三人正坐在一起吃飯，聽完手下的匯報，王老五當場嗤笑出聲：「家具？她是不是瘋了？那東西壓本錢、壓庫存、運輸還容易壞，麻煩得要死！我看她就是紅白喜事做不下去，慌不擇路亂折騰！」
孫老闆眉頭微蹙，心裡也有些不解。
唯獨一直沉默喝酒的老吳，慢慢放下酒杯，眼神深沉，看得通透。
「別小看這丫頭。」
他眯著眼，語氣慢悠悠的，卻句句精準：「她收縮小商品、退出紅白喜事，不是認慫，是抽身保命。她知道咱們盯著那塊肉，主動讓出來，避開鋒芒。」
「轉頭盯上家具，是挑了一個咱們插不進手、看不上眼、門檻又高的新賽道。」
孫老闆和王老五瞬間收斂笑意。
「那咱們現在怎麼辦？」孫老闆問。
老吳端起茶杯，輕輕吹了吹，眼底掠過一絲貪婪陰狠。
「不急。」
「家具生意沒那麼好做。本錢、倉儲、運輸、磕碰售後、壓貨周轉，隨便一個問題，都能拖垮她。」
「讓她先折騰，讓她先投錢、先鋪攤子。等她資金鍊繃緊、騎虎難下的時候，咱們再動手。」「到那時候，她辛苦鋪好的路、投進去的本錢、攢下的客源……全都能變成咱們的。」
屋裡瞬間安靜下來。
三人對視一眼，心照不宣。
表面放任不管，實則死死盯緊。
一場更隱蔽、更狠的圍剿，已然悄然布下。
翠翠不知道老吳他們的盤算，但她預感到他們不會善罷甘休。所以，家具店的開業籌備，她力求快、穩、准。
租下倉庫後，她立刻帶著張鐵剛進行簡單整理。清掃灰塵，修補漏雨的屋頂，用石灰水把內牆刷白，地面墊上防潮的磚塊和木板。又請木匠打了幾個簡易的展示架，把組合櫃、沙發、寫字檯分區域擺開，顯得整齊又氣派。
樣品拉回來的第三天，她就把之前設計好的招牌掛了出去——「翠華家具店」，白底紅字，很是醒目。旁邊還貼了張海報，上面畫著幾件家具的簡圖，寫著：「新式組合家具，美觀耐用，價格實惠，歡迎定做。」
沒有大肆宣傳，但招牌和樣品就是最好的GG。很快，就有人上門打聽。
第一個客戶是鎮小學新結婚的李老師。小兩口看了那套棗紅色組合櫃和墨綠色沙發，愛不釋手，但猶豫價格。
「這套柜子加沙發，一共多少錢？」李老師問。
「組合櫃批發價五百六，沙發一百二，加起來六百八。給您個開業價，六百五十塊，我們負責送貨上門，幫您擺好。」翠翠早就盤算好了價格。
李老師和他媳婦小聲商量了一會兒。這個價格，比去縣城買便宜了至少二三十塊，還省了運費和折騰。
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「能再便宜點嗎？六百塊行不行？」李老師試著講價。
翠翠露出為難的神色：「李老師，真不能再低了。這已經是成本價了，我們也就賺個辛苦錢。您看這板材，這做工，這款式，絕對值這個價。而且我們保證，要是三個月內出了質量問題，免費給您修。」
最終，李老師還是咬牙訂下了。翠翠收了五十塊定金，約好三天後從省城拉新貨回來就送貨。
第一單生意成交，給了翠翠莫大的信心。她立刻拿著定金，加上自己之前歸攏的資金，又跑了一趟省城，這次訂了足夠裝滿半卡車的貨——五套組合櫃，五套沙發，十張寫字檯，二十把椅子，還有一些床頭櫃、小茶几等配件。
僱車、裝貨、押運回鎮，又是忙碌緊張的兩天。貨到倉庫那天，吸引了更多人來看熱鬧。倉庫里擺得滿滿當當，新家具的油漆味混合著木屑味，充滿了生機和希望。
翠華家具店正式開張了。
開張頭三天，生意比預想的還要好。除了李老師那單，又陸續賣出去兩套組合櫃、一套沙發、幾張寫字檯和椅子。顧客主要是鎮上的老師、供銷社職工、還有附近村里準備結婚的年輕人。大家看中的，就是款式新、價格實在，還能在家門口買，不用跑遠路。
開了張，就有了好兆頭，附近村里一戶蓋了新房的人家，一口氣訂了一個大衣櫃、一個寫字檯、一套餐桌椅，還有兩張床。翠翠給抹了零頭，總共收了四百八十塊。這一單，淨利潤就一百多。
顧客拉回家，鄰居們看見嶄新的家具，都來打聽。一聽是鎮上買的，比縣城便宜，樣式還好，陸陸續續就有人找上門來。
翠翠的生意漸漸上了軌道。雖然不像小商品批發部那樣人流不斷，但隔三差五就有成交，而且每單的利潤都抵得上批發部好幾天的收入。
她更加確信，自己選對了路。
毛線店那邊，小玲打理得井井有條。因為不用再分心對付孫老闆他們的競爭，翠翠有更多時間研究毛線的花色和編織花樣，進的貨更對路，生意也比以前更穩當。每個月分成下來，翠翠能拿到一百多塊，足夠日常開銷。
孫老闆偶爾會從家具店門口經過，看見裡面冷冷清清，只有幾件大物件，嘴角總會露出不屑的笑。在他看來，翠翠這是「病急亂投醫」，選了個最難做的行當。家具？哪是那麼容易賣的！壓本錢，占地方，周轉慢。哪有他的日雜百貨來錢快？
他哪裡知道，翠翠店裡那些看似冷清的家具，每一件都蘊含著驚人的利潤。他更不知道，翠翠正在悄悄聯繫周廠長，準備擴大進貨品種，增加沙發、茶几、電視櫃這些「大件」，把店做成鎮上獨一無二的「家具總匯」。
經營一個月，翠翠盤了一次帳。家具店開業一個月，營業額四千二百塊，淨利潤一千五百出頭。加上毛線店的分成，她這個月的淨收入超過了一千六百多塊。這比她當初經營批發部最紅火的時候，賺得還要多，而且省心，不用提防明槍暗箭。
晚上，她坐在燈下，看著帳本上清晰的數字，長長地舒了一口氣。
這條獨木橋，她走對了。
沒有擁擠的競爭，沒有惡意的打壓。她可以按照自己的節奏，穩紮穩打，把根扎得更深。
而鎮上的肖建坡卻十天杳無音信了……