木雲芝沒有急著報數。
她把採購本翻開，上面密密麻麻記著這幾天帶著劉振湖跑過的每一個布料批發市場、國營零售櫃檯和紡織品貿易中心的報價。
一行一行，日期、品名、單價、產地全標得清清楚楚。
「趙廠長，我說明白。」她拿鉛筆點著本子上的數字，「八三年市面紅的確良零售價一塊四到一塊五，批發端一塊三到一塊三毛五，這個沒問題。國營百貨站從你們廠的調撥價正紅一塊三毛五、玫紅一塊二毛五，也沒問題。但我不是國營百貨站，我是直接從廠里提貨的終端生產商。中間不經過百貨站倉庫、不經過批發市場鐵皮棚子、不經過任何一道中間環節。你們廠省了倉儲費、省了調撥運輸、省了跟百貨站結算的帳期，這一塊的成本應該體現在價格里。」
趙廠長聽著沒插話，眼睛微微眯起來。
木雲芝翻了一頁：「我的心理價位，正紅一塊二，玫紅一塊一。」
馬科長在旁邊咳了一聲，臉上表情像是被人捏了一把。
趙廠長沒急著開口，拿過木雲芝的採購本翻了翻。
本子上字跡工整，條目分明，每個價格旁邊還用紅筆標註了同行報價對比。
他翻了兩頁，把本子合上推回去。
「一塊二和一塊一，這個價在八三年下半年調整後的出廠基準線以下了。」 趙廠長語氣平緩，但話裡帶了個彎，「我可以給你一個合理的量價折扣，但基準價以下我做不到。」
木雲芝沒接他的話頭，又從挎包里取出那個信封擱在桌上。
「趙廠長，我曉得廠里八三年四季度的實際產能利用率。」她把信封推過去，「年底百貨站那邊冬裝面料回款慢，你們四季度現金流吃緊。我這五成定金是現款，簽完合同今兒就能進你們廠帳戶，不是百貨站那邊的三個月帳期。剩下的五成提貨時一次付清，不拖不欠。」
趙廠長沒有碰信封。
他盯著木雲芝看了幾秒，嘴角微微動了一下。
「你做過財務？」
木雲芝：「二十三年廠齡，機械廠財務科出來的。」
趙廠長往椅背一靠，兩隻手交叉抱在胸前。
他扭頭跟馬科長交換了一個眼神，馬科長微不可察地點了點頭。
「正紅一塊二毛二，玫紅一塊一毛二。」趙廠長報了價，「這是量價折扣後的底價了。」
木雲芝搖頭：「正紅一塊二，玫紅一塊一。」
「木同志，一分錢一分錢地擠，你這個談法我做不了主。」
「趙廠長，您手裡有產能閒余線，年底紅坯積壓庫存不少。我這兩百匹的單子一下來，等於是幫你們清庫存周轉。一塊二和一塊一這個價，放在明年開春面料漲價潮里，您回頭再看，不虧。」
趙廠長手指在桌面上停了一下：「你說明年開春面料漲價？」
木雲芝把採購本收進挎包，語氣平平的：「布票取消了，市場放開了，老百姓手裡攢了一年的購買力明年會集中釋放。八四年開春紡織面料供不應求，價格往上走是板上釘釘的事兒。我這個判斷對不對，您在行業裡頭幹了二三十年，心裡比我清楚。」
趙廠長的手指停了。
他盯著木雲芝看了足有五六秒，忽然往椅背上一靠，轉頭對馬科長說：「正紅一塊二，玫紅一塊一。合同你擬。」
馬科長愣了一下，應了聲好，拉開抽屜翻合同模板。
趙廠長站起來，把手伸向木雲芝：「木同志，做生意你是行家。沖你這個算帳的本事，這兩百匹我接了。工期二月中旬之前交貨，分兩批，第一批正紅六十匹、玫紅四十匹，十天內到位；第二批正紅六十匹、玫紅四十匹，二月中旬到位。有問題沒有？」
木雲芝握了他的手：「沒有。」
馬科長三下兩下把合同擬好。
木雲芝拿起合同逐條看了一遍。
正紅一百二十匹，每匹三十米，共三千六百米，單價一塊二，計四千三百二十塊。
玫紅八十匹，每匹三十米，共兩千四百米，單價一塊一，計兩千六百四十塊。
總計六千九百六十塊。
五成定金三千四百八十塊，提貨時付尾款三千四百八十塊。
木雲芝算完沒異議，從信封里數出三千五百塊整。
裡面是她頭天晚上從空間裡取出來數好的現款。
她把錢往桌上一放：「馬科長當面點清。」
馬科長拿起來數了兩遍，確認無誤後抽出二十塊找回。
木雲芝擺手說不用找了，多出來的二十塊算是合同印花稅和工本費，馬科長也就沒推辭。
合同一式兩份，木雲芝和趙廠長各持一份，簽名蓋章。
木雲芝在乙方欄簽上自己的名字，在單位名稱處寫上「七木服裝加工坊」，摁了紅手印。
趙廠長把合同收好，臉上頭一回露了笑模樣：「木同志，合同上寫的是一月十五號和二月十五號兩批交貨。你要是急用，我可以讓車間把第一批提前到一月十號。」
「那敢情好。」木雲芝站起來，把合同疊好放進挎包內兜扣好搭扣。
趙廠長親自送到門口：「往後要是有大單子，直接來找老馬。」
木雲芝點點頭，出了辦公室。
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木雲芝走到車棚開鎖，翻身上了自行車。
腦子裡在過另一筆帳。
正紅一塊二拿貨，做成連衣裙之後零售價保守估計十五塊一條。
一條裙子用料兩米出頭，六千米麵料能做將近兩千八百條。
按兩千五百條算，每條淨利十塊多。
兩批紅裙的總利潤能有小三萬。
這一筆買賣把全年紅裙面料缺口徹底解決了，省下的中間商差價少說兩千塊。
開春批量生產的時候不用再到處找貨比價受制於人，工坊可以專心做衣裳賣衣裳。
這筆帳算完，木雲芝心裡頭一塊石頭落了地。
車子拐上地安門外大街，她伸手摸了摸挎包里那份合同。
牛皮紙的稜角隔著帆布硌手。
這份合同比什麼都踏實。
前世下海做生意她吃了多少中間商的虧，一層層加價一層層盤剝。
這一世她不走了，直接從廠里提貨，把中間所有環節全部切掉。