周海峰加工廠的大堂，難得人員聚齊一回。
全廠一共十名老工人，全數到場落座。
兩年閒置停工，廠子沒有壓力，沒有嚴規。
所有人早已習慣清閒摸魚，混基本工資度日。
眾人交頭接耳，低聲猜測為何突然開會。
最近廠子雖已恢復生產，但一直沒怎麼出貨，工人們心裡不免忐忑。
生怕周海峰和公家一樣，突然宣布不發工資了。
周海峰走上前方的簡易高台。
他目光緩緩掃過台下十人，現場瞬間安靜。
「各位工友，我們已經拿下了南方長期供貨訂單。
後續需求量會大幅增加，僅靠合田村的貨源遠遠不夠。
從今往後，我們要把收貨範圍鋪開到全縣。」
台下響起細碎議論，工人們神色紛紛僵硬。
他們常年守著流水線，只懂車間手上的活。
風吹日曬跑外勤，還要主動談業務，大家都比較抗拒。
周海峰沒管工人們的議論，當眾宣布了最新工作調整。
「廠里留四人負責日常加工，其餘六人全部轉為外勤。
大家下鄉去收山貨，爭取覆蓋全縣村鎮，條件允許可拓展至鄰縣。
跑外勤的人，合格山貨統一計價，而且另有提成。」
他逐條講明收貨標準、路費報銷與結算方式。
十個工人表面點頭應和，心底各有盤算。
被選為留守車間的四人，暗自鬆了一大口氣，不用出外奔波。
轉為外勤的六人，心裡瞬間湧出牴觸。
他們每個月都有死工資，就沒想過搞其他的。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 讀好書選 101 看書網，𝟙𝟘𝟙𝕜𝕜𝕤.𝕔𝕠𝕞超讚 】
況且眾人只熟機器操作，壓根不懂對外溝通。
在流水線幹活人人肯出力，但跑業務個個發怵。
兩年鬆弛日子過慣，不少人不願意吃苦奔波。
十名工人當中，馮東資歷最老，威望最高。
幾名心存牴觸的工人悄悄看向他，等著表態。
馮東眉頭緊鎖，心裡同樣對外勤感到陌生。
但他不願當眾消極抱怨，畢竟當初在周海峰面前說過有錢就好好干。
如今要退縮算怎麼回事？
他和其他幾名工友說：「沒事，後續多跑跑，總會熟悉，而且往好處想，錢給的是真多啊！」
會議散去，他們六人領走麻袋與收購報價單。
其餘五人心裡多少存著混日子的念頭，唯有馮東真正以身作則，認真外出收貨。
可接連數日過去，廠里收上來的山貨依舊寥寥無幾。
而馮東，恰恰是六人中最賣力，卻也最碰壁的一個。
清晨天剛亮，他就動身趕往鄉下，不肯在路上耽擱片刻。
一整天裡，他奔走於各村之間。
可他在車間守了半輩子，從沒跑過對外業務。
來到村子裡面，遇到背著山貨的村民，他只會生硬地報出價格。
馮東本來就是性子急躁的人，不會客套拉攏，不懂人情，更不會談價。
既沒話術，也講不清廠里的結算優勢。
村民越拒絕，他越著急，也就越收不上貨。
更何況周邊村民常年與熟販交易，對這個陌生的面孔自然充滿戒備。
就算馮東態度誠懇、腳步不停的跑遍兩個村子，卻始終打不開銷路。
最終只收到少量品相差、分量也極少的乾貨。
返程路上，失敗感壓在他心頭。
與馮東相比，其餘五名外勤工人大多消極懈怠。
有人沿途閒逛磨蹭，傍晚才草草走個過場。
有人嘴笨怯生，村民稍一質疑，便放棄溝通。
還有人乾脆躲懶歇腳，一天跑不完半個村子。
他們都抱著混工時、拿底薪的擺爛心態。
幾日下來，外勤整體收貨總量依舊極低。
完全撐不起南方穩定量大的外銷訂單。
留守車間的四名工人，只能原地坐等原料。
車間加工時常斷檔，整體產能完全跟不上。
蘇雪拿著統計帳本，神色凝重找到周海峰。
「海峰，就目前的收貨量來看，根本跟不上外銷訂單需求。」
周海峰翻閱帳本，神色平靜，並未動怒。
他心裡看得通透，這群工人分兩種狀態。
一部分人懶散成性，只想混日子、摸魚度日。
還有馮東這樣威望高、勤懇卻缺乏方法的人。
他們守車間踏實穩定，對外業務完全空白。
肯干領頭人沒有技巧，其餘工人順勢敷衍。
強行施壓催促，只能治標，無法徹底治本。
一個破局思路，在周海峰心底徹底成型。
那就是利用鲶魚效應，打破死水般的氛圍。
原廠工人大多安穩太久，缺少拼搏的執念。
想要盤活廠子，必須引入敢拼敢幹的新人。
合田村的村民常年靠山謀生，個個吃苦耐勞。
他們跑遍周邊村鎮，人脈廣，溝通能力極強。
周海峰最先想到的，就是以李老栓為首的一批村民。
這些人肩上扛著全家生計，做事拼命，絕不敷衍。
他們在周邊各村收貨公道，口碑極佳。
更重要的是，這批人雖然沒有文化，但是採購能力極強。
當初村里幾百人都去收山貨，唯獨這批人脫穎而出。
光是這點，就足以證明他們的能耐。
周海峰轉頭看向身側的蘇雪，說出計劃。
「我打算請李老栓帶隊，組建村民收購隊。」
「廠里六名外勤工人，也先跟著他們學習。」
蘇雪瞬間領會周海峰的深層用意。
「你想利用村民的拼勁和技巧，帶動改造老員工？」
周海峰微微點頭，目光篤定而深遠。
「沒錯，村民幹勁很足，他們加入後，廠里懶散的人會被逼著往前，肯乾的人也能學到方法。」
「一勤一懶相互對比，優劣差距徹底暴露，他們會自己做起來。」
蘇雪微微頷首，隨即詢問村民團隊的薪資。
「那這批進村幫忙的村民，待遇怎麼算？」
周海峰早已權衡妥當，給出極為優厚的條件。
「我給他們開專屬外勤待遇，底薪加提成模式。」
按照周海峰的規劃，所有來收貨的村民，每個月都有底薪。
他們比工人的正常工資稍低。
每月二十塊，結算絕不拖欠。
在當下年代，這個工資已經是很多村民羨慕的了。
而除了基本工資之外，收購山貨另有階梯式提成獎勵。
收貨數量越多、貨品品相越好，提成賺得越足。
上不封頂、多勞多得，實打實憑力氣掙收入。
這般優厚待遇，完全是為村民量身打造。
既能幫村民增收養家，也能快速補齊貨源。