林夏一聽這話，心裡立刻就明白了魏副廠長的用意。
早在結婚之前，楊書記就跟他打過招呼，問他這一屆廣交會願不願意再跑一趟。
林夏當時就回絕了，一來婚期將近，一堆瑣事要忙活。
二來新婚之後，新婚燕爾的，他才不想長時間出差。
這一趟去廣州出差，起碼要耗上一兩個月。
更關鍵的是，春季廣交會簽下的一萬多台出口訂單，到現在才交付一半不到，還有大半積壓著都沒做完。
這次參展只帶兩台樣機擺在展台上，只能接預訂單，也根本拿不出現貨。
就算能談出新單子，數量也不會太多，估摸著五千台都難。
再者熊貓牌收音機經過上一屆參展，銷路已經打開，名氣也打出去了，外面客商都知曉這個牌子，不再缺名氣了。
林夏想了想，然後開口說道。
「魏副廠長，依我看，咱們廠里春季那批一萬台的外銷訂單，到如今才交付不到一半。
這次參展也就帶兩台樣機，沒有現貨可以直接交付。就算會上能談出新的預訂單，數量也不會太高，怕是連五千台都達不到。」
魏副廠長聞言，沒聽到林夏正面回應去不去參展的事，不由得稍稍尷尬，輕輕咳嗽了一聲。
「小林啊，道理是這麼個道理。但上一屆廣交會，你過去可是發揮了大作用。這次，你要不要跟著再跑一趟？」
鬼才想去呢，這去一趟可要花費不少時間，而且這次也拿不到什麼大訂單，跑也是白跑，也沒什麼大功勞。
還不如在家陪媳婦，這才剛結婚，林夏正是是新婚燕爾的時候。
聽到魏副廠長這麼直接，林夏下意識抬眼看向楊書記。
之前他早就跟楊書記提過，這次不想出差。
可這會兒楊書記目光落在桌面的文件上，像是沒聽見這邊的對話，不接話。
一旁的張廠長也饒有興致看著林夏，等著他的答覆。
林夏定了定神，最後還是坦然回道。
「這次我就不去了。咱們派一名懂技術的技術員過去，給客商講解產品參數就足夠。」
張廠長這時開口，語氣帶著幾分疑惑。
「小林，可萬一客商拋出一些刁鑽的問題呢？不一定是技術參數，有可能是談價、交貨、合約這類棘手的問題，技術員能應付得來嗎？」
聽到張廠長的話，林夏回答說道。
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「廠長，是這樣的，這次就算我去了，重點也不再是推銷產品。
客商過來，問來問去無非兩件事，一是什麼時候能拿到貨，也就是交貨周期。
二就是價格。咱們的性價比明明白白擺在那兒，牌子客商們也都知曉，就算他們還想談價格，也不是我能決定的。
所以交貨時間、定價這兩件事，本來就不是我能拍板決定的。
這麼看，我去不去，結果都差不多。
熊貓牌收音機經過上一屆展會，名氣已經打出去了，港澳、東南亞那邊的客商都聽過咱們的牌子。
所以也不再需要像上次那樣，需要我推銷講解了。」
聽到林夏的話， 魏副廠長眉頭微微一皺。「哦？小林，你是這麼看的？」
張廠長想了想好像也是這個理，然後點點頭。
「是。」林夏繼續說道。
「上次去是咱們產品剛推出來，外面沒人熟悉，需要有人把產品性能講透徹，拉訂單。
現在牌子已經站住腳了，不需要再用老辦法了。
再說治安科這邊還有一大堆工作等著我處理，脫不開身，這次我就不外出參展了。」
楊書記這時才抬了抬頭，慢悠悠開口。
「老魏，小林說的這些情況，我之前其實也都知道了。
上次春交會的訂單積壓，車間一直在趕工，產能擺在這兒，就算這次廣交會拿到新訂單，短時間也消化不了。」
上一屆廣交會參展結束後，所有外商都知道電子管廠的聯繫方式。
現在外商根本不用特意跑展會，可以直接通過外貿部或者外貿公司，就能直接向電子管廠下單了。
而且這段時間一直有客商陸續追加訂單，雖說單次訂單數量不算多，但斷斷續續從沒停過。
這也正是廠里到現在，連春季那批訂單的一半都沒能交付完的真正原因。
其實在林夏看來，熊貓牌收音機如果沒有新改動或者新技術推出，單靠老產品重複參展，廣交會對熊貓牌收音機的外銷推銷作用，已經不算大了。
魏副廠長看向楊書記，心裡還盼著楊書記勸一勸林夏，可聽完楊書記這話，便明白了，楊書記不會開口勸說的。
林夏這時也看向魏副廠長，這次參展已經定好了還是由魏副廠長帶隊。
但是在林夏看來，憑現在熊貓收音機的名氣，就算魏副廠長不去，只安排廠里幾名幹部和技術員過去也完全能應付。
而且廣交會不光是電子管廠的人，還有北京參展的代表團一起搭夥，廣交會現場也有大會的領導和工作人員幫忙照應，展會的事情照樣能妥善處理妥當。
而楊書記心裡自有考量，林夏剛剛新婚，小兩口都算是自己的晚輩，本就不該在新婚沒多久，就安排長達一兩個月的長途出差。
況且林夏剛才分析的條條在理，就算林夏過去，能新增的訂單也有限，收益不大，實在不好勉強。
魏副廠長嘆了口氣，笑了笑說道。
「也是，是我考慮不周。我想著上一回你在廣交會談得漂亮，
下意識就想著再讓你跟著去。既然治安科工作繁忙，那就不勉強你了。」
張廠長點了點頭。
「這次魏副廠長帶隊過去，技術員負責解答產品技術問題，遇到商務難題由魏副廠長拿主意或者找廣交會的領導。」
魏副廠長也點點頭。
「行，那就這麼定。小林既然不去，那就我帶兩個人過去，也重點收集客商的反饋，了解海外市場偏好，能接多少預訂單就算多少了。」
事情商量完之後，林夏跟幾位領導告辭了。
林夏回到自己辦公室沒多久，門外傳來腳步聲，技術科的吳海軍懷裡抱著一台熊貓牌收音機走了進來。
吳海軍臉上帶著藏不住的笑意，一進門就開口打招呼：「林科長！」
林夏抬頭看著他，見他懷裡抱著機器，隨口問道。
「小吳，你把收音機抱過來，這是幹嘛？有什麼情況？」
吳海軍快步走到辦公桌前，小心地把熊貓收音機輕輕放到桌面上。
「林科長，沒啥事，您看看這台收音機怎麼樣？」