翠翠挨個找上鎮上熟識的小賣部老闆，跟他們實話實說：「我在鎮上開了家批發部，以後你們補貨不用大老遠跑縣城了，找我就行。我這邊價格划算，還能直接給你們送貨上門，缺錢的話還能先賒帳拿貨。」
這幫老闆跟她打過不少交道，都知道翠翠做人實在、不玩虛的，一聽這話都動了心，紛紛答應抽空去她店裡看看。
下午的時候，陸續有幾個小賣部老闆找上門。翠翠態度熱情，挨個給他們介紹貨品、算批發底價，還主動承諾，第一次進貨全部九五折。
老闆們逛了一圈，見她店裡貨品種類齊全，價格也公道，多多少少都拿了一批貨。量雖然不算大，但好歹算是正式開張，開了個好頭。
晚上對帳，店裡零售生意平平淡淡，沒賣出去多少，全靠批發撐著。一天下來總收入兩百多，扣掉本錢，淨賺三十來塊。
錢是不多，但翠翠心裡踏實，總算不是干虧本買賣。
隔壁開百貨店的中年男人晚上過來串門，瞅著翠翠店裡客人稀少、冷冷清清的樣子，心裡暗自得意，嘴上帶著點嘲諷說道：「姑娘，看你這生意不好做吧？實在撐不住，就從我這兒拿貨，我給你最低價，保准你有的賺。」
翠翠淡淡回了句：「多謝好意，不用了。咱們各做各的生意，互不耽誤。」
男人碰了一鼻子灰，沒討到半點好處，只能憋著氣轉身走了。
翠翠看著他離去的背影，心裡門兒清，真正的競爭，這才剛剛開始。
她一點都不怵。這些年酸甜苦辣、大風大浪全都熬過來了，什麼樣的苦沒吃過，什麼樣的難處沒扛過？不過就是一個競爭對手，她扛得住。
她偏要讓鎮上所有人都看看，她翠翠開的店，沒那麼容易被人擠垮。
夜深人靜，翠翠關好店門，坐在燈下一筆一筆對帳，仔細列好第二天的進貨清單，把次日的生意安排得明明白白。
燈光落在她臉上，神情平平淡淡，唯獨一雙眼睛，透著十足的篤定和韌勁。
這條路是她自己選的，再苦再難，跪著她也要走到底。
初冬的風帶著刺骨的寒意，呼呼刮過鎮上的大街小巷。
翠翠坐在空蕩蕩的店鋪里，看著街上來來往往寥寥無幾的行人，心裡跟這天氣一樣，一點點涼了下去。
店鋪開張一個多月，生意不僅沒穩住、沒起色，反倒一天比一天冷清。
隔壁的天天百貨批發城，擺明了就是要跟她對著幹。
她這邊稍微降點價，對方降得比她更低；她搞小活動促銷引流，對方立馬搞更大的優惠活動搶客源。
隔壁姓孫的老闆家底厚、路子廣，聽說在省城有熟人，拿貨價格極低，本錢優勢碾壓她。
翠翠眼看著店裡的營業額一天比一天差，剛開張那會兒一天還能賣個兩三百，到後來經常一整天都沒幾個客人進店。
她心裡急得上火，嘴上熬得起了一圈燎泡，整夜整夜睡不踏實。
周末小寶放學回家，看著店裡冷冷清清的模樣，也跟著著急：「姐，再這麼耗下去不是辦法，咱們得趕緊想轍。」
翠翠怎麼會不懂這個道理？
可她是真的沒辦法。
本錢比不上對方厚實，貨源比不上對方便宜，打價格戰根本打不過。就連她之前引以為傲的送貨上門服務，對方也跟著學了過去，開始給各村小賣部送貨搶生意。
她現在就跟掉進泥潭裡一樣，越掙扎，陷得越深，半點出路都看不到。
這天晚上，翠翠對著帳本上越來越難看的數字，徹底下定了決心。
不能再坐以待斃、任由別人擠垮自己。
第二天一早，她跟張鐵剛交代：「爹，今天麻煩您幫我看一天店，東西都有價簽，客人來買，您照著標價賣就行。我去村里跑一趟。」
張鐵剛疑惑道：「去村里幹啥？」
「跑業務、送貨。」翠翠認真說道，「鎮上零售做不動，我就專做批發。村里大大小小那麼多小賣部，我就不信，所有人都認準了孫老闆一家進貨。」
說完，她開著三馬車，拉了滿滿一車日用百貨——油鹽醬醋、針線鞋襪、肥皂毛巾，全是家家戶戶離不開的剛需貨。
一個村一個村地跑，一家店一家店地問。
「李老闆，新進的醬油，比鎮上批發價便宜五分，您要不要囤點貨？」
「王嬸，這款肥皂耐用又好用，從我這拿貨划算，買十塊送一塊。」
「張大爺，您店裡缺啥少啥儘管說，我記下來，下次送貨一併給您捎過來。」
她的思路簡單直白：價格比別人低一點，服務比別人周到一點。
記下每家店鋪的缺貨需求，下次主動送貨上門；但凡貨品有瑕疵，無條件退換；第一次合作進貨，通通給優惠。
整整跑了一天，連軸轉跑了五個村子，談下來八家小賣部。
其中三家願意試著跟她合作，先進一批貨試試水。
單量不大，但總算撕開了一道口子，有了新出路。
晚上回到家，翠翠累得渾身酸痛，腰硬得直不起來。
可她心裡反倒鬆快了不少。
路雖然更累、更折騰，但總算有奔頭了。
她坐在燈下，認真整理白天記下的訂單，心裡忽然冒出個疑問。
那個孫老闆，到底是什麼來頭？
為什麼偏偏在她剛開店、剛站穩腳跟的時候，精準地在她隔壁開了一家一模一樣的批發店？
真的是巧合嗎？
翠翠壓根不信。天底下哪有這麼湊巧的事。
可她就是個普普通通的農村姑娘，從沒跟誰結過深仇大恨。
陳東？他壓根不知道自己開店的事。
肖建坡？以他的性子，也做不出這種背後擠兌人的小動作。
思來想去，她也想不出個所以然。索性不再瞎琢磨。
眼下最要緊的，是活下去，是把生意穩穩做起來。
翠翠想著天無絕人之路，難道這麼大的鎮子自己就闖不出一條路來嗎？