進來，靠牆碼好。
蘇沅禾跟林晚枝說了下午去找姜旭升的事，林晚枝叮囑她說話客氣點，別耍小孩子脾氣，蘇沅禾笑著應了，兄妹三人便先回了家。
中午吃過飯，蘇沅禾在炕上眯了半個鐘頭。
她醒了洗把臉，挎上帆布包，裝了兩雙樣品襪子，徑直往供銷社去。
供銷社還是那股熟悉的味道。
櫃檯後頭的李姐正整理貨架，看見她就笑：「丫丫來了？找姜主任啊？在裡頭辦公室呢。」
「哎，謝謝李姐。」蘇沅禾笑著點頭，走到最裡面的辦公室門口，輕輕敲了敲門。