從美食街出來,翠翠又去了服裝街。這是省城最繁華的商業街之一,兩邊全是服裝店,一家挨著一家。
這裡的服裝店跟二喜的服裝城又不一樣。二喜的店雖然大,但貨品相對單一,主打「新潮」。而這裡的店,各具特色——有的專門賣女裝,有的專門賣男裝,有的賣童裝,還有的賣中老年服裝。店面裝修也各不相同,有的豪華,有的簡約,有的復古。
翠翠一家家逛過去。她發現,生意最好的不是那些裝修最豪華的店,而是那些貨品齊全、價格適中、老闆會做生意的店。
有一家女裝店特別火爆,店裡擠滿了人。翠翠也擠進去看。店面不大,但衣服掛得密密麻麻,從便宜的襯衫到貴的連衣裙都有。老闆娘是個三十多歲的女人,嘴特別甜:
「哎呀這位姐姐,您穿這件肯定好看!不信試試,不好看不要錢!」
「小妹,這條褲子配你剛買的上衣正合適,一套買我給你打九折!」
「阿姨,這件外套質量特別好,穿十年都不會壞!」
顧客們被她說得心花怒放,買了一件又一件。翠翠觀察了一會兒,發現這個老闆娘很會看人。她能根據顧客的年齡、身材、穿衣風格,推薦最合適的衣服。而且她記性特別好,哪個顧客上次買了什麼,這次需要配什麼,她都能記住。
這種本事,不是一天兩天能練出來的。
翠翠心裡有些感慨。自己在鎮上開毛線店,雖然生意也不錯,但跟這些省城的生意人比起來,還是差得遠。她們更專業,更會揣摩顧客心理,更懂得經營之道。
她又想起二喜的服裝城。二喜的店大,貨新,但二喜本人並不懂服裝,也不懂顧客。他靠的是資金和膽量,而不是專業和經驗。這種生意能做多久,很難說。
逛了一上午,翠翠腿都酸了。她在街邊的長椅上坐下休息,看著來來往往的人流。省城的人穿得確實比鎮上人時髦,尤其是年輕人,打扮得一個比一個新潮。但她也注意到,不是所有人都穿新衣服。很多人穿的衣服雖然整潔,但明顯是舊的,有的還打了補丁。
「有錢人還是少數。」她想,「大多數人還是過著普通日子。」
這讓她心裡踏實了些。她的毛線店和家具店,服務的正是這些普通人家。他們可能買不起新潮服裝,但總要穿衣服、用家具。只要踏實做事,誠實經營,生意就不會差。
休息夠了,翠翠站起身,不知道該往哪兒去。這時她看到路牌上寫著「工藝品街」三個字,箭頭指向東邊。
工藝品街?她從來沒正經去過。賣工藝品的,跟她做的生意好像沒什麼關係,以前來找肖建坡,只是匆匆走過一趟,但既然沒事,就去看看吧。
工藝品街在省城的老城區,街道比服裝街窄,兩邊的建築也更舊些。但店鋪很有特色,都是些老房子改造的,門面古色古香。
這裡的店鋪賣的東西五花八門:有賣陶瓷的,瓶瓶罐罐擺了一屋子;有賣刺繡的,牆上掛滿了繡品;有賣剪紙的,紅彤彤一片;還有賣木雕、石雕、竹編的。
翠翠慢慢逛著。她在一家竹編店前停下,裡面擺著各種籃子、筐子、簍子,做工精細。她想起鎮上也有人做竹編,但都是些實用品,不像這裡的,有些純粹是裝飾品,編得很漂亮,價格也不菲。
她又走到一家賣玉米皮編織品的店前。這家店不大,但裡面的東西讓她眼前一亮。玉米皮編成的包包、帽子、裝飾畫,染成了各種顏色,有的還配上珠子、流蘇,看起來很時尚。
翠翠走進去細看。店主是個五十多歲的男人,正坐在櫃檯後看書。
「老闆,這些都是您做的?」翠翠問。
老闆抬起頭:「有的是我做的,有的是收來的。您看中什麼了?」
「就是看看。」翠翠拿起一個玉米皮編的小包,做工很精細,「這個多少錢?」
「八塊。」
八塊錢,在鎮上可以買好幾斤肉了。但在這裡,就是一個小裝飾包的價格。
「有人買嗎?」翠翠忍不住問。
老闆笑了:「當然有。城裡人喜歡這種手工的東西,覺得有特色。尤其是年輕人,買來配衣服。」
翠翠心裡一動。鎮上婦女們編的玉米皮製品,都是些實用品,粗糙樸素。如果也能做成這種時尚的裝飾品,是不是能賣更好的價錢?但馬上又想到,鎮上人審美不一樣,可能接受不了這些東西。
她在店裡轉了一圈,仔細看著每一件商品。忽然,她想起肖建坡。肖建坡手巧,也會編東西。如果他還在,看到這些玉米皮工藝品,肯定會喜歡,說不定還能編出更好的來。
這個念頭讓她心裡一酸。肖建坡到底在哪兒?他還好嗎?
從玉米皮編織店出來,翠翠繼續往前走。她發現這條街上賣木雕的店有好幾家,有的賣大型佛像,有的賣小型擺件。她一家家看過去,心裡隱隱有種期待,但又說不清在期待什麼。
直到走進第六家木雕店。
這家店比前幾家都大,裡面擺滿了木雕作品。有大件的——觀音像、關公像、壽星像;有小件的——動物、人物、花鳥。木頭種類也不同,有的顏色淺,有的顏色深,有的紋理細膩,有的粗獷豪放。
翠翠慢慢看著。她不懂木雕,但能看出這些作品做工都很精細,尤其是人物的面部表情,栩栩如生。
她走到一個角落,那裡擺著一些小件人物雕像。有梳辮子的姑娘,有戴草帽的老農,有讀書的學生。她一個個看過去,忽然,目光定格在一個雕像上。
那是一個年輕女人的雕像,大約二十公分高,女人梳著兩條長辮子,垂在胸前,身上穿著一件對襟棉襖,棉襖上還雕出了細細的紋路,棉襖是紅色的,她的臉微微側著,嘴角帶著淡淡的笑意,眼睛看著前方,眼神溫柔又堅定。
翠翠的心跳突然加快了。
這個雕像……怎麼這麼眼熟?這辮子,這棉襖,這臉型……怎麼這麼像自己,簡直就是按自己雕刻的……