「進。」屋裡傳來姜旭升的聲音。
推開門，姜旭升正趴在辦公桌前寫台帳，旁邊攤著算盤和厚厚的帳本。
看見是她，姜旭升往後一靠，臉上露出笑：「丫丫怎麼來了？快坐。」
「姜叔，我今天是來找您談點事的。」
蘇沅禾也不繞彎子，從挎包里拿出兩雙襪子遞過去，「這是縣裡針織廠新出的棉襪，您先看看質量。」
姜旭升接過來，先翻了翻看針腳，又捏住襪頭往兩邊扯了扯，點點頭：「織得挺密。」
說著竟直接脫了腳上的布鞋，把襪子套進去踩了踩，彎腰捏了捏襪跟，「嗯，貼腳，不硌腳踝，棉紗也軟和，比咱們現在賣的那些粗襪子強。」
「您覺得行的話，我想跟您談談代銷的事。」
蘇沅禾坐直了點，「我這邊給供銷社供貨，六毛五一雙，您拿去賣八毛，中間的利潤您算。先少拿點試試水，賣得好咱們再長期合作。」
姜旭升手指在桌面上輕輕敲了兩下，思索了幾秒，爽快道：「行，那我先訂一批試試。男款女款各來一百雙，先放門市部賣，要是反響好，我下面幾個公社的分銷點也給你鋪上。」
蘇沅禾眼睛一亮，連忙點頭：「哎！謝謝您姜叔！我這兩天就讓廠里把貨送過來，質量您絕對放心，每雙我都讓人盯著查，絕不讓次品混進來。咱們剛起步，肯定把口碑穩住。」
「你辦事，叔放心。」姜旭升笑著擺擺手，「行了，忙你的去吧，貨送過來直接找庫管老張就行。」
蘇沅禾又道了聲謝，轉身出了供銷社，徑直往縣城邊上的針織廠去。
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還沒進廠門，就聽見車間裡轟隆隆的機器聲。
這廠子原先半死不活，如今七台織襪機都開了起來，倒是有了幾分紅火氣。
臨時廠長辦公室就在車間旁邊，是間簡易木板房，徐瑞林正對著帳本皺眉頭，聽見腳步聲抬頭，看見是蘇沅禾，眼睛一下就亮了，趕緊起身：「小蘇來了？快坐快坐！是不是銷路有眉目了？」
「徐叔，好消息。」
蘇沅禾拉過椅子坐下，從挎包里掏出那沓用橡皮筋紮好的錢，放在桌上，「今天趕場部大集，一上午賣了225雙，一共180塊，你點點，先入廠里帳。剩下的我放我媽服裝店代賣了，等賣完我再把錢送過來。」
徐瑞林看著桌上整整齊齊的鈔票，手都有點發顫，趕緊拿過帳本翻開，用鋼筆一筆一划地記：「好、好！總算見著回頭錢了！這廠子剛接過來那陣子，我天天愁得睡不著，就怕機器停著工人散了。」
「這才剛開始。」
蘇沅禾笑了笑，又道，「還有個事，我跟供銷社的姜主任談妥了，咱們給供銷社供貨，六毛五一雙，他先訂男女款各一百雙，你明天安排人送過去。
質量一定把好關，襪跟襪頭的加厚不能省，只要供銷社賣開了，咱們就不愁本地銷路了。」
「放心！這批貨我親自盯著車間做！」徐瑞林拍著胸脯應下，臉上的褶子都舒展開了。
蘇沅禾點點頭，又問：「對了徐叔，現在廠里滿負荷生產的話，一天能出多少雙？」
「七台機器都開著，工人兩班倒，一台一天穩出200雙，全天下來就是1400雙。」
徐瑞林說著嘆了口氣，「產量是夠的，就是愁銷路，光靠咱們本地這點市場，肯定消化不完。」
