「第四個問題,是關於價格。」
周小年說道:「肉價還在漲,我看了報紙,報紙上說今年生豬出欄少了很多,估計一直到年關,豬肉價還會繼續上漲。」
周建國點頭:「是啊,現在豬肉是一天一個價,不僅是豬肉,牛羊肉還有雞蛋都在跟著漲,生意越來越難做。」
周小年說:「之前我們店的菜價比街上其他店的普遍偏貴,主要是因為那時候我們客人少,價格談不下來,而其他店開了這麼多年,有穩定的供貨商,而且要的量大,成本可以平攤,所以為了打擊我們,可以降價促銷。」
「但是現在不一樣了,豬肉價在漲,他們扛不住了,據我了解,他們現在的肉價漲了幾波,而且菜里的肉明顯減少,今天中午來吃飯的老王和大柱就說了,老邱菜館裡的回鍋肉只見蒜苗辣椒,不見肉。現在我們和其他店的肉價基本一樣。」
周建國點頭說:「對,所以我們現在只需要維持這個價格就好,不用漲價。」
趙元英問:「那小年你說的問題是什麼?」
周小滿一臉懵圈地看著大家熱烈討論,根本聽不懂,更插不上嘴。
周小年說:「老漢,媽,之前我們被其他店打壓的毫無還手之力,這股氣一直憋著呢,這次終於逮著機會了。」
「什麼機會?」周建國好奇地問。
周小年說:「降價!肉價全部下調,回鍋肉、蒜泥白肉等等,全部降。」
「降價?!」周建國以為自己聽錯了。
趙元英說:「小年,現在回鍋肉這些菜的利潤已經很低了,再降就要虧本。」
周小年說:「降價,但不降太多,每道菜就降一毛錢,利潤薄利就行。剛才不是分析了嗎,酸菜魚占收入的比例非常高,所以其實我們店的收入和利潤來源主要是酸菜魚,酸菜魚的價格不降,其他菜的價格降一毛,這樣實際上降價對我們的影響不大,但是口碑傳出去了,一方面,來吃飯的人會更多,另一方面,我們降價了,其他店要不要降價?他們沒有酸菜魚可以提供利潤,所以日子會很難過的。」
「對別人來說,豬肉瘋漲是難關,對我們來說,只要運作的好,卻是大大的機遇啊。」
周小年說完,張開雙手,仿佛在擁抱美好的未來。
周小滿沒聽懂,但是不妨礙她熱烈鼓掌,為哥哥喝彩。
周建國和趙元英面面相覷,還沒從周小年的話中緩過神來。
沉思一會兒,趙元英問:「所以小年,你今天統計菜品收入是因為這個?」
周小年笑道:「有這方面的原因,不然光我講沒有說服力,必須有數據支撐。」
趙元英放開記帳本,拿起筆開始計算,過了會兒抬頭看向周建國:「建國哥,小年說的有道理,收入、成本和利潤都在這,我算了下,降價對我們的影響很小。」
「真能行?」周建國問。
「真能行。」周小年道。
周建國看向趙元英,趙元英說:「建國哥,前幾天我們店差點關門,雖然有我們自己經營的問題,但是其他店聯合降價促銷打擊我們是事實,這次我們小小的反擊一下不過分吧。」
周建國沉默片刻後說:「確實不過分。」
「那就這麼幹!」周小年捶了一下桌子。
「行!明天就貼公告。」
「先不要。」周小年阻止道,「降價先別急著明天,我們要先把座位不夠的問題解決了,再提降價的事,不然客人增多了,我們接待不了,也是白搭。」
「對對對,還是小年腦子靈活。」周建國拍了拍腦袋,但臉上卻是笑容,比自家兒子笨不算壞事。
