「這標籤一貼，檔次就上來了，對了知遙，你這菜怎麼定價？」
劉玉梅越看越歡喜。
「青菜十二，番茄二十，黃瓜十五，雞蛋一塊五一個，辣椒茄子豆角我在外面還沒有賣過，現在產量低，暫時先供你這邊。」
劉玉梅想了想：「比市場普通菜貴，比那些冒充有機菜的便宜。行，這個價格合理。」
「辣椒現在普通辣椒四塊一斤，咱們的賣十五怎麼樣？茄子和豆角也差不多這個價格，可以嗎？」
蘇知遙想了想，「沒問題，那就統一賣十五，我那邊也賣這個價錢就行，我給你的價錢的話，就給你打八折，怎麼樣？」
劉玉梅想了想，搖了搖頭。
「知遙，這樣不行，不能因為菜給我了，你就貼著錢賣，這樣好了，我從你那邊拿菜的價格就是你賣菜的價格，然後我在你賣菜的價格上面加一點賣出去，你看行嗎？」
蘇知遙心裡近了一下，「劉姐，那你打算加多少賣出去？」
劉玉梅笑了。
「放心吧，知遙，我最多加20%，一定不會超過20%的，比如青菜，我就賣14一斤，黃瓜我賣17一斤，番茄我賣23一斤，賺點人工費就行。」
蘇知遙還想說什麼，林棲遲笑著點頭。
「行，只要不超過20%，也可以理解。」
林棲遲說完，看了看旁邊的雞籠子和貨架。
「劉姐這是一起賣豬肉和雞肉？」
劉玉梅笑了笑。
「家公在家裡面殺好的豬肉，我老公當天凌晨帶上來給我，我在這裡賣，還有公婆養的一些雞鴨，帶活的上來給我，到時候現宰現賣。」
林棲遲點點頭，「這個模式不錯，但是你一個人，怕是忙不過來。」
劉玉梅笑了笑，「到時候我老公幫著搭把手，他是早早班，夜間三點從這裡出發，六點左右返回來，後面就可以休息了，先幫我忙一會，然後在休息。」
「那也還行，明天開張，到時候知遙過來幫幫忙吧！」
劉玉梅看向蘇知遙，「那感情好，我還怕我不會賣菜呢！」
蘇知遙笑了笑。
「行，明天我過來幫忙哈，對啦，我們農場也有一批雞鴨，你要不要賣了試試？」
劉玉梅一聽，笑了起來。
「我剛才就想問你了，是不是像上次你送我的那種，簡直太美味了。」
蘇知遙點點頭。
「嗯，是的。」
說完轉向林棲遲，「木頭，看看咱們車上有幾隻，先拿給劉姐賣著吧！」
林棲遲會意。
「我去看看。」
林棲遲最後搬下來一筐線雞，還有一筐蘆葦雞。
「車上就這些雞，劉姐你先賣著。」
「行，先過一下稱。」
劉玉梅說完，才拍了一下腦袋。
「知遙，剛才擺上去的蔬菜，都沒有稱數量呢？」
劉玉梅說著，就要把那些蔬菜拿下來重新稱重。
蘇知遙連忙攔著，「劉姐，這些也沒多少錢，給你做開張禮了。」
劉玉梅一下拉下了臉。
「知遙，咱們既然是我從你那邊拿貨，那每次拿多少，就應該清清楚楚的記著，你這樣操作，我不能接受，哪有我處處占便宜的道理。」
蘇知遙聽劉玉梅這麼說，也知道劉玉梅的性格，兩人配合著稱了重，又重新放在了貨架上。
劉玉梅在旁邊把最後一筐黃瓜碼好，直起腰拍了拍手。
「好了！就等著明天開張了！」
蘇知遙站在鋪子門口，看著貨架上整整齊齊的菜，看著門外菜市場裡熙熙攘攘的人群，心裡湧起一種踏實的感覺。
從明天開始，這裡就是「棲遲家園」的固定銷點了。
要是以後都這樣固定下來，就不用再蹲在街口占位置，不用再看天氣好壞，不用再擔心被城管趕。
這裡有燈，有貨架，有招牌，有每天來來往往的顧客。
她站在門口，看了一眼遠處那個寫著「正宗有機蔬菜」的攤位，那個攤主正在賣力吆喝，看的顧客依然不少，但買的人卻不多。
她不急。
口碑是一口一口吃出來的。
她的菜，會讓越來越多的人知道。
誰才是真正的好東西。
……
周三早上，農場真正的開棚了。
所謂開棚，就是農場裡第一批蔬菜正式可以採摘上市了。番茄紅了第一茬，黃瓜長到了合適的長度，小白菜和小青菜綠油油地鋪了一地。
蘇知遙和林棲葉五點不到就起來摘菜，一筐一筐地往陰涼庫里搬。
「這一批番茄品相好。」
林棲葉把紅透了的番茄輕輕放進筐里，「比外面賣的強太多了。你看這顏色，這光澤，跟擦了油似的。」
蘇知遙笑了笑沒說話，她知道是因為靈泉水，但大家只知道是「土好、水好、肥足和技術好」。
這一個月下來，大家已經習慣了她的菜比別人家的好，誰也沒往別處想。
開棚順利，第一批菜很快被西餐廳和私廚的訂單分完了，剩下的還是老辦法，和阿飛拉上來的菜一起，在花香小區旁邊的菜市場賣。
不過昨晚開始，團購群的客戶又已經開始預訂了，到時候直接過來拿菜就行，這樣可以減輕賣菜的壓力。
蘇知遙到了攤位的時候，先在群里發了一張照片，告訴大家他們已經到了，群里又是一陣歡呼。
最後的時候，蘇知遙在群里發了一張劉玉梅小店的照片，配上文字：這是城西菜市場棲遲家園的代銷店，價格稍微高一點點，離那邊近的，可以優先考慮去那邊購買哈！
棲遲家園蘇知遙：今天我會在那邊幫忙，有需要的我給你們發定位啊！
很快，群里有好幾個人都要求發定位。
知心人：@棲遲家園蘇知遙 蘇老闆，麻煩給個定位，我家就在這邊，我過去看看。
蘇知遙發了一個定位，退出了手機。
菜攤這邊，蘇知遙留了林棲遲他們在這邊招呼，她自己騎著電動車，趕去了劉玉梅那邊。
蘇知遙到的時候，劉玉梅這邊都快亂套了。
「大家別著急啊，排一下隊吧，慢慢來。」
劉姐夫（劉玉梅老公）扯著嗓子喊了好幾聲，一點效果也沒有。
「你們家品種還多一點，蘇老闆那邊都沒有辣椒，茄子和豆角呢！」
「知遙，你總算來了，快來幫忙啊！」
蘇知遙停好車，走進小店。
「大家不要著急，現在辣椒，豆角和茄子已經上市，只是那邊攤位上地方太小，放不下這麼多品種，後面也會繼續上的哈，咱們排排隊，都有呢！」