接下來幾天，翠翠天天下鄉跑村送貨。
慢慢的，願意找她進貨的小賣部越來越多。雖說每單利潤都薄，架不住數量多，積少成多，店裡的營業額總算慢慢回暖，雖然比不上剛開張的時候，至少能穩穩保本、正常維持了。
但翠翠心裡清楚，這遠遠不夠。
只靠下鄉給小賣部送貨，又累又不賺錢，利潤太低。而且孫老闆精明得很，遲早會照搬她這套模式，到時候她又會失去所有優勢。
必須徹底轉型，換個路子做。
她想起以前趕集擺攤悟出的道理：雜貨鋪什麼都賣，最後只會什麼都賣不精、賣不好。
不如捨棄雜項，專做幾樣剛需爆款，把銷量做起來，拿貨量大了，就能跟供貨商壓低價，自己掌握主動權。
她仔細盤算了鎮上和周邊農村的市場需求：
油鹽醬醋是家家戶戶剛需，天天走貨、從不缺客源；鎮上有好幾家小工廠，工人多，手套、口罩、工作服這類勞保用品需求穩定；學生零食、學習文具，更是常年不愁賣的硬需求。
就做這三類主打貨品，其餘商品只做輔助、少量鋪貨。
想通這一點，翠翠瞬間豁然開朗。
她連夜重新規划進貨清單，把手裡有限的資金，全部集中投在這幾類高銷量貨品上。
就等第二天一早，動身去省城大批量進貨。
誰料第二天剛準備出門，店裡來了一對特殊的中年夫妻。
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兩人看著四十多歲，穿著樸素乾淨，手裡攥著一張手寫清單，在店裡轉了一圈，開口問道：「姑娘，你家置辦辦酒席的東西不？」
翠翠立馬迎了上去：「辦的，叔嬸你們需要啥儘管說。」
男人把手裡的清單遞過來：「我家小子下個月初八結婚，要辦酒席。這是我們要的東西，你看看齊全不。」
翠翠接過單子一看，上面寫得密密麻麻：白酒、啤酒、飲料、香菸、糖果、瓜子花生，還有醬油、醋、鹽、味精各類廚房調料，置辦得十分齊全。
「這些我店裡全都有。」翠翠說道，「你們是打算自己來提貨，還是我這邊送貨上門？」
女人連忙問道：「能送貨不？我們家住李家溝，離鎮上十幾里地，東西太多，來回搬太麻煩。」
「能送。」翠翠一口應下，「你們留個詳細地址，到時候我準時給你們送過去。」
夫妻倆對視一眼，男人接著誠懇說道：「姑娘，不瞞你說，我們本來想一次性把酒席所有東西都置辦齊，連豬肉、鮮菜、雞鴨魚肉都一起買了。就是看你店裡沒有生鮮菜肉，不知道去哪置辦省心。」
翠翠心裡一下子抓住了商機。
她店裡確實不賣生鮮肉菜，但她每天都要去縣城大市場進貨，順路捎帶新鮮肉菜完全沒問題。
鄉下辦酒席，主家最圖的就是省心省力。
要是她能包攬紅白喜事全套物料，從菸酒糖茶到生鮮肉菜、桌椅耗材一站式配齊，這不就是一條穩穩的新財路？
她快速在心裡盤算了一遍，立馬開口：「叔嬸，我店裡雖然沒有生鮮肉菜，但我天天去縣城進貨，能幫你們順帶採購。你們把需要的菜肉清單列出來，我全部按批發價給你們算，缺啥補啥，等酒席辦完，咱們統一對帳結算。」
夫妻倆一聽，眼睛瞬間亮了，滿臉欣喜：「真能這樣？那可太省心了！」
女人立馬又掏出一張紙，上面寫滿了酒席需要的生鮮食材：豬肉、土雞、活魚、各類新鮮青菜，樣樣齊全。
「這些都得要最新鮮的，辦酒席不能糊弄人。」女人再三叮囑。
翠翠咬牙應下：「你們放心，絕對保證新鮮，不耽誤你們辦事。」
夫妻倆高高興興敲定了合作，約定初六上午統一送貨到位。