這時候趙元英說道:「我也有件事要說,我看家裡的酸菜快用完了,西瓜更是沒了,明天要去鄉下再買一些。」
周建國道:「是啊,我也正想說這事,西瓜好說,找大勇買就是。酸菜這次再找老鄒魚館估計不行,他說的那個鄒懷民不知道能不能買到。」
周小年說:「明天一早我去鄉下辦這兩件事,老漢你留在店裡,我爭取下午就趕回來。」
「小年去?行嗎?」趙元英不放心兒子。
周小年說:「媽你放心,我都這麼大了,不會有事的,事情肯定給你辦的妥妥的。」
趙元英說:「明天你先去外婆家,請你舅舅和你一起去找鄒懷民,他對鎮上比你熟悉。西瓜你運不了太多,也請你舅舅和你一起送來。」
「好。」周小年應了下來。
周建國揉了揉肩膀和手腕,起身說:「五個問題都講完了噻,你們先坐,我去炒兩個菜,晚上還沒正兒八經吃飯呢。」
說起這個,周小年的肚子也是餓極了,只在忙碌間隙,猛地往嘴裡扒了一些東西吃,到現在這個點,肚子已經空蕩蕩無一物。
周小年忙起身:「老漢,第五個問題我還沒講噻。」
「還沒講?剛才酸菜和西瓜不夠不是嗎?」周建國問。
「不是,那是小問題,有啥子資格算一條問題。」
好傢夥,周建國感興趣了:「那你說說第五個是啥子問題。」
周小年道:「餓了,老漢你和媽歇著去,我去廚房炒兩個菜,這第五個問題就和菜品有關,等會兒邊吃邊說。」
「你?」周建國愣了下。
周小年往廚房走:「小瞧人是吧,家裡你和老媽不在家的時候,都是我做飯,小滿吃過,可喜歡了。」
「對!我超喜歡我哥做的飯菜,好吃,還多。」周小滿滿口奉承的話。
周建國想了想,他兒子確實在家時常做飯,老漢是廚師,兒子也從小上灶台。
「行,那你去吧,鍋里還有點剩下的酸菜魚,熱一下,再炒個別的菜就可以了,簡單點,我們吃了早點回家。」周建國坐了下來,他忙了一天,手腕又疼又腫。
周小年來到廚房,鍋里還剩一點酸菜魚,他熱了下,盛到砂鍋里,端到餐桌上,讓家裡人先吃,他繼續炒個菜。
他系上圍裙,看到廚房還留了一塊滷水豆腐,剩下一丁點牛肉,決定做一道麻婆豆腐。
麻婆豆腐是一道經典傳統川菜,歷史可以追溯到清朝同治元年,這個時候的做法和記憶中十幾年後有很大不同。
周小年把滷水豆腐切成大小均勻的小塊,用鹽水灼燙一分鐘,去除豆腥,撈出來瀝乾水分。
再把剩下的丁點牛肉剁成碎末,煸炒出香味,盛到碗裡備用。
這個時候的麻婆豆腐都是用黃牛肉來做,不像後來為了節省成本,改用豬肉。豆腐用的是滷水豆腐,後來用的是石膏豆腐或者內酯豆腐,兩者最大的不同是,前者不易碎,後者易碎。
鍋里乾淨後,倒入豆瓣醬,小火慢炒出紅油,放下豆豉和辣椒麵,炒香後加入高湯,燒開,豆腐準備下鍋。
最關鍵的一步來了,澱粉勾芡。
周小年從前做麻婆豆腐,澱粉勾兌都是一次,他老漢在廠里食堂做也是勾芡一次,有些講究的國營大飯店最多也就勾芡兩次。
而在後世,經過改良創新,麻婆豆腐都是需要勾芡三次的,這樣效果最好。第一次收汁,第二次濃稠,包裹住豆腐,第三次讓豆腐掛上一層紅亮的湯汁。
這樣做出來的麻婆豆腐,湯汁包裹得更緊,豆腐更入味。
撒上牛肉末和蒜苗,一盤色香味俱全的麻婆豆腐就出鍋了,只見豆腐塊塊完整,顫巍巍地立在盤子裡,不塌不散。