定價這事，大家圍坐在會議室里，七嘴八舌地討論開了。
沈燁第一個開口。
「我看了蒸汽平台那邊同類解謎遊戲的定價，大部分都在四十八到八十八這個區間，咱們的品質擺在這，定個五十八不過分吧？」
陸離難得沒跟他抬槓。
「五十八確實合理，品質對得起這個價。」
唐棠也點頭。
「我也覺得五十八差不多，咱們做了快兩年，成本擺在那呢。」
許知遠推了推眼鏡。
「從市場角度來說，五十八是個比較穩妥的價格區間，既不會讓人覺得貴，也不會讓人覺得廉價。」
柳書言想了想說。
「我同意五十八，這個價格配得上咱們的遊戲。」
大家你一言我一語，基本都傾向於五十八。
顧明一直沒說話，等大家討論得差不多了，他才開口。
「我打算定三十。」
辦公室里安靜了一瞬。
沈燁以為自己聽錯了。
「多少？」
「三十。」
「三十？！」沈燁直接從椅子上彈起來，「老顧你沒開玩笑吧？咱們這遊戲品質不說頂尖，那也是鳳毛麟角，就定三十你瘋了？！」
陸離也皺眉。
「三十確實太低了，咱們的成本擺在這，這個價回本都難。」
唐棠跟著說。
「對啊，咱們二十多個人，光是工資就燒了多少錢？三十塊一份，得賣多少份才能回本？」
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許知遠雖然沒說話，但眉頭也微微皺了起來。
顧明看著大家，等他們說完才開口。
「我知道30塊錢定價偏低，但我想說的是，這是咱們的第一款遊戲。」
他頓了頓，繼續說。
「咱們缺的是什麼？錢嗎？」
程讓在旁邊大喊一聲。
「是的！」
顧明扶額。
「好吧，確實也挺缺的。」
眾人笑了一聲，氣氛稍微輕鬆了一點。
顧明繼續說。
「但比起錢，更重要的是玩家的信任，錢可以以後賺，而玩家的信任和口碑是錢買不來的。」
他走到白板前在上面寫下30。
「30塊，買不了吃虧買不了上當，權當交個朋友。」
「只要玩家能記住初心互動，那這30塊就是最好的投資。」
「我們是用質量賭信任，賭玩家願意給我們一個機會。」
他看向大家。
「定價過高的話，玩家憑什麼信咱們這三無小作坊？他們連聽都沒聽過初心互動，憑什麼花58塊錢買一個陌生公司做的遊戲？」
「但30塊對玩家來說，心態就完全不一樣了。」
「三十塊，玩家覺得這遊戲值了，會自發去安利。但五十八塊，玩家可能會猶豫，會觀望，會等打折。」
「而且你們算過帳沒？」
「定價三十塊，賣出幾十萬份，和定價五十八塊賣個十幾萬份，賺的錢其實差不多。」
「所以定價三十是為了換一次玩家的嘗試，只要他們玩了，就會發現這遊戲值這個價，甚至遠超這個價。」
「到時候，他們就會記住初心互動，記住我們這個小作坊，這樣我們就會贏來玩家第二次、第三次甚至更多的信任。」
沈燁沉默了一會兒，然後說。
「老顧，你說得對，30塊錢確實更容易讓玩家邁出第一步。」
陸離也點了點頭。
「OK，你是老闆你覺得不虧就行，這個定價策略雖然短期利潤低，但長期來看，對品牌積累有好處。」
許知遠推了推眼鏡。
「好，那我也贊同，第一款遊戲口碑的確比利潤重要。」
陳默更是難得主動開口。
「30定價，玩家覺得超值，就會更願意推薦給朋友。」
顧明見大家都沒意見，便繼續說。
「還有一點，我們的遊戲不搞首周折扣那一套。」
「而且直接在商店頁面上就標明永不打折，永不降價，發售什麼價就是什麼價，絕不背刺先入手的玩家。」
沈燁愣了一下。
「永不打折？那以後促銷活動怎麼辦？」
顧明笑了笑。
「我們不參加那些活動，什麼春促秋促年終大促，全都不參與。」
「什麼早買早享受，晚買享折扣，說白了不還是背刺玩家，我們初心的遊戲，從第一款開始就定下，上線即永久定價，必須讓首發入手的玩家買得放心。」
陸離聽完，忽然笑了一聲。
「顧明，你這招夠狠的。」
「怎麼說？」
「永不打折這個承諾，本身就是一種宣傳噱頭，玩家會覺得這家公司有底氣，敢承諾不打折，說明遊戲質量也有保障。」
顧明也笑了。
「所以定價30，永不打折，就這麼定了？」
眾人齊聲應下。
「定了！」
會議結束後，林浩和程讓就開始忙起來了。
兩人花了三天時間，篩出了五十多個主播和UP，確定為重點邀請對象。
林浩又花了兩天時間，逐一給他們寫了邀請函。
他按顧明的意思，將內容寫得很真誠。
【您好，我們是初心互動，一家只有二十幾人的小公司，我們製作了一款解謎遊戲叫《時空幻境》，準備近期上線，想邀請您提前試玩一下。】
【遊戲demo已經準備好了，包含前兩個區域的完整內容，如果您感興趣的話，我們可以把demo發給您。】
【合作費用按市場價格，內容方面沒有任何要求，您覺得好玩就夸，覺得不好玩也請直說，我們不怕批評。】
【如果您願意試玩，請回復我，我們會把demo和資料發給您。】
邀請函發出去之後，林浩陸陸續續收到了回復。
大部分主播都表示願意試玩，還有幾個回覆說：你們這態度我喜歡，不搞強推硬廣，就沖這個也得玩玩看。
林浩把demo和資料，還有附帶的保密協議全都打包發過去，然後開始等反饋。
程讓那邊也沒閒著，他在各個遊戲社區都註冊了帳號，開始做一些前期的預熱宣傳。
他發了一些遊戲的概念圖和截圖，配的文字也很實在，沒有吹得天花亂墜，就是簡單介紹了一下遊戲的基本情況。
不過目前遊戲還沒任何熱度，發的帖子和宣傳也都只是零星幾個閱讀量。
林浩那邊一天到晚盯著手機和電腦，等著及時回復各種消息。
「浩哥，現在什麼情況？」程讓端著杯咖啡湊過來。
林浩揉了揉眼睛，把手機屏幕轉過來給他看。
「目前邀請了五十三個人，有十六個明確拒了，剩下的三十七個都表示願意試玩。」
「三十七個？」程讓眼睛一亮，「那不少啊！」
「是不少，但真正願意出視頻的，還不確定。」林浩說著，又點開一條新消息。