一句話落地，會議室驟然死寂。
短暫的安靜之後，此起彼伏的抽氣聲、細碎的低聲議論慢慢響起。
有人夾著香菸的手頓在半空，忘了抽吸。
有人身體微微前傾，滿眼震驚。
更換供應商、尋找對手制衡，這都是大家能夠預想的止損方案。
可從零投資建廠，研發、投產、搭建銷售網絡，直接和財力雄厚的跨國飲料巨頭正面廝殺，這份魄力，遠遠超出在場絕大多數人的預想。
興奮之下，還藏著更深的顧慮。
像集團財務總監，指尖就緊緊攥著剛剛粗略核算過的數字，紙邊被捏得發皺。
他身子微微前傾，面色凝重，語氣裡帶著苦口婆心的規勸，像在極力拉住險些踏向險途的決策者。
「寧總，我不是有意潑冷水，自建飲料廠成本負擔可不小啊。廠房土建、灌裝流水線、原料儲罐，每一項都是巨額投入，而且除此之外，每年折舊就是一筆固定開銷。尤其按照您的想法，咱們要對標老北極熊，堅持平價本土路線，一瓶定價兩毛四，利潤薄得像窗紙。」
他低頭掃過紙上密密麻麻的數據，聲音沉下來，帶著沉甸甸的壓力。
「當年北極熊巔峰時期，年產值接近兩三億，到頭來淨利潤也不過四千萬。就這個售價，想要攤平廠房、人工、玻璃瓶回收、倉儲物流所有成本，每年得賣出天量汽水才行。最致命的是銷售渠道，千事可樂已經把北極星的經銷商網絡全盤掌握了。但對我們來說，卻得從零摸索搭建渠道，一旦產量拉不起來，汽水賣不出去，工廠就要持續失血，長期入不敷出的風險太大了。從投資回報來看，這件事真的要慎之又慎。」
話音落地，會議室里響起幾聲低沉的附和。
在座高管沒人不清楚集團現金流來之不易，一旦一頭扎進這個低利潤、長周期的賽道，往輕了說，費力不討好，花錢買個虧錢的包袱。
往重了說，還會打擊大家的心氣兒，抵消大家的勞動成過，整個術德集團發展都有可能被拖累。
不少人悄悄交換眼神，眼底滿是憂慮。
寧衛民背靠寬大的皮椅，指尖輕輕叩擊桌面。
他沒有急於反駁，而靜靜聽完所有顧慮，看到了所有人的神色變化。
「你算的經濟帳，我心裡清清楚楚。我本身也並不喜歡重資產項目，蓋廠房、採購設備年年折舊，忙活一整年，有虧損的可能。而且生產汽水是傳統行業，就算順利投產，利潤也絕不會像跳舞機這類電子產品那樣暴利，搞不好辛苦一年，最後只賺了個寂寞。」
他稍稍坐直，目光緩緩掃過長桌兩側一張張憂慮的面孔，語氣慢慢沉下來，裹挾著一份難以迴避的沉重。
「但我們不能只盯著帳本算帳。今天他們借著合資，卡住京城汽水的貨源，拿捏我們的命脈。明天，他們就會複製這套的手段，去卡住我們所有消費品供應鏈。據我調查到的情況，津門的山海關汽水、東北的八王寺汽水，一個個本土老牌，已經被外資收入囊中，雪藏商標、掏空渠道。北極熊不是第一個，如果國貨就這樣一個個倒下，再過幾年，國內消費市場的規則，就要全部由外國人說了算。」
「而且北極熊與千事的合資大局已定，輕工總會早先定下調子，想依靠官方力量扭轉局面已經不現實。這一關，只能靠我們民營企業，自己站出來扛。」
一番話說完，房間陷入短暫的安靜。
財務總監緩緩靠回椅背上，眉頭依舊緊鎖，原本滿是質疑的眼神，多了一層深思。
他明白商業利弊，卻也聽懂了寧衛民話里那份超出生意本身的堅持，心裡五味雜陳。
供應鏈負責人緊跟著向前挪了挪椅子，眉頭擰成一個疙瘩，拋出另一重更加兇險的隱患，聲音不自覺壓低。
