依託徐家將遍布全國的銷售網絡,
服裝廠的貨很快進入三四線城市和縣城。
不到幾個月,訂單便迅速增加。
倉庫里的衣服剛運出去,回款已經陸續到帳。
張麗看著財務報表,直接決定繼續貸款擴產。
「廠房不夠,就租新的。」
「設備不夠,就繼續買。」
「趁著市場還沒反應過來,先把渠道鋪滿。」
服裝廠擴張的同時,印刷廠也拿下教育局的課本印刷訂單。
課本是剛需。
兒童讀物同樣賣得不錯。
印刷廠的訂單穩定,現金流也穩定。
越來越多下崗工人進入這些新企業。
本地工人不夠,皖省、齊魯等周邊省份的務工人員也不斷湧入。
整個江南省的經濟被徹底帶動起來。
徐龍沒有把這些企業交出去以後便不再過問。
他將多年的管理經驗,全都傳給這些創業老員工。
「老闆和員工不一樣。」
「以前你們只要完成任務。」
「現在工廠賺錢還是虧錢,都是你們自己的事。」
「生產、採購、銷售、財務,哪一項出問題,都可能把企業拖垮。」
他還專門從鴻蒙和徐家將抽調資深骨幹,
協助張麗等人穩定團隊、規範財務、控制風險。
誰的廠管理混亂,就派人過去整改。
誰的工人效率低,就重新制定製度。
誰想靠關係塞人、吃回扣、做假帳,直接取消扶持資格。
一批新生企業迅速成長。
更多人也看清了徐龍的想法。
他不是在簡單放權。
更不是把自己的產業隨手送出去。
徐龍從父輩失敗的經歷中,早就看清了盲目擴張的風險。
什麼行業都想碰。
什麼工廠都想抓在自己手裡。
看起來規模越來越大,實際管理越來越亂。
員工只會覺得,賺再多錢也是老闆的。
自己拿固定工資,何必拼命?
可工廠交給他們經營,情況便不同了。
持股。
分紅。
贖買股權。
未來還能上市。
企業真正和他們綁在一起,他們自然願意拼盡全力。
徐龍從不相信靠個人權威就能永遠管住所有人。
更不相信重生以後,所有人都會無條件忠誠。
人性無法改變。
能做的,只有合理讓利,分權賦能。
讓更多人跟著徐家一起賺錢,整個體系才能走得更遠。
處理完衍生企業的安排後,徐龍又把目光放到徐家將酒業上。
徐家將酒業已經發展成熟。
品牌也有足夠知名度。
可這個行業沒有太高的技術門檻。
原材料價格上漲,會壓縮利潤。
同行不斷進入,也會搶走市場。
酒水行業的上限,已經越來越清楚。
鴻蒙集團不同。
晶片、軟體、網際網路、通信、計算機和未來的智能終端,
都是徐龍必須牢牢控制的核心產業。
鴻蒙不能上市。
股權不能被外部資本過度稀釋。
徐家將酒業卻可以上市。
港股上市以後,企業估值會提高。
徐家可以套現一部分資金。
更重要的是,跟著徐龍創業的人都會看到,
進入徐家體系,不只是拿工資和分紅。
企業做大以後,還有上市增值的機會。
徐洪朝拿著酒業資料,神色有些猶豫。
「酒廠上了市,股份被稀釋,以後還能算徐家的產業嗎?」
「當然算。」
「可外面的人買了股票,也成了股東。」
「酒水不是鴻蒙。」
徐龍說道:「鴻蒙的核心技術不能放出去。
酒業的競爭力主要是品牌、渠道和管理,上市反而能讓它發揮更大的價值。」
「可酒廠這些年賺得很好。」
「賺錢,不代表值得繼續投入全部精力。」
徐龍看著父親。
「酒水行業已經接近上限。」
「我主要精力要放在鴻蒙集團、高新產業園和汽車產業上。」
「徐家將酒業交給職業經理人經營,
再通過資本市場放大價值,才是最合適的選擇。」
徐洪朝沉默許久,最終點頭,同意推進徐家將酒業港股上市的全部事宜。
6月的香江,天氣悶熱,金融危機留下的陰影卻始終沒有散去。
恒生指數從去年開始暴跌,市場信心受到重創,
香江交易所對上市企業的審核也明顯收緊。
尤其是內地企業。
制度、財務、管理、股權架構,許多企業連最基礎的上市標準都達不到。
徐家將酒業的上市申請遞交以後,評估機構連續提出問題。
「徐家將品牌覆蓋酒水、零食、VCD、遊戲機,
甚至汽車,業務是不是太雜了?」
「酒業利潤為什麼持續下降?」
「糧食價格上漲,同行競爭加劇,未來還能不能保持增長?」
徐龍這段時間不斷往返於香江和江城,幾乎沒有停下來過。
一邊是上市材料。
一邊是集團業務。
香江團隊負責處理股權、審計和發行流程,
江城總部則不斷補充銷售數據、渠道資料和財務報表。
徐家將酒業如今的年銷售額還維持在20億元左右。
這個數字已經不如品牌最巔峰的時候。
糧食價格上漲以後,白酒生產成本不斷增加。
市場上的同行也越來越多,低端酒、中端酒、高端酒都有人搶。
今年6月,徐家將酒業的利潤已經不足3億元。
放在普通企業身上,這樣的利潤依舊很高。
可對徐家將酒業來說,已經算是明顯下滑。
張麗拿著最新的利潤表,忍不住問道:
「徐總,利潤都降成這樣了,香江那邊會不會壓低估值?」
「會。」
徐龍沒有否認。
「可他們看重的,從來不只是今年利潤。」
「那他們看重什麼?」
「品牌,渠道,還有市場。」
徐龍翻開銷售網絡資料。
「徐家將在全國有數千名經銷商,酒水進了城市,也進了縣城和鄉鎮。」
「老百姓喝過徐家將的酒,吃過徐家將的零食,
買過徐家將的VCD,也見過徐家將的汽車。」
「品牌已經打進大眾生活。」
「只要渠道還在,市場還在,酒業就有價值。」
張麗點了點頭。
「還有一個原因。」
「什麼?」
「徐龍這個名字。」
香江交易所最終給出的結論很明確。
徐家將酒業利潤雖然下滑,品牌卻已經完成全國覆蓋,
擁有穩定的銷售體系和龐大的用戶基礎。