第84章 主力店被截胡，聯手反殺翻盤

  離二期招商收尾還差最後一家頭部潮牌「引力場」，本來談得七七八八，只差簽合同，對方忽然臨時變卦，說創藝給了更優的條件，免半年租金還包一半裝修，打算轉頭簽那邊。

  消息傳過來，招商總監急得滿頭汗：「引力場是流量擔當，沒了它，年輕客群至少少三成！創藝這招也太損了，專門截胡我們談好的品牌！」

  蘇晚晴翻著對方的合作預案，眉頭微蹙：「創藝給的條件看著好，實則沒流量兜底，免租金也賺不到錢。對方負責人只看眼前優惠，沒算長期帳。」

  「我去談品牌價值，你補運營兜底方案？」陸聞舟指尖敲了敲桌面，語速很快，「下午兩點約他們張總見面，你講內容聯動引流，我算營收帳，前後夾擊。」

  「可以。我現在做策展聯動方案，中午出初稿。」

  三言兩語分工完畢，連商量都省了，彼此都知道對方的優勢在哪、該補什麼位。

  下午見面，張總果然態度敷衍，三句話不離「創藝條件更好」。

  蘇晚晴沒接租金的話，直接甩出三套聯動方案：「引力場主打潮玩和極限運動，我們二期有室內滑板場和潮流策展區，每月可以做一場聯名快閃，客流至少比純開店多四成。創藝只有空鋪子，沒內容配套，免租金也帶不動銷量。」

  她把客流測算表推過去，數據清晰，案例紮實。

  張總眼神動了動，剛想說話，陸聞舟緊跟著接話，翻出營收模型：「算筆實帳，我們租金高兩個點，但客流有保底，年營收至少比創藝那邊高35%，賺的比免的租金多得多。再加一條，年度客流不達標，我們按比例退租金，風險我們擔一半。」

  一個講長期價值，一個給風險兜底，兩人一唱一和，把對方的顧慮全拆解得乾乾淨淨。

  張總沉默了半小時，當場拍板：「行，簽你們的！還是你們考慮得周全，創藝那邊太虛了。」

  送走張總，招商總監鬆了口氣，一臉佩服：「蘇總陸總，你們倆也太厲害了！我本來以為黃了，居然還能翻盤！」

  「正常操作。」蘇晚晴拿起水杯，剛想擰開，陸聞舟已經順手接過去擰開了，又遞迴來。

  動作自然得像做過千百遍。

  「謝了。」她喝了口水，水溫剛好，是溫的，不燙嘴。

  「看你擰了兩下沒擰動。」他語氣平淡，收拾著桌上的方案，「順手的事。總不能讓你渴著，下午還要談下一家。」

  又是「順手」。

  蘇晚晴低頭彎了彎嘴角，沒拆穿他。

  她都沒注意，自己的水杯什麼時候換成了溫的，顯然是他提前讓助理換的。

  傍晚下班，蘇晚晴收拾東西，發現抽屜里多了盒聯名款潮玩手辦，是引力場的限定款。江嶼送過來的，說「陸總談合作的時候品牌方送的，陸總說你應該喜歡，順手給你拿過來了」。

  蘇晚晴拿起手辦，做工很精緻，是她之前刷到過、隨口說過好看的那款。

  他居然記住了。

  她把玩偶擺在電腦旁，指尖輕輕碰了碰，心裡軟乎乎的。

  順手？

  哪有那麼多順手。

  另一邊，陸聞舟坐在車裡，看著江嶼發過來的消息：【蘇總收下了，看著挺開心的。】

  

  他嘴角不自覺揚了揚，又很快壓下去，回了兩個字：【知道了。】

  江嶼憋著笑收起手機。

  還順手呢。

  老闆特意跟品牌方多要了一個，特意讓他送過去，哪是順手，明明是上了心。

  嘴硬，繼續嘴硬。