提成制度落地、終端陳列規則下發
第二天開始，京州國營食品廠供銷科，徹底變了一副模樣。
往日裡散漫拖沓、能偷懶絕不主動幹活的風氣蕩然無存。
以前外勤業務員巴不得少跑片區、少對接商戶，每天敷衍完成送貨任務就草草收工；
如今七十二名外勤銷售像是打了雞血一般，工作熱情達到了前所未有的頂峰。
天剛蒙蒙亮，廠區倉庫外就已經排起長隊，業務員早早抵達廠區，核對當日配送貨品、申領專屬展示櫃，沒有人督促，所有人自發提前上崗。
內勤二十四名員工亦是如此。
接單、登記台帳、調度貨車、對接對帳，往日裡慢悠悠的工作節奏徹底提速，辦公室電話鈴聲此起彼伏，工作人員有條不紊處理海量訂單，連摸魚閒聊的閒暇都主動捨棄。
每個人都清楚，廠子效益越好，他們的集體績效獎金就越高，沒有人願意和實實在在的收入過不去。
趙瑞龍來了，的的確確開始進行了改革。
而且，趙瑞龍的爸爸趙立春是省委副書記。
他們自然是看不到高層的博弈，他們只知道，趙瑞龍老爸很有權勢就足夠了。
這就是一層官方信任。
趙立春能讓自己兒子的事業搞不成？
外勤業務員按照趙瑞龍劃定的片區，分頭奔赴京州城區大街小巷、下轄各縣域、偏遠鄉鎮。
不同於以往送完貨便揚長而去，如今他們的工作流程固定且嚴苛，早已刻進每個人的骨子裡。
抵達合作門店後，首要工作從來不是結算貨款，而是規整貨架。
擦拭產品外包裝、統一擺正產品logo，嚴格遵循黃金視線法則，將營養快線、大包裝辣條穩穩擺在二三層平視黃金位。
底層鋪滿低價引流小辣條，頂層規整庫存尾貨。
門店門口必須增設端頭地堆，優先陳列營養快線。
其次就是，趙瑞龍特別提出的專屬玻璃展示櫃。
這也是專門找人設計的。
銷量達到一定程度，免費送。
業務員會逐一排查，清理櫃內私自混入的雜牌汽水、劣質零食，補足空缺貨品，牢牢守住專屬陳列陣地。
未來，產品數量會增加。
必須要保證他們的銷售量、
遇到貨架空餘位置，便擠壓同類競品空間。
這年頭也不是沒有競爭對手，主要對手娃哈哈，樂百氏，老牌汽水八大廠。
總之，能擠占就擠占，能替換就替換，霸道搶占終端消費市場。
起初還有部分小賣部老闆心生不滿，覺得業務員多管閒事。
但隨著短短几日時間，經過標準化陳列的門店，銷量直接翻倍，再加上GG宣傳，尤其是營養快線，幾乎成為家家戶戶給孩子補充營養的首選飲品。
老闆們親眼見證收益暴漲後，再也沒有任何人提出異議，甚至主動配合業務員調整貨架，滿心歡喜接納這套全新的鋪貨模式。
，GG轟炸消費者心智、陳列壟斷終端貨架、提成激活銷售人員積極性，三者相輔相成，形成一套無解的降維組合拳。
同行國營廠、私人批發商還在依靠人情推銷、低價內卷，京州食品廠早已跳出低級競爭，單方面碾壓整個漢東食品快消市場。
全廠上下，所有人都在朝著同一個目標發力——賣貨，賺錢。
……
時光荏苒，整整一個月時間轉瞬即逝。
當月月末，財務科匯總完整銷售報表，一份沉甸甸的數據報表，送到了趙瑞龍的辦公桌上。
在此之前，先明確兩款爆款產品完整成本與盈利結構，所有數據貼合1992年原材料、人工、包材市價，適配國營大廠批量生產模式：
第一款，秘制辣條：單包綜合生產成本三分錢，小包裝統一零售價0.2元，單包純利潤0.17元，毛利率高達85%；
第二款，玻璃瓶裝營養快線：採用奶粉、白砂糖、濃縮鮮果漿調配，搭配回收復用玻璃瓶，綜合核算原材料、包材、人工、設備折舊、稅費等所有成本，單瓶綜合成本0.28元。
對外統一零售價1.0元/瓶，除去全部運營攤銷，單瓶純利潤0.72元，毛利率遠超同期市面所有飲料產品。
這個盈利結構，放在如今的市場裡，近乎暴利。
哪怕剔除GG費、展示櫃製作成本、員工提成獎金、運輸損耗等額外開支，整體淨利率依舊十分恐怖。
趙瑞龍翻開報表，目光緩緩掃過上面的數字，即便早已做好心理準備，眼底依舊掠過一絲訝異。
本月周期內，京州國營食品廠兩款新品，覆蓋京州全域、周邊八個下轄縣城及全部重點鄉鎮，累計出貨：
秘制辣條大小包裝合計售出一百一十七萬六千包；
營養快線玻璃瓶裝合計售出四十一萬兩千瓶。
單月兩款新品總營收，突破七十一萬四千八百元！
刨除原材料採購、生產能耗、運輸物流、省台GG包月費用、展示櫃定製成本、全員提成與績效獎金等一切開支，兩款新品當月純淨利潤高達四十二萬三千七百元。
四十二萬淨利潤。
這是什麼概念？
放在往年，整座千人大廠全年累死累活，還要靠著財政補貼才能勉強維持收支平衡，年度淨利潤常年為負數，連年虧損早已成為常態。
而如今僅憑辣條與營養快線兩款新品，短短三十天，賺到的純利潤，直接碾壓工廠過去數年的盈利總和。
辦公室門外，張廣林攥著副表，呼吸急促，臉上滿是潮紅，難以壓制內心的激動。
從業二十餘年，他從來沒想過，瀕臨破產、積弊深重的老舊國營廠，能在短短一個月之內，涅槃重生，創造出如此匪夷所思的盈利奇蹟。
僅憑一己之力，盤活一座千人大廠，逆轉數年虧損頹勢。
這一刻，張廣林心底對趙瑞龍的敬畏，已然根深蒂固，再也無法撼動。
這個年輕人的身上，真的是充滿了驚人的活力。
這要是真的把食品廠發展起來了，自己是不是也能跟著水漲船高？
趙瑞龍說的對，他的地位不止於此。
那麼，自己跟著趙瑞龍，肯定是一飛沖天！