「寧總，還有一層更大的風險，我們也得考慮到。建廠不是花錢買設備，招工人那麼簡單的。一旦我們動工建廠，再加上更換供應商這件事，等於直接和千事撕破臉。飲料行業是他們的基本盤。他們手握成熟生產技術、遍布全國的人脈，行業廝殺經驗老道，資金體量碾壓我們。一旦下定決心打壓，手段不會留情。」
「我就怕到時候我們有錢也買不到設備。他們可以封鎖灌裝設備、截斷原料供貨，還能威逼各地經銷商，不許上架咱們的汽水。我們更要提防，可口可樂也成為我們的敵人。雖然可口可樂表面上和千事斗得你死我活，但說到底他們都是美國資本，骨子裡都不願意看見華夏本土汽水品牌崛起。真到緊要關頭，兩家放下市場爭端聯手圍剿我們，後果不堪設想。」
這句話，瞬間壓下剛剛升起的一絲底氣。
會議室里氣氛又沉了下去，外資巨頭聯手圍堵，光是想一想，就讓人心頭髮緊。
寧衛民微微頷首，坦然承認這份風險真實存在。
「這些危機，確實要提前謀劃預案，但不必過度悲觀。美國人不是萬能的。想當年肯塔基剛踏入國內市場何等囂張，定價高得嚇人，一副國內市場任他們收割的模樣，後來不照樣被咱們薑餅人逼得收斂氣焰？如今還有滬海榮華雞正面硬剛肯塔基，一度逼得對方降價應戰。這些例子都擺在眼前。這說明，我們不是孤軍奮戰，華夏本土企業，不是只能被動等著外資宰割，我們擁有還手的力量，也擁有盟軍」
「至於千事可樂，雖是肯塔基的母公司，實力雄厚，但術德如今體量也不算小，商業觸角鋪滿京城各行各業。京城，本就是我們的主場，占盡地利，豈能容外來資本肆意橫行？」
他伸出手指，條理清晰地娓娓道來，原本緊繃的會議室，隨著他的講述，一點點鬆動。
「先說銷路。龍宮水族館、龍潭湖公園，還有上美華夏動漫城，三處本就是現成的優質流量渠道，每月合計客流接近兩百萬人。一年之中有半年適合售賣冷飲，折算下來客流一千二百萬人次。只要三分之一的遊客願意買上一瓶，就是四百萬瓶的銷量。單單這部分基礎需求，就能托住工廠的基礎產量，汽水銷路不必過度焦慮。」
「至於設備和技術封鎖，大家更無需恐慌。美國人的確可以對我們斷供設備，但這個行業的技術不是只有他們擁有。別忘了，我們還能去日本市場買設備，賣技術。眼下日本深陷經濟泡沫破裂後的泥潭，不乏中小汽水廠破產清算。而且為了推進日料、日式快餐業務，我們本來就收購了幾家日本食品企業，正在國內籌建生產線，生產日式飲料、方便麵和調味料。現在既然有了這方面的需求，我看順勢收購一套日本汽水灌裝線，引進成熟工藝，不是難事，順帶還能拿到特色汽水配方，豐富咱們的產品線。」
「而且自建工廠，和單純外包代工完全不一樣。自家廠子調度靈活，是有額外好處的。比如說，還可以兼做禮品定製廠。集團旗下各個門店、文旅項目，可以按需定製專屬汽水，做活動、答謝客戶，全都能用得上。」
這一席話說完，堪稱發人深省，會議室凝滯的氣氛緩緩化開。
原本緊鎖眉頭的高管們，眼中慢慢亮起微光，困住眾人的思路，一下子被打開。
大船娛樂的姚培芳最先按捺不住，身子往前一探，臉上愁雲散去，泛起喜色。
「寧總，您剛才這個思路太棒了！我們公司演唱會、商業慶典越來越多，要是能用上咱們自家定製汽水，既是現場伴手禮，又能烘托氛圍，簡直再合適不過！歌迷肯定會瘋搶的，我們還順便解決了工作人員喝水的問題。這種合作絕對的天然互補。」
餐飲板塊的杜陽和潘龍幾乎同時開口，兩人對視一眼，難掩激動，爭相補充。
