上午九點整。
京州國營食品廠，二樓大會議室。
這間平日裡鮮少啟用的會議室，今天被擠得座無虛席。
長條木質會議桌內外坐滿了供銷部門骨幹與外勤業務員，足足近百人。
作為千人級別的國營大廠，供銷科向來是廠里的核心大部室，整體編制九十六人，其中二十四名內勤人員留守廠區負責接單對帳，剩餘七十二名外勤銷售人員，今日全員到場參會。
在此之前，這幫供銷科的業務員，是全廠最懶散、怨氣最重的一批人。
舊體制之下，干多干少一個樣，工資死固定，獎金全靠領導心情。
他們每天的工作簡單且枯燥：被動接單、送貨、對帳。廠里產品常年滯銷，他們跑斷腿還要受商戶的氣，久而久之所有人都養成了混日子的心態，不求有功，但求無過。
直到昨天一整日，電話徹底被訂貨需求打爆，所有人第一次體會到被商戶追著要貨的滋味。
此刻全員內心躁動，既驚喜，又茫然。
所有人都想知道，接下來廠里到底要怎麼運作這款爆火的新品。
張廣林率先走進會議室，面色嚴肅，站在主位側方。
片刻後，趙瑞龍推門而入。
一身乾淨的短袖襯衫，神態年輕卻自帶一股沉穩威壓，明明年紀比在座絕大多數業務員都要小，可當他落座主位的一瞬間，嘈雜的會議室瞬間鴉雀無聲。
趙瑞龍目光緩緩掃過全場，不急不緩開口：「今天召集大家開會，只有兩件事。」
第一，怎麼賣貨；第二，你們能賺多少錢。」
直白簡單的開場白，瞬間抓住所有人的注意力。
「昨天GG播出之後，訂單井噴，在座各位應該都深有體會。」
趙瑞龍聲音平淡，響徹整間會議室，「但我醜話說在前頭。現在熱度高、訂單多，不代表咱們能一直賣得好。GG只能把顧客勾引到門店，能不能讓顧客掏錢，最終決定權，落在終端貨架上。」
場內一眾業務員面面相覷，不少人臉上露出疑惑。
在他們固有的認知里，業務員的工作只有兩項：送貨、回款。
至於貨架怎麼擺、商品放在哪個位置，那是門店老闆自己的事情，跟他們廠里沒有半點關係。
底下有人小聲交頭接耳。
「貨架？咱們還管這個？」
「東西送到店裡就行了唄，咱們還幫老闆擺貨？從來沒哪個國營廠這麼幹過。」
聽著底下細碎的議論聲，趙瑞龍沒有制止，只是淡淡看著眾人。
「我知道你們心裡在想什麼。」
趙瑞龍身體前傾，目光銳利：「你們覺得，業務員只管送貨，擺貨多餘、純屬浪費時間。那我告訴你們——整個漢東省內所有食品同行，所有國營廠子、所有私人批發商，全部都是這麼想的。」
「也正因為如此，他們註定追不上我們。」
這句話落下，會議室瞬間安靜。
「從今天開始，我宣布供銷部門全新規章制度，所有人記死，全員強制執行。」
趙瑞龍語氣鏗鏘，逐條頒布全新的終端陳列策略：
「第一，全員下鄉巡店。每位業務員劃定專屬負責片區，每日固定走訪所轄區域內所有副食店、小賣部、國營食品店、鄉鎮供銷社。送貨只是基礎工作，調整貨架陳列，是你們的核心本職。」
「第二，黃金視線法則。正常人站立進店選購商品，視線平視區間固定落在貨架第二層、第三層。這個位置，我定義為黃金售賣位。所有門店，第二層、第三層，必須全部擺放營養快線以及大包裝主推辣條。」
「底層貨架，統一擺放低價小包裝辣條，用來低價引流，吸引學生、底層工人；最高層貨架，統一堆放庫存尾貨、滯銷規格產品，消化積壓庫存。高低分層，各司其職。」