蘇沅禾聞言也皺起眉，手指輕輕敲著桌面：「一天1400雙，確實不能只盯著這點地方。得往更大的市場拓。」
「你別說，還真有個去處。」
徐瑞林往前湊了湊，「濱城那邊有個輕工貿易大市場，周邊好幾個縣城的商販都去那兒批貨，算是北邊數得上的批發集散地了。
離咱們這兒也不算太遠，貨車跑大半天就能到，要是能在那兒打開銷路，咱們這點產量根本不夠看的。」
蘇沅禾眼睛一下就亮了，當即拍板：「行！那我就跑一趟濱城看看。徐叔，這兩天你給我備一批貨，男女款各兩百雙，裝成四箱，我帶過去試試水。」
「沒問題！貨明天就能備齊！」
徐瑞林一口應下，又有點擔心，「濱城那麼大地方，你一個小姑娘家去行不行？要不我派個工人跟你搭把手？」
「不用，我兩個哥哥跟我一起去。」
蘇沅禾站起身，「我再找個跑運輸的熟人順道拉貨，方便得很。您把貨備好就行，我先走了。」
從針織廠出來，太陽已經偏西。蘇沅禾先去大隊部打了個公用電話，搖了好半天聽筒才接通江道義那邊。
江道義的嗓門大，隔著聽筒都震耳朵：「丫丫啊？怎麼想起給叔打電話了？」
「江叔，想麻煩您個事。」
蘇沅禾笑著說，「我後天想去趟濱城，帶幾箱貨，您最近有沒有跑那邊的車？能捎我們一段不？運費我照給。」
「嗨，什麼運費不運費的！」
江道義笑得爽朗，「巧了！我後天正好拉化肥去濱城，剛好順道。你等著，我後天一早開車去你家接你，咱們先去針織廠裝貨，完事直接走。」
「哎，那可太謝謝您了江叔！」
蘇沅禾心裡一塊石頭落了地，又跟他定了具體時間，才掛了電話，付了五分錢話費往家走。
到家的時候，蘇建業和林晚枝也剛回來。
蘇景揚和蘇景辰聽見小妹說要去濱城，蘇景揚立馬扔下抹布，眼睛瞪得溜圓：「濱城？那可是大城市！行啊小妹，必須去！我跟大哥陪你去，保證給你看好貨，誰也別想坑你。」
蘇景辰也點頭，沉穩道：「路上錢分開裝，別露白。到了地方先找市場，別瞎逛。」
蘇建業洗著手，聽見這話眉頭一下就皺了：「那麼遠的地方，你一個小姑娘家瞎跑什麼？不安全。」
「爸，有我和大哥跟著呢！」蘇景揚拍著胸脯打包票，「你放心，我倆把小妹護得嚴嚴實實的，一根頭髮都少不了！」
「就你毛躁。」蘇建業瞪他一眼，「到了地方少說話，多聽你妹妹的，別到處惹事。」
林晚枝端著菜從廚房出來，也跟著叮囑：「出門在外萬事小心。我晚上給你烙幾張糖餅，再煮些茶葉蛋，路上餓了吃。錢別都放一個兜里，貼身縫點，包里放點零用的，路上跟著你哥他們別亂跑」
「媽，我都多大了，又不是第一次出門。」
蘇沅禾走過去抱著林晚枝的胳膊晃了晃，聲音軟下來，「你就放心吧，我心裡有數。」
「再大也是我閨女。」林晚枝點了點她的額頭。
蘇沅禾上前抱住林晚枝的手，撒嬌道「哎呀媽，你最好了，放心吧我保證跟著大哥他們。」
蘇建業在旁邊板著臉咳嗽一聲，裝作不在意的樣子。
蘇沅禾趕緊跑過去給他捶背，笑著哄：「爸也好，我爸最疼我了！」
蘇建業繃了半天，嘴角還是忍不住翹起來，擺了擺手：「行了行了，一邊玩去。路上注意安全，到了地方記得托人往家捎個信。」
「知道啦！」蘇沅禾笑著應了，轉身蹲到院子角落的狗窩邊。