馬桂香門前的人越來越多。
一斤滷肉只賣小滿店裡的一半價錢,雞蛋還是買一個送一個。就算味道差一點,大家也願意圖便宜。
田小滿站在櫃檯後面,看著一撥撥客人從自己門前經過。
有人已經走進了小滿滷味,問完價格,又轉身去了隔壁。
「人家的肉便宜一半,你這裡咋還賣這麼貴?」
「我們的肉都是當天買的,分量也足。」
「肉還能有啥不一樣?放進鍋里煮熟,不都一個味?」
客人說完便走了。
林小菊看著滿滿兩盆滷肉,急得一直往外張望。
「小滿姐,要不咱們也便宜一點?」
「便宜多少?」
「她賣一半,咱們也賣一半。」
田小滿搖頭。
「這個價錢連買肉的錢都不夠。賣得越多,賠得越多。」
「可一斤都賣不出去,東西放壞了也得賠。」
林小菊說得有道理。
田小滿看著櫃檯上的滷肉,心裡也有些發愁。新店第一天剛賣空,第二天便沒有客人,換成誰都著急。
周建國坐在旁邊,右手還纏著紗布。
「先別降價。」
「你也覺得不能降?」
「馬桂香就是想逼你跟她一起賠錢。」
周建國說道:「你今天跟著賣半價,明天她還能賣得更低。到最後誰先撐不住,誰就關門。」
田小滿點點頭。
她也是這麼想的。
馬桂香在國營飯店幹過,手裡肯定有些錢。自己剛交了房租,又要買鍋、買肉,真跟著她亂降價,撐不了幾天。
快到中午時,小滿店裡終於來了第一個客人。
那人是市場裡賣豆腐的老劉。
「小滿,給我切兩斤肉。」
林小菊馬上拿起秤。
田小滿卻看了老劉一眼。
「劉叔,你家昨天才買過肉,今天咋又買這麼多?」
「家裡來客人。」
老劉眼神有些躲閃,掏錢時又朝周建國那邊看了一眼。
田小滿明白了。
肯定是周建國偷偷找過他,讓他過來照顧生意。
「劉叔,這肉我不賣給你。」
「為啥?」
「你家沒有客人。」
老劉有些尷尬。
「你咋知道?」
「你媳婦剛才去隔壁買了半斤肉。真有客人,不會只買這麼一點。」
田小滿把他的錢推回去,「謝謝你想幫我,可我不能靠熟人天天買。」
老劉看了一眼周建國。
「建國也是心疼你。」
「我知道。」
田小滿說道:「等你家真想吃滷肉的時候再來。今天不用花這個錢。」
老劉只能收回錢走了。
田小滿轉過身,瞪著周建國。
「你找了多少人?」
「就他一個。」
「真的?」
「還有齊師傅。」
話音剛落,齊師傅便從街那頭走了過來。他手裡提著飯盒,進門就說要買五斤滷肉。
田小滿被氣笑了。
「飯店後廚這麼多人,一頓也吃不了五斤。」
「吃不了留著晚上吃。」
齊師傅看了看周建國,忍不住笑了。
「你這個對象太精了,啥都瞞不住。」
周建國臉上有些掛不住。
「我就是怕東西剩下。」
田小滿心裡暖,嘴上卻說道:「做生意是我的事。今天賣不掉,我自己想辦法,不能讓你到處求人。」
「我沒求人。」
「那你給劉叔遞煙幹啥?」
「他自己要抽。」
「齊師傅也是自己想買五斤?」
周建國不說話了。
齊師傅最後只買了一斤肉。不是為了替周建國幫忙,而是他自己真想吃。
這成了小滿店裡半天唯一的一筆生意。
隔壁卻熱鬧得像過年。
馬桂香忙不過來,還臨時找了一個女人幫著稱肉。她每賣出一盆,便故意把空盆放到門口,讓路過的人都能看見。
下午,她端著水杯走進小滿店裡。
「今天生意咋樣?」
