第二天下午。
棲光科技會議室難得坐滿。
除了顧川、賀知遠，還有沈南梔和她工作室的剪輯師。
另外四個人，則是從後台挑出來的高頻用戶。
一個婚禮視頻工作室老闆。
一個擁有二十多萬粉絲的美食博主。
一個專門接短視頻代剪的自由剪輯師。
還有一名做企業宣傳片的小團隊負責人。
全是真用戶。
而且都不是拿錢請來的。
顧川讓棲光送了一年企業版測試資格。
人家一聽能直接跟開發團隊提需求，來得比開會還積極。
婚禮工作室老闆剛坐下就問：
「今天提的功能真能改？」
技術負責人道：
「合理就排期。」
「那我不客氣了。」
對方啪一下把平板放桌上。
「我列了十九條。」
整個技術組眼皮齊齊一跳。
好傢夥。
你這是來座談？
你這是來上門監工。
顧川坐旁邊差點笑出聲。
「先別一次性把程式設計師送走。」
「從最影響你們使用的開始。」
會議正式進入正題。
第一個吐槽。
界面太複雜。
自由剪輯師指著首頁：
「你們是覺得用戶打開軟體之前，都得先考一個計算機二級？」
「這裡素材管理。」
「這裡時間軸。」
「這裡AI功能。」
「這裡還有個智能工作區。」
「我第一次用的時候，找導出按鈕找了四分鐘。」
技術負責人弱弱舉手。
「右上角。」
「我現在知道！」
「第一次誰知道？」
一屋子笑。
第二個問題。
多人協作。
婚禮工作室老闆每天幾個剪輯師同時處理項目。
他最需要的根本不是某個炫酷AI特效。
而是：
甲剪完一半。
乙能無縫接。
老闆隨時看進度。
客戶意見還能標註在具體時間點。
「你們要是把這個做好。」
「一個月五百我都願意。」
賀知遠立刻追問：
「一個帳號五百？」
「一個團隊。」
「帳號五百你怎麼不去搶？」
老闆回答得飛快。
會議室又笑炸。
真實用戶就是這麼樸實。
他們不會跟你講宏大願景。
也不會讚美「AI重構內容生產方式」。
他們只會告訴你：
這個按鈕不好用。
這個功能我願意給錢。
這個價格你是不是瘋了。
顧川一直沒怎麼說話。
拿著筆記本記錄。
很快。
用戶需求開始出現明顯重合。
個人創作者需要：
快速粗剪。
字幕。
素材分類。
內容高光識別。
工作室則更看重：
多人協作。
項目管理。
素材共享。
版本記錄。
企業團隊還需要權限管理和商業素材庫。
一套產品。
不同客戶需要的東西明顯不同。
賀知遠過去最大的錯誤，就是全塞在一起。
免費用戶能點十幾個高級功能。
專業團隊反而找不到自己真正需要的。
典型的技術人思維：
我做出來了。
你為什麼不用？
用戶：
因為我用不上啊哥。
討論兩個小時以後。
顧川在白板上劃了三欄。
「免費版。」
「個人Pro。」
「工作室版。」
賀知遠看過來。
「怎麼分？」
「你們定功能。」
「我只是覺得用戶別混一起。」
顧川用筆點了點。
「免費版讓普通人能完成基礎剪輯。」
「想提高效率的個人創作者，用Pro。」
「多人團隊需要協作、素材庫、項目管理，放工作室版。」
婚禮工作室老闆第一個點頭。
「這個合理。」
沈南梔也道：
「我們根本不需要那些新手教程。」
「但一個剛開始做視頻的人需要。」
美食博主跟著說：
「我一個人做帳號。」
「讓我買團隊功能純浪費。」
思路很快被拉直。
剩下就是價格。
賀知遠打開之前的問卷。
「個人版我們原本準備199一個月。」
自由剪輯師皺眉。
「偏高。」
「那129？」
「能接受。」
「99呢？」
「你別問我。」
對方樂了。
「越便宜我越能接受。」
所有人笑。
最後沒有現場拍板。
但大致區間已經出來。
免費版負責降低門檻。
Pro版百元左右。
工作室版根據團隊人數和雲存儲空間，幾百到幾千。
企業定製再單獨談。
最重要的是。
原本模糊的「未來賺錢」三個字，終於開始落到一個具體模型上。
會議結束後。
幾個用戶還不肯走。
圍著技術團隊繼續聊。
那個列了十九條需求的婚禮工作室老闆已經和產品經理坐一起了。
「你聽我說。」
「這個版本回退真的很重要。」
「客戶最喜歡幹什麼知道嗎？」
產品經理搖頭。
「上午說第一個版本好。」
「下午說第二個版本高級。」
「晚上十點突然發消息：老師，我還是覺得昨天那個好。」
「你要是不能一鍵回退。」
「剪輯師當場就想順著網線去他家。」
產品經理聽得連連點頭。
真實。
太真實了。
顧川和沈南梔站在門外。
沈南梔抱著手臂。
「感覺怎麼樣？」
「有點意思。」
顧川道。
「你以前沒做過這種？」
「沒有。」
「看起來可不像。」
沈南梔笑眯眯看他。
「顧老闆今天挺像投資人的。」
顧川無奈。
「我就是把會用的人喊來。」
「有什麼高深的。」
「很多東西其實就這樣。」
沈南梔道。
「知道和做到是兩回事。」
顧川沒接這個彩虹屁。
他現在最大的優點，就是很清楚自己的能力邊界。
商業模式這事，他今天能理出三層。
主要因為用戶已經把答案擺桌上了。
讓他一個人關辦公室里從零設計？
那估計得憋出內傷。
賀知遠很快也出來。
手裡拿著剛才整理的白板照片。
整個人精神狀態明顯比前幾天興奮。
「顧總。」
「收費版本我今晚重新做。」
「工作室功能優先級也得調整。」
顧川點頭。
「先做最願意付錢的人需要的。」
「免費用戶別急著塞一百個功能。」
「嗯。」
賀知遠看著眼前比自己還小四歲的顧川，心裡越來越奇怪。
這個人從來沒說過多複雜的話。
每一步卻都剛好踩在當前最關鍵的問題上。
流量爆了。
他先問留存。
準備投GG。
他先讓等等。
現在需要商業化。
他沒有讓團隊坐會議室憑空腦補。
直接把用戶拉過來。
難道這真是第一次投創業公司？
賀知遠越來越不信。
當天晚上。
棲光內部新版本規劃重新出爐。
【免費版】
基礎剪輯、智能字幕、基礎素材識別。
【個人Pro版】
高級粗剪、長視頻語義整理、批量字幕、智能高光等。
【工作室版】
多人協作、項目管理、共享素材庫、版本回退、權限管理。
收費模型第一次真正成形。
最有意思的是。
這套東西沒有任何「顛覆行業」的大詞。
就是兩個字。
能賣。
而第二天。
個人Pro內測付費頁面正式對一小批高頻用戶開放。
價格：
首月99元。
一千個定向邀請。
到底有多少人願意真掏錢。
很快就能看到。
這一次。
不用調查問卷。
也不用嘴上支持。
銀行卡……
才是最誠實的投票器。
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