風電入選縣級候選點位的喜訊剛在村里傳了一天。
第二天上午，鄉項目辦謝主任的電話就打了過來，語氣裡帶著點急促：「牧雲，先別光顧著高興，我剛剛接到通知，縣裡定的五個只是項目點位，跟咱們合作的閩新能源集團，一期只投建三座風電場，這周他們考察團挨個點位走，最終選三個優先落地。你們趕緊準備準備，後天就到你們村。」
李牧雲剛擰開的茶杯蓋又扣了回去：「一期只建三個？五個里選三個？」
「對。」謝主任說得實在，「縣裡卡的是合規門檻，最終落哪兒、先落哪兒，還是企業說了算。人家真金白銀投進來，當然挑最省事、回本最快的地方。你們雖然綜合評分靠前，也別掉以輕心，北坡鄉那兩個村，都盯著這事兒呢。」
「行，我知道了，謝謝劉主任提醒。」
掛了電話，屋裡剛還喜氣洋洋的氛圍瞬間收了回去。
周磊撓了撓頭：「啊？還以為批下來就穩了，合著還得再比一輪？」
「哪有那麼容易。」周長貴蹲在凳子上抽了口煙，「縣裡定的是入場券，企業定的是開工票。人家投幾個億進來，當然挑成本最低、麻煩最少的地方。」
趙福也點點頭：「我前陣子趕圩聽人說，有的村為了搶項目，承諾免三年場地占用費，還有的拍胸脯說全程零糾紛，啥條件都敢答應。」
李牧雲手指輕輕敲了敲桌子，腦子飛快轉著。
之前爭縣裡名額，拼的是硬指標、合規性；現在爭企業落地，拼的就是落地效率、配套服務、綜合成本。
五個點位硬數據都在伯仲之間，要想脫穎而出，就得在軟服務上做出差異化。
「行，既然還要比，咱們就跟他們比到點子上。」他抬眼掃了眾人一眼，思路清晰，「硬條件咱們擺在哪兒，岩基地質、短距離併網、權屬清晰，這些都是明擺著的。但光有這個不夠，咱們得讓企業實實在在感受到——選青竹村，最省心、最省事、落地最快。」
他當即拆分工期，件件落到人頭上：
「周磊，你把之前做的配套方案再細化，按天排節點：山地流轉簽約幾個工作日完成，進場路拓寬多少天完工，臨時場地、水電接駁哪天能到位，全列成時間表，精確到天。」
「趙叔，你把涉及山地的農戶意向確認書、林地權屬證明、國土林業的合規批覆，全部按順序整理成冊，蓋好章，企業要啥直接拿，不用再等審批走流程。」
「周主任，你跟老會計對接，把集體山地租賃標準、配套服務明細都理得清清楚楚，明碼標價，不含糊。」
「我來做一份全程協調方案——施工期間的村民糾紛、交通疏導、後勤配套，全由村委兜底，企業只管進場施工，雜事全不用管。」
幾句話，把「硬資質+軟服務」的差異化競爭思路鋪得明明白白。別人拼口頭讓利、拍胸脯承諾，咱們拼規範、拼效率、拼全程兜底。
眾人立馬動起來，整整忙了一天一夜，把所有材料整理得齊齊整整，裝訂成兩冊厚厚的《青竹村風電項目落地服務手冊》，大到權屬證明、施工節點，小到臨時宿舍租賃、物料堆放場地防塵要求，應有盡有。
後天上午，考察團準時進村。一輛灰色越野車，帶隊的是閩新能源的項目總監張愷，四十來歲，皮膚黝黑，一看就是常年跑項目的實幹派，身後跟著技術、基建、成本三個專員。縣發改局王主任陪同著，一見面就笑著說：「張總，這就是我跟你說的青竹村，準備工作做得最紮實。」
「客氣了，麻煩各位帶路。」張愷話不多，攥著個平板，上山路上時不時低頭記兩筆。
李牧雲陪著走，一路走一路講，沒有空話套話，全是乾貨：
「張總你看，這一片八成是集體林，兩成是個人承包林地，權屬清晰沒糾紛，涉及的八戶村民都已經做通工作，簽完流轉合同就能進場，不用再花時間協調。」
「前面那個山坳就是規劃的臨時施工場地，平整完能放二十台工程車，旁邊就有山泉，接個水管就能用；臨時用電從山腳變壓器接，三天就能通。」
「進場路現在是三米寬機耕路，我們負責拓寬到六米，壓實砂石路面，設備進場前保證完工，不用企業出錢出力。」
「併網線路直線距離四百米，國網那邊我們已經提前對接過，接入方案有初步意見了，不用再從頭跑。」
從山頂點位講到山腳配套，從地質條件講到落地時效，每一項都有數據、有方案、有時間節點。張愷聽得頻頻點頭，時不時跟身邊的技術專員低聲交流兩句。
走到南坡岩基露頭的地方，張愷蹲下來敲了敲青灰色的岩石，抬頭笑了：「這岩基確實整，基礎施工能省不少事。前兩個村，要麼土層厚，要麼碎石多，都得打二三十米深樁，成本高一大截。」
「我們這山都是整塊石底子，穩得很。」趙福接了句。
一圈走下來已經是中午。張愷沒留下來吃飯，站在山腳下翻著手裡的材料，說得很實在：「你們村硬條件確實不錯，準備得也細。我們還得走剩下兩個點，全部看完綜合評估，三天左右給答覆。」
「行，辛苦張總。」李牧雲把兩冊服務手冊遞過去，「這是我們整理的落地配套方案和權屬證明，您帶回去參考。有什麼要求隨時提，我們全力配合。」
張愷接過厚厚的兩本冊子，有點意外，隨手翻了兩頁，眼裡多了點笑意：「你們倒是周到。行，我回去好好研究。」
考察團的車沿著盤山公路開走了，幾個人站在路邊沒動。
周磊先開口，語氣裡帶著點興奮：「我看張總挺滿意的，咱們應該有戲吧？」
「不好說。」李牧雲搖搖頭，「咱們覺得好沒用，得五個點對比完才知道。」
正說著，遠處盤山公路上又上來一輛越野車，車身上貼著「閩新能源」的標識，路過的時候放慢了速度，車窗里探出個腦袋，是北坡鄉黃沙村的支書，大著嗓子喊：「老李，你們也剛看完啊？我們這就上山！」
車卷著塵土開走了，周長貴望著車屁股啐了一口：「你看，都盯著呢。這黃沙村上次評分就跟咱們差不了兩分。」
「沒事。」李牧雲倒是很穩，「他們拼他們的，咱們拼咱們的。硬條件不差，服務咱們更細。」
他頓了頓，又補了句：「下午我再去趟縣裡，找張總他們，再跟他們對接下細節。光等不行，得主動把優勢遞到人家跟前。」
夕陽把幾個人的影子拉得很長，山風呼呼吹過，帶著點沒散的硝煙味。
縣裡的入場券爭下來了，企業的開工票還得再拼一輪。