「第三，堵門陳列與端頭堆頭。所有合作門店，必須在門口顯眼位置、貨架兩端端頭，設立我方產品專屬小地堆。要做到顧客一腳踏入門店，第一眼看見的不是汽水、不是雜牌零食，而是我們的營養快線。直接從源頭扼殺競品的曝光機會。」
「第四，排他式擠占策略。」
「同一層貨架之內，我廠產品必須緊密並排陳列，抱團搶占主要版面。對於同類型汽水、雜牌飲料，能擠壓位置就擠壓，能擠走就直接擠走。貨架的空位，就是市場的地盤，地盤我們一寸都不讓。」
「第五，展示櫃雙重鎖死終端。此前我敲定的贈櫃政策，大批量進貨即可免費領用我廠專屬定製玻璃展示櫃。」
「柜子產權歸食品廠，門店僅有使用權，合同白紙黑字寫明硬性要求：櫃內百分之九十以上區域，只能擺放我廠產品。你們每次巡店，第一件事就是規整展示櫃、補齊空缺貨品、擺正產品標籤，一旦發現門店私自塞入雜牌商品，立刻收回展示櫃，永久終止供貨合作。」
一口氣說完五條鐵律，會議室徹底死寂。
所有業務員徹底愣住，大腦一時間消化不了這套全新的打法。
他們這輩子從沒聽過如此精細化、霸道到極致的銷售模式。
放眼1992年的漢東，所有國營食品廠還停留在「坐等客戶上門、靠人情批發、低價內卷」的原始階段。
同行的業務員送完貨轉頭就走，從來沒人在乎貨架位置，從來沒人研究消費者視線，更別說專門定製展示櫃、強制壟斷終端陳列。
趙瑞龍這一套組合拳，已經不只是優化銷售，而是降維打擊。
GG從上層壟斷消費者心智，陳列從終端壟斷門店貨架，展示櫃直接鎖死長期渠道。
三線並行，層層封鎖，不給任何競品一絲喘息的機會。
一旁的張廣林內心同樣震撼。
年輕人腦子就是好使。
一旦這套制度全面鋪開，京州食品廠將會徹底撕碎當下老舊的行業格局，在整個漢東食品行業，形成無法撼動的壟斷優勢。
趙瑞龍環視眾人，看穿所有人的顧慮：「我知道你們覺得麻煩，覺得增加工作量。」
話音一轉，他嘴角勾起一抹笑意，拋出最直擊人心的重磅政策。
「既然多幹活，那就多拿錢。」
「從即日起，廢除供銷科死工資模式。我廠正式推行階梯式銷售提成制度。」
「我給外勤七十二名業務員統一划定基礎銷售額度，完成每月基礎任務，計提1.5%基礎提成！」
「超額部分20%以內，超額區間提成上調至2.5%!」
「超額超出20%以上的優質業務員，超額部分提成給到3.5%。」
「除此之外，每月增設三百元專項銷售標兵獎金，獎勵月度銷冠。多賣多得，少賣少得，不賣不得，上不封頂。至於內勤二十四名員工，將根據整體銷售業績發放集體績效獎金。」
月底薪資直接拉開層級，保底基本工資人人都有，勤快肯干、業績拔尖的業務員，綜合收入輕鬆遠超普通職工，月收入翻五成甚至翻倍都不在話下。
轟！
這句話如同驚雷，瞬間炸響在會議室之內。
原本還心存牴觸、覺得麻煩的業務員，頃刻間神色大變，眼底的遲疑一掃而空，取而代之的是極致的亢奮與火熱。
死工資的年代，所有人都被體制磨平稜角！
可上不封頂的提成，直接喚醒了每個人心底最原始的欲望。
昨天訂單爆炸的盛況還歷歷在目，產品本身自帶爆款屬性，如今廠里又手把手教陳列、教鋪貨，還有實打實的現金獎勵。
傻子都明白，這是實打實發財的機會。
「小趙廠長英明！」
「小趙廠長萬歲，我們保證嚴格執行所有陳列規矩，每天按時下鄉巡店！」
會議室里，此起彼伏的應答聲響起，士氣空前高漲。