「沒錯，姚總說的太對了。像我們餐飲企業里，龍宮水族館和遊樂園的餐廳，最缺適配場景的特色汽水，定製款我們願意承擔額外製作費！除此之外，我們粗粗盤過旗下所有酒樓，淡季每月至少能銷一千多箱，旺季翻四五倍，全年算下來差不多四萬箱。將近一百萬瓶，也算不少的需求了。」
一旁薑餅人快餐的負責人緊跟著點頭，語氣篤定。
「我們京城連鎖門店，全年也穩穩能吃下四萬箱的量。」
GG公司趙大慶更是眼睛一亮，靈光一閃，笑著看向寧衛民。
「寧總，那這項貼牌定製業務，能不能交給我們GG公司來承接？對接外部企業客戶，設計包裝，我看這裡面大有可為！」
就這也，討論越來越熱烈，人聲漸起。
直到洋酒行沙經理抬手輕輕壓了壓聲音，皺著眉提出心底藏著的顧慮。
他是老生意人，心思細膩，擔憂品牌根基被分散。
「寧總，我心裡有個擔心。這麼多企業聯合貼牌專供，會不會沖淡咱們自有品牌？咱們要建汽水廠，那就是全新牌子，眼下第一要務是打響名號。如果大部分產能都拿去給別的企業做定製專供，我們自己的品牌，又該怎麼樹立起來？」
寧衛民聞言，嘴角揚起一抹淺淡從容的笑意。
「新牌子不假，但我們要把老北極熊深入人心的橘子味、楊梅味汽水配方移植過來，品牌自然要和老味道有所呼應。名字就叫大白熊。商標保留雪山、白熊的核心意象，交給『華夏奇譚』漫畫公司重新繪製形象，畫風更卡通鮮活，貼近年輕人。配色改掉，把原來的深藍配白色，換成青白色。整體設計和老北極熊不一樣，但消費者看見白熊雪山，自然而然會聯想到當年老北冰洋的味道，當成老廠換新標。」
沙經理依舊放不下心，身體微微前傾，追問不休。
「這麼幹是不是有點那個？好像有點碰瓷的嫌疑啊。那千事北極熊會不會揪住這點，告咱們商標侵權？」
「整套商標設計、配色、字體全部重新創作，按照咱們國內目前的情況，法律層面完全獨立，他們沒有起訴的依據。顧客看見白熊，想起老汽水，那是老百姓心裡的情懷，不是我們抄襲。」
沙經理還不肯罷休，眉頭緊鎖繼續追問。
「可萬一千事可樂惱羞成怒，反過來重啟北極熊汽水生產，專門推出同款口味，和咱們大白熊正面死磕呢？」
寧衛民淡淡一笑，語氣坦蕩，沒有半分懼意。
「那再好不過。北極熊重新出山，我求之不得。兩隻大白熊都作為本土汽水公平競爭，這本身也會為我們打響名氣，等於變相免費GG。」
話音落下，緊繃了整整大半個下午的會議室里，驟然響起一陣暢快的鬨笑。
連日來被談判羞辱、輿論抹黑壓在所有人胸口的悶氣，在這一刻盡數散開。
笑聲慢慢落定，會議室里的煙味依舊瀰漫，可先前沉甸甸壓在眾人心頭的陰霾，已經散了大半。
寧衛民抬手虛按一下，喧鬧聲漸漸平復。他目光掃過長桌兩側，神色重新沉定下來，褪去方才閒談的鬆弛，回到董事長的決斷姿態。
「玩笑歸玩笑，硬仗不會自己消失。思路定了，接下來就要落地。」
他轉頭看向坐在側邊的財務總監，「這件項目，單獨成立籌備小組。你來牽頭預算評估，劃出專項資金，專款專用，和集團其他業務資金隔離開。前期廠房選址、設備採購、原料儲備，每一筆支出都要雙簽審批。咱們不怕花錢，但絕不能讓資金無序失血。」
財務總監點點頭，拿起鋼筆在筆記本上重重劃下一道，先前緊鎖的眉頭舒展少許，語氣鄭重。
「明白寧總。我儘快拉一份分階段預算表，把盈虧平衡點測算出來，給小組做參考。資金邊界我會卡死，一旦超出預警線，第一時間上報。」
「不過寧總，我還是多說一句。這條路，風險依舊不小，一旦千事全力反擊，壓力會超乎想像。」
寧衛民抬眼望向窗外繁華的京城樓宇，淡淡開口，「我知道。但有些仗，明知難打，也不得不打。」