然而吳志強不知道，他的失敗從一開始就註定了。
他以為照搬周海峰的模式就能成功，卻連抄答案都沒抄對方向。
看到對方高價收山貨，便以為價格高就能壟斷貨源。
卻根本沒看懂其中的底層邏輯。
經商從來不只是價格決定一切。
對於員工來說，最重要的，在於大家能否成為利益共同體。
簡單點說，就是能否一起發財。
周海峰雖然是個街溜子，沒想過做好事。
但他所作所為，卻實實在在地把所有人的利益綁在了一起。
山貨生意不只是他一個人賺錢，更是帶著村民一起發財。
通過收山貨的提成和差價，讓大家能感覺到，收山貨是在為自己賺錢。
所以村民們和工人們動力十足。
可吳志強在體制內待太久了，習慣了從上往下看問題。
自以為是，實則早已脫離群眾。
他給出的十塊錢月薪看似很高，但卻不是村民最想要的。
這死工資既無上升空間，也無考核壓力。
到頭來只會養出懶人，讓大部分村民混日子、沒幹勁。
而對於客戶，也就是賣山貨的人來說，他做的也不夠。
村民要的不僅僅是真金白銀，也要效率和服務。
論效率？
周海峰手下十五輛嶄新的自行車，日日馳騁。
外勤工人騎車奔走，下鄉進村暢通無阻。
往日需要大半天徒步跋涉的偏遠路程。
他們十幾分鐘便能抵達，往返高效迅捷。
而且還疊加了系統的翻倍效率，全程提速。
一日之內，能掃遍周邊十里八鄉所有村落。
家家戶戶的山貨，盡數被快速收攬一空。
速度快、覆蓋廣、頻次密，根本不給紅光村民留有收貨的餘地。
而紅光村這邊，收貨也沒有什麼技巧，他們全靠進村後，對方自動上門。
這些人沒主動搜尋、也沒機動運力。
偏遠山村的貨源，又不願意去，這怎麼比得過？
論服務？
那就更別提了！
紅光村的人去收貨，姿態倨傲，臉色難看。
品相稍不如意便百般挑剔，稱重暗自下手壓秤。
排隊久、規矩多、貓膩多，村民怨氣越積越重。
一開始他們漲價還好說。
可到最後，雙方價格持平，人心早已偏離。
口碑一旦崩壞，再高的價格也拉不回客源。
反觀周海峰工廠的人。
只要出門，就是統一的工裝。
登門收貨謙和有禮，稱重公道，當場現結。
不壓秤、不挑刺、不刁難，做事乾淨利落。
每一次交易，都讓村民省心、安心。
久而久之，「宏遠加工廠」的口碑紮根各村。
村民心底，認準了周海峰這一家的品質。
哪怕雙方如今同是五毛一斤的收購價。
村民也懶得去碰紅光村的收貨人。
兩相對比下，所以說吳志強失敗是必然的了。
一樁樁一件件事情堆積，全都踩在了爆發的邊緣。
可事已至此，吳志強也於事無補。
只能先清點存貨，看看能不能出手回點本。
於是，吳志強深吸一口氣，當場清點了起來。
他彎腰蹲下，伸手去扒拉現場竹簍裡面的殘貨。
這些日子收來的東西胡亂堆著，沒有注意通風防潮。
如今這批高價收來的山貨，基本上淪為了殘次品。
品相殘缺，受潮霉變，根本達不到外銷的品質。
就算他和馬長貴談好了合作，可要是把這種貨拉去供銷社，肯定會打回來。
所以吳志強光是前期投入和物品損耗這一關，就讓他造成了一筆不小的虧空。
但虧損的不僅僅是這些。
吳志強看過山貨後，拿起帳本。
一條條的看過去，心中火氣越來越大。
白紙黑字記載，這段日子裡，他幾乎每一天都在虧損。
山貨損耗太大，甚至有人中飽私囊。
除了山貨的損耗外，首當其衝的就是二十名員工的工資這一項。
一個月給出兩百塊，吳志強現在看來一點都不值。
這些員工一開始還好，下鄉收貨還算熱情。
到後面基本是遊手好閒，不思進取，每天能收上來點零星的山貨就算不錯了。
幾千塊的本金，現在已經搭進去一小半。
吳志強現在的所作所為跟個笑話一樣。
重金砸出來的價格戰，不僅沒有能擊垮對手。
反而掏空了自身實力，拖垮了自己的資金鍊。
他沉浮官場十幾年，從來沒有吃過這種虧。
尤其是他還在周海峰身上，連續栽倒了兩次。
上次弟弟吳猛和對方起衝突那件事，還能說周海峰是借了劉局長的勢。
這一次親自和周海峰隔空鬥法，差點連底褲都要賠掉了。
自己積攢了大半輩子的身家都賠了進去，吳志強哪裡甘心？
可要是繼續經營，毫無翻盤希望，只會越虧越多。
但就此收手，他積攢了大半輩子的錢財、臉面，都會盡數被毀。
他獨自坐在收來的山貨堆旁，一根接一根抽菸，雙眼通紅。
從午後，枯坐到日暮西山，天色徹底沉入黑暗。
晚風蕭瑟，吹得空蕩曬穀場愈發荒涼、死寂。
內耗與不甘，逼得吳志強鑽入牛角尖。
他心中生出了一條毒計。
既然自己賠了，那他便要毀掉周海峰眼下擁有的一切風光。
吳志強心中算過帳。
清楚知曉周海峰建廠、囤貨、購車，投入大概有多少。
這些加起來，至少也是上萬的本錢，肯定是對方安身立命的根基。
自己只要一把火，燒了廠房、燒了設備、燒了存貨，燒的他傾家蕩產。
到時候，附近村莊、鄉鎮、縣城的貨源自然全歸自己。
這山貨生意，便是他一家獨大。
心中已經決定去做，吳志強不再沉溺於內耗當中。
他猛地起身，拍了拍身上的塵土，朝著村東頭走去。
那裡是幾個常年遊手好閒、貪錢膽大的閒漢聚集地。
此時這群閒漢打牌的叫喊聲，在寂靜的村莊裡格外刺耳。
「對K！」
「對二管上，哈哈哈！你還有牌嗎？我就一張了！」
也就在這時，吳志強推門進屋。
煙霧繚繞中，打牌的幾人動作一頓，叫喊聲戛然而止，視線紛紛看去。
看清了來人後，他們心裡疑惑。
吳志強可是曾經的林場副場長，村裡的風雲人物。
今晚怎麼突然來找他們了？
不等他們詢問，吳志強壓低嗓音開口。
「哥幾個，夜裡幫我去縣城辦件私事。」
他目光掃過幾人，聲音又低又沉，「辦成了，這個數。」
他伸手比了個手勢，在昏暗的油燈下顯得格外清晰。
那幾人眼睛一亮，彼此對了對眼神。
「吳場長，啥事啊？還得夜裡辦？」
其中一個瘦高個試探著問。
「別多問。」
吳志強打斷他，語氣裡帶著不容置疑，「就問你干不干？錢，少不了你們的。」
他絕口不提縱火實情，只用厚利吊著幾人的貪心。
幾人互相看了看，夜色正好，有錢可拿，便都點了點頭。
「成，吳場長既然開口了，咱們弟兄肯定給你辦妥。」
短暫密謀，幾人借著濃重夜色悄然集結。
他們無聲無息地摸出村子，踩著坑窪土路，朝縣城方向的宏遠加工廠疾行而去。