北極熊老廠辦公樓，新刷的乳白色牆漆，粗暴蓋住了牆上留存數十年的白熊商標。
工廠的大門口，招牌和商標都已經換成了千事可樂公司的LOGO。
三樓總經理辦公室，厚重落地窗外，灌裝車間機器轟鳴，低沉的聲響持續穿透玻璃，像是一頭蓄勢待發的野獸。
外方總經理艾倫向後倚在寬大的真皮辦公椅里，指尖漫不經心地轉著一支鍍銀金屬鋼筆，嘴角掛著一層淡淡的、帶著優越感的輕蔑笑意。
一旁市場部總監戴維把厚厚一疊銷售報表攤開在桌面，指尖重重敲在上漲的銷售曲線上，眼底是藏不住的志得意滿。
「華夏人不知道是單純還是，愚蠢。總之，太老實，他們真的相信『合資共贏』這套漂亮話。」
戴維的聲音帶著幾分嘲弄，「而這半年來，我們布下的商業圈套，已經穩穩生效。北極熊深耕京城幾十年的銷售渠道已經完全掌握在外面的手裡，逐漸雪藏本土老品牌也幾乎完成了，相反的是，我們千事可樂的銷量正在成倍往上沖。從前擺滿別雞胸玻璃瓶的副食店、酒樓櫃檯、到公園零售點、街頭小賣部，現在全都換成了我們的產品。」
艾倫緩緩點頭，只是眉尖輕輕蹙起，透出一絲不甘。
「但我們出手還是慢了。可口可樂動手比我們早得多。他們已經搶先在華夏國內接連拿下好幾家本土汽水廠，這場業內的跑馬圈地盛宴，我們明顯落在對手後面。」
戴維身子微微前傾，眼底翻湧著算計的冷光。
「你說的對，所以我們不能再等。沒時間等京城市場完全整合完畢了。我們應該馬上吃掉下一個目標，重慶天府可樂，還有山東嶗山汽水。這對我們不難，只要總部肯再給我們一點資金。照搬一模一樣的套路，談合資、拿控股權，攥住商標和渠道，廢掉本土生產線，一口吞掉他們的市場。這樣的話用不了幾年，整個華夏的飲料市場，都會有一半成為我們千事可樂公司的地盤，足夠和可口可樂相媲美了。」
「咚咚。」
忽然兩聲輕叩，辦公室門被推開，一名中方秘書垂著頭走進來，神色拘謹。
「艾倫先生，戴維總監，術德集團派人來了，正在樓下接待室等候，希望當面洽談長期供貨合同。」
艾倫抬了抬眼，一臉茫然。
「術德集團？我好像沒有印象，是我們的客戶嗎？那是一家什麼公司？他們主業做什麼的？」
「就是薑餅人快餐店，龍宮水族館和上美華夏動漫城的上級單位。除此我說的這幾家之外，術德集團手裡握著一大批酒樓、文旅景點。」
秘書低聲解釋，「他們是原先北極熊最大的客戶之一，汽水和冷飲採購量非常可觀。目前我們廠利潤較高，可以常年供貨的文創雪糕也是他們當初提供的創意。」
戴維瞬間想起這伙客戶，隨口嗤了一聲。
「原來是這樣的啊。那他們來談什麼？我們不是已經寄出正式公函了？可以按照優惠價格給他們繼續供貨嗎？」
「對方不接受。這次專程上門，他們的訴求是恢復原來北極熊老款汽水供貨，就算給到九五折，他們也不願意改用千事可樂的產品。」秘書如實匯報。
艾倫與戴維對視一眼，無需多言，兩個人瞬間讀懂彼此心底的想法。
艾倫慢悠悠開口，「看樣子，他們是想靠著大額訂單示威，逼我們做出讓步？」
「我看也是如此。」戴維唇角勾起一抹玩味的笑。
艾倫思索片刻，多少有點擔心，忽然追問，「術德集團是國營單位？有官方背景嗎？」
「不是，是民營企業。只是近幾年擴張速度很快，勢頭很猛。」
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聽見「民營」兩個字，艾倫方才懸著的那一點顧慮，瞬間煙消雲散。
戴維更是徹底放下心，傲慢從眼底漫出來。