拿著兩張長長的清單，翠翠心裡又激動又忐忑。
激動的是，這是她開店以來接過的最大一單，做好了利潤可觀，能緩一大口氣。
忐忑的是，她從沒接過這麼複雜的大單，方方面面都要操心，半點差錯都出不得。
但她心裡清楚，這是她翻盤破局的絕佳機會。
她立刻著手安排。
先去了隔壁孫老闆的店裡調貨。雖說兩人是競爭對手，但她店裡部分菸酒耗材備貨不足，只能從他這裡補齊。
孫老闆聽說她接了酒席的大單，格外爽快，給的拿貨價也十分公道。
「姑娘，不容易啊。」孫老闆看著她，意味深長地說，「剛開始創業，什麼都得自己一點點摸索。」
翠翠只是禮貌笑笑，沒多接話。
她總覺得孫老闆看她的眼神怪怪的，說不上哪裡不對，就是讓人心裡不踏實。
補齊菸酒糖茶乾貨，她又挨個聯繫供貨商。
鎮上的張屠戶跟她早就認識，以前擺攤就打過交道。聽說她要五十斤精品豬肉辦酒席，立馬拍板：「放心，初六一早我給你留最好的鮮肉，絕不糊弄。」
菜市場的菜販子也一口答應，初六一早備好最新鮮的時令蔬菜，準時供貨。
所有貨源全部落實妥當，翠翠腦子一轉，又生出一個長遠的想法。
既然能接紅事酒席一條龍，那白事喪宴、壽宴、滿月酒，自然也能做。
鄉下紅白喜事多，常年不斷，這就是穩定剛需。
她連夜手寫了幾張GG海報：翠翠百貨批發部，承接紅白喜事一站式服務，菸酒糖茶、肉菜調料、桌椅碗筷全套配齊，送貨上門、價格優惠、省心靠譜。
第二天一早，她開著三馬車，把海報挨個貼到周邊各村的公告欄上。
沒想到效果出奇的好，貼GG的第三天，就有客戶主動找上門。
是鄰村一位老太太，兒子在城裡上班，平時很少回家，老伴剛過世，要辦白事。兒子抽不開身，聽說翠翠能全權代辦酒席物料，立馬托村里管事的過來對接。
翠翠辦事利索，從頭到尾安排得妥妥噹噹，所有物料新鮮齊全，價格公道，半點沒讓主家操心。
喪事辦完，老太太的兒子特意過來結帳，看著事事周全，心裡十分滿意，硬是多塞了二十塊錢當辛苦費。
「姑娘，真是太謝謝你了。我常年在城裡，家裡啥事顧不上，有你幫忙，省了我天大的事。」
這一單生意，翠翠淨賺一百多，抵得上平時整整一周的收入。
更重要的是，她的口碑徹底傳開了。
周邊十里八鄉的村民都知道，鎮上有個叫翠翠的姑娘，做事踏實靠譜，紅白喜事全包代辦，省心又划算。
找她接單的人越來越多，結婚喜宴、孩子滿月酒、老人壽宴、喪葬白事，源源不斷。
每一單都繁瑣磨人，對接客戶、採購貨源、核對清單、準時送貨，半點不能馬虎。
但每圓滿做完一單，翠翠的底氣就足一分。
她慢慢摸清了這門生意的門道：
一來整套服務利潤更高，還能合理收點辛苦服務費；
二來紅白喜事是剛需，不受淡旺季影響，客源穩定；
三來最攢口碑，老客戶滿意就會主動介紹新客戶，客源越做越多。
之後她慢慢縮減零散零售的精力，把重心全部放在紅白喜事一條龍服務上。
店裡日常零售就交給張鐵剛照看，她自己天天在外跑客源、對接供貨商、上門送貨。
隔壁孫老闆的批發城依舊照常營業，生意也算穩定。
但翠翠已經徹底不放在心上了。
她找到了獨屬於自己的賽道，不用再跟別人內卷打價格戰。
有時候她甚至會暗自感慨，或許真該謝謝孫老闆。
如果不是他當初步步緊逼、斷她後路，她也不會被逼著轉型，摸索出這麼一條賺錢的新路子。
可心裡那個疑惑，始終像根刺一樣扎著她。
孫老闆到底是什麼來頭？為什麼偏偏盯著她、堵著她的生意？