田小滿沒有理她。
馬桂香看了一眼沒怎麼動過的滷肉。
「這麼多肉賣不掉,明天可就不新鮮了。要不你便宜賣給我,我拿過去幫你賣。」
「用不著。」
「我這是好心。」
馬桂香靠在櫃檯上,「你剛交了三個月房租,又買了鍋和桌子,手裡應該沒剩多少錢了吧?」
「跟你沒關係。」
「都是鄰居,咋沒關係?」
馬桂香壓低聲音,「你要是真撐不下去,可以把鋪子讓給我。前後兩間打通,我的生意正好能做大。」
田小滿終於抬頭看她。
「你開店不是為了賣滷肉,是為了搶我的鋪子?」
「我只是覺得,你占著這麼好的地方可惜了。」
「那你慢慢等。」
田小滿說道:「就算我的店一天賣不出去,我也不會讓給你。」
「嘴硬。」
馬桂香笑了一聲,「我倒要看看,你能撐幾天。」
她回到隔壁,故意把半價的紅紙往外挪了一點,幾乎擋住小滿店的招牌。
林小菊走出去,把那張紅紙推回馬家門口。
馬桂香又擺出來。
兩個人來回挪了幾次,最後直接吵了起來。
「你的紙擋住我們店了!」
「街是公家的,我想放哪就放哪。」
「那我也把牌子放你門口。」
林小菊搬起小滿滷味的木牌,直接放到隔壁的人群旁邊。
馬桂香氣得一腳踢倒。
木牌摔在地上,邊角磕掉了一小塊。
田小滿從店裡走出來。
「把牌子扶起來。」
「是她先把東西放到我門口的。」
「踢壞了就得賠。」
「一個破木牌,能值幾個錢?」
馬桂香抬腳還想踩。
田小滿直接擋在木牌前面。
「你敢踩一下,今天咱們就去市場辦公室說清楚。」
圍著買肉的人都看了過來。
馬桂香不想讓客人覺得自己欺負人,只能讓幫工把牌子扶起來。
「生意不好,脾氣倒不小。」
她丟下這句話,轉身回了店裡。
一天過去,小滿店只賣出四斤多滷肉和十幾個雞蛋。
馬桂香準備的東西卻全部賣空。
傍晚,她故意坐在門口數錢,鈔票在手裡翻得嘩嘩響。雖然收回來的錢不夠本錢,可外人並不知道。
林小菊看著她手裡的錢,再看看自己的錢匣子,眼圈都紅了。
「小滿姐,咱們明天還做嗎?」
「做。」
「要是還賣不出去呢?」
「那就後天接著做。」
田小滿把剩下的滷肉收好,「我不信她能一直賠錢賣。」
關門以後,周建國從口袋裡拿出一疊錢,放到桌上。
「這是我以前攢的,你先拿著。」
田小滿沒有數,直接推了回去。
「我不要。」
「先交房租、買肉。以後掙了再還我。」
「我的房租已經交過了,手裡也還有錢。」
田小滿看著他,「你要留著錢治手。國營飯店還沒讓你回去,不能全給我。」
「你是我媳婦。」
「沒結婚呢。」
「早晚都是。」
周建國把錢塞進她貼身的口袋。
田小滿想拿出來,他卻用左手按住了她的手。兩個人離得很近,她甚至能感覺到他胸口的溫度。
「拿著。」
「我不用。」
「你不用就替我存著。」
周建國低頭在她額頭上親了一下,「我以後掙的錢,也都給你。」
田小滿心裡發熱,終於沒有再把錢拿出來。
當天晚上,她清點了店裡的帳。
小滿滷味只賣出去一點東西,連當天買肉的錢都沒有掙回來。
隔壁卻一直熱鬧到天黑,最後一位客人離開時,還提前預訂了第二天的五斤滷肉。
田小滿合上空了一大半的錢匣。
一牆之隔,馬桂香正在把當天賠掉的錢偷偷記進帳本。第一頁的最下面,已經出現了一個不小的窟窿。