「這家合資廠，本就是輕工總會牽頭落地的項目，我們手握官方合作背書。一家民營企業，憑什麼坐在這裡和我們討價還價？」
戴維略一沉吟，轉頭吩咐秘書，「今天先簡單接待，走個過場，不用深談。約在明天上午到大會議室正式談判。另外通知公關部，聯繫報社和電視台記者到場採訪，公關提前準備伴手禮，每位記者一份。」
秘書記下指令，躬身退出門外。
辦公室大門一關，方才刻意維持的體面瞬間撕碎，不再壓抑的鬨笑聲在密閉房間裡炸開。
「可笑。他們想得太天真，以為手裡握著幾筆採購訂單，就能拿捏話語權。本土汽水廠的命脈已經攥在我們掌心，老生產線拆的拆、停的停，他們再也買不到從前那種平價北極熊汽水。」
艾倫拿起玻璃杯抿了一口冰涼的可樂，面色冷硬。
「誰掌控貨源，誰就是市場的帝王。華夏，和世界上其他國家，沒有任何區別。」
戴維眼中掠過一絲陰狠，「等到夏天旅遊旺季，我看不如直接徹底斷供，好好給術德集團一點教訓。等他們扛不住成本壓力，低下頭上門求我們，到時候連這九五折的優惠，直接取消。」
艾倫緩緩頷首，讚許地看向戴維，「你的建議很不錯，我看這件事可以這麼處理。」
一夜轉瞬即逝。
第二天上午八點五十分，術德集團的談判代表一行三人準時抵達千事北極熊總部。
對方公關部經理臉上掛著標準客套的微笑，引路將他們帶進寬敞的會議室。
推開門的剎那，術德這邊所有人腳步猛地一頓，心頭齊齊一沉，當場僵在原地。
只見長條談判桌兩側，千事北極熊這邊僅僅安排了兩名談判人員。
可靠牆和側旁，擠著六七名媒體記者，記者人數，遠遠超過談判團隊。
三腳架上架著攝像機，鏡頭直直對準門口，鎂光燈接連不斷地閃爍，刺得人眼睛發花。麥克風整齊擺在談判桌正中央，所有設備全部就緒。
外方總監戴維與中方經理張力從容落座，面對鏡頭、閃光燈，神態鬆弛得體，舉手投足之間，早已習慣聚光燈下的場面，不見半分侷促。
反觀術德集團的談判代表，誰都沒預料到會撞上這樣的陣仗。
原本單純的商業洽談，被對方直接包裝成公開事件。鏡頭與麥克風無處不在，談判還未開始，無形的重壓已經沉甸甸扣在每個人肩頭。
為首的術德代表強壓下心底翻湧的慍怒，指尖悄悄攥緊筆記本，努力穩住聲線開口。「我想請問貴方，今天不是我們雙方的商務接洽嘛？明明是兩家公司的事情，為什麼請來這麼多記者，是什麼意思？」
中方經理張力面色平靜，語氣滴水不漏，聽似客觀，實則處處設防。
「不好意思，這是我們合資公司成立之後，第一場重量級商業談判。雖然是我們雙方的事，但合資公司很注重對外的公眾形象。再加上千事可樂在行業內的地位擺在這，本次談判關乎公司長期戰略，受到輕工總會的關注和監督，因此引來媒體關注，屬於正常情況。」
一番話堵得術德代表啞口無言。
鏡頭正對著他，每一句話都會被記錄、刊登。他們不得不反覆斟酌措辭，生怕一句話說錯，就被對方斷章取義抓住把柄。
談判場上，從這一刻起，他們已經落入被動。
隨著正式談判開啟。
術德代表壓下心頭翻湧的緊張與憋悶，翻開面前的舊供貨合同副本，指尖點在紙麵條款上，抬眼正視對面二人，聲音沉穩清晰，一字一句陳述訴求與理由。
「戴維先生，張力經理。我們術德集團今天過來，核心訴求很明確：希望貴公司履行原有供貨協議，恢復北極熊老款汽水的正常供貨。」
他稍稍前傾上身，條理分明地往下說，兼顧情理與商業事實。
「這幾份合同，是術德集團旗下諸多企業和改制前的北極熊公司簽訂的長期供貨協議。多年以來，我們旗下數十家餐飲門店、文旅場館，一直穩定採購北極熊汽水。這款產品，也是京城百姓普遍認可的特色飲品，你們突然中斷供貨，讓我們很為難啊。」
「眼下距離暑期旅遊旺季已經很近，龍潭湖水族館、上美華夏動漫城，還有鴻興樓、青雲閣這些門店，客流馬上迎來高峰。一旦斷貨，不止門店營收受損，更是辜負常年信賴我們的顧客。我們提前儲備的庫存撐不了多久，臨時替換別的飲品，會直接打亂我們全年的經營規劃。」
他頓了頓，目光誠懇，繼續補充。
「我們並非拒絕新的合作選擇，我們願意按照雙方合同約定的價格、增加一些新的汽水產品。只是千事可樂產品成本過高，口感和老款北極熊汽水完全不同，和目前京城市場環境還有些不匹配。我們現有客群還需要培養新的消費。所以懇請貴方重啟原有汽水生產線，繼續向我們供貨。
然而這些合理的請求卻只換來了戴維輕輕搖頭。
他臉上維持著客氣的假面，話語卻沒有半分退讓，直接一口回絕。
「不不不，這不可能。我們公司整體戰略已經調整。老舊產品線已經淘汰，不符合新公司發展規劃，同樣不符合合資項目設立之初，相關主管部門的期許。我們的目標是要把國際普遍流行的，接受度最高的汽水引入京城市場。而不是永遠生產一款廉價的低質汽水。我們主動提供千事系列汽水，並且給到九五折的採購優惠，已經拿出足夠的商業誠意。」
「可問題是汽水市場不該只有國際流行的汽水這一種選擇。」
術德代表據理力爭，他話鋒一轉，索性提起舊合同對應的違約責任，試圖用合約約束對方。
然而對方卻顯然早有預案。
他不提還好，一體此時，戴維伸手，將厚厚一疊合資資產交割文件副本攤開，緩緩推到桌子中央。
「原先的供貨協議，權責歸屬改制前的北極熊老廠。合資公司成立之時，資產、債務已經完成分割。倘若貴方執意追責，責任主體是改制之前的北極熊，並非如今這家合資企業。如果需要，貴方完全可以走司法訴訟途徑。」
戴維微微向前傾身，目光直直看向術德代表，話語裡裹著一層刻意的挑釁。
「我理解諸位的心情。我們同樣期待達成合作，但我們尊重商業準則，尊重法律條文。很遺憾，雙方訴求差距太大，大到讓貴方提出的談判條件失去意義。我們之間認知上的分歧，或許只能交由法律矯正。」
這幾句話，幾乎等於直接宣告談判徹底破裂。
鎂光燈依舊不停閃爍，攝像機持續運轉，將他們窘迫的模樣完整記錄下來。
一股屈辱感順著脊椎往上爬，術德代表坐在席位上，只覺得渾身燥熱。
直到此刻，他們才恍然看清，這場談判從一開始，就是對方精心編排的一場戲。
他們滿懷誠意登門交涉，到頭來，反倒像舞台上被當眾戲弄的小丑。
此時再想起臨行之前，寧衛民就反覆提醒他們，不要對這次談判抱有太高期待，外資應該就是想要壟斷市場，消滅本土品牌，傾銷他們的洋貨，順便培養國內顧客的消費習慣，不會輕易讓步。
所以能談就談，不能談就算。
那時候團隊裡不少人還覺得老闆太過保守，甚至覺得寧衛民低估訂單帶來的議價能力。
然而親身經歷完這場帶著羞辱的交鋒，眾人才真正讀懂寧衛民當初的顧慮，心底生出幾分慚愧與佩服。
是的，寧總沒看錯，和這個已經被外資掌控的合資廠講道理，根本行不通。
三人彼此對視一眼，眼底皆是挫敗。為首的代表沉默起身，在無數鏡頭的注視之下，一行人沉默地走出這間滿是算計的會議室。
走出辦公樓，外面陽光刺眼，風卷著塵土吹在臉上，代表長長吐出一口悶氣，轉頭看向同伴，聲音低沉沙啞。
「馬上回去，把全部經過原原本本匯報給寧總。」