第28章 擴大業務

  「你——我說的是那個意思嗎？我是讓你去體驗一下辛苦，不是讓你——」

  「結果都一樣嘛。」王岳端起碗繼續吃飯，語氣輕描淡寫的，「爸，你給我出的這個主意真不錯，以後多出幾個。」

  劉秀蘭在旁邊看著王建國那副吃癟的表情，端著碗低下頭扒了口飯，嘴角抽了一下，差點沒繃住笑出來。

  王建國張了好幾次嘴，愣是沒憋出一句反駁的話。

  最後重重地哼了一聲，端起碗悶頭吃飯，飯桌上只剩下筷子碰碗的聲音。

  當天晚上，王岳躺在床上把訂單重新整理了一遍。

  第一天，五十單，總流水差不多一千塊，毛利兩百多。

  雖然不多，但這只是開始。

  等口碑傳開了，訂單量肯定會翻著漲。

  他想了一會兒下一步的安排，拿起手機給趙凱發了條消息：你家的電動三輪車，明天凌晨四點到六點用一下。

  趙凱秒回：你要幹啥？拉菜？

  王岳：嗯，訂菜的太多了，自行車馱不下。

  趙凱：行，鑰匙我給你放在我家店門口的花盆底下，你自己拿。

  王岳：行。

  第二天凌晨三點半，王岳帶著張浩、劉超、孫鵬又出現在了東郊批發市場。

  這次多了一個人——趙凱。

  

  王岳他們正在鄭老闆攤位上挑菜的時候，趙凱揉著眼睛從市場門口走進來了。

  嘴裡還叼著半個沒吃完的包子，外套扣子系錯了一顆，頭髮翹得跟雞窩似的。

  「你怎麼來了？」王岳看見他，愣了一下。

  趙凱把嘴裡那口包子咽下去，翻了個白眼：「我爸把我踹起來的。昨天他問我怎麼不跟你來賣菜，我說我起不來，他就罵我——說人家王岳四點起來掙錢，你四點還在被窩裡做夢，你個沒出息的東西。今天我還做著夢呢，就把我被子掀了。」

  張浩在旁邊樂得直拍大腿。

  王岳也笑了，走過去拍了拍趙凱的肩膀：「來都來了，幹活。正好今天需要人手，你那輛三輪車也歸你騎了。」

  趙凱翻了個白眼。

  幾個人在鄭老闆的攤位前忙活開了。

  今天要進的菜量比昨天翻了好幾倍——土豆八十斤，白菜六十斤，西紅柿青椒各四十斤，菠菜油麥菜各二十斤。

  鄭老闆一邊幫他們往三輪車上搬，一邊笑：「小子，昨天才來那麼點，今天翻這麼多，你這生意做得比我這批發的還快。」

  「都是托您的福，鄭叔。」王岳擦了把汗，「您給我留個電話，以後我可能長期從您這拿貨。」

  鄭老闆痛快地報了一串數字：「行，以後量大我給你再讓一個點。你這小子是個幹事的料，鄭叔看好你。」

  菜拉到了菜市場，五個人蹲在路燈底下分揀裝袋。

  王岳提前買了厚厚一沓塑膠袋，每個袋子上用記號筆寫上客戶的名字和地址。

  今天的訂單種類多、數量大，光是分裝就花了將近一個小時。

  這個大爺要三斤土豆兩斤青椒，那個大媽要兩斤西紅柿一把菠菜。

  每袋都不一樣，得一個一個對著訂單來，錯一點都不行。

  分完貨之後，王岳簡單分派了一下任務。

  他自己負責紡織廠家屬院，那邊訂單最多，二十多單，占了將近一半，他把趙凱家那輛電動三輪車騎走了。

  其他四個人每人分了一個小區，訂單數都在十來單左右。

  各人的自行車后座綁一個塑料筐，筐里裝滿了分好的菜袋子。

  七點整，五個人準時出發。

  王岳騎到紡織廠家屬院的時候，天已經亮了。

  他拎著大袋小袋的菜爬了好幾趟樓。

  有的老人早早開了門等著他。

  有的開門的時候臉上還帶著點緊張，怕他是騙子。

  但看到他手裡的菜水靈靈的，塑膠袋上還掛著水珠，比菜市場下午的菜新鮮多了，那點緊張立馬變成了驚喜。




  王岳笑著說了句「大爺我樓下還有一車菜呢，下次再吃」，把菜遞過去轉身就往下一家跑。

  送完所有訂單的時候才剛過八點。

  五個人陸陸續續回到菜市場碰頭，一個個滿頭大汗但精神得不行。

  張浩臉上掛著一副意猶未盡的表情，說自己那個小區有個大媽收到菜以後非要給他介紹對象。

  「我也有！」劉超嗓門老大，「我們那有個大爺，接到菜之後非要拉著我進屋喝粥，我說大爺我得送下一家，大爺說不行，你跑這麼遠送菜不吃點東西就走我跟你急。我喝了兩碗小米粥。」

  孫鵬沒說話，但嘴角一直翹著。

  他負責的那個小區有幾個老人不會打電話，專門在窗台上放了張紙條讓他取。

  紙條上歪歪扭扭寫著明天要的菜，紙條下面壓著今天的菜錢。

  這種既能賺錢又能幫到別人的感覺，讓幾個人心裡都有一種說不出的踏實和高興。

  以前在學校里，後排的同學走到哪都是被人瞧不起的存在。

  但在這些小區里，大爺大媽見了他們就跟見了自家孫子似的，又是遞水又是塞零食。

  有個老奶奶跟張浩說，你們這些孩子做這個事挺好的，比那些天天在家打遊戲的小孩強多了。

  幾個人在樹下蹲著喝水休息，王岳把手裡的空三輪車停好，拍了拍車把：「大家今天辛苦一下。送菜這個業務算是跑通了，咱們再做一件事——去列印店印一批名片。」

  當天下午，王岳去學校旁邊的列印店印了兩百張名片。

  名片設計得很簡單，白底黑字，上面寫著：

  「新鮮蔬菜送貨上門——提前一天預定，第二天早上送到家。菜價與菜市場同步，品質保證。聯繫人：王岳。電話：138XXXXXXXX。」

  名片印好以後，六個人分成了三組，騎著自行車跑了附近五六個小區。

  這次他們有了底氣——不是空口白話推銷一個還沒開始的業務，而是帶著實打實的口碑去的。

  每到一個小區，先去找昨天訂過菜的老客戶，問他們菜怎麼樣，滿不滿意。

  老人們沒有一個說不好的。

  有的還拉著鄰居說「就是這小伙子給我送的，你看看這菜多新鮮，比我自己去菜市場挑的還好」。

  老客戶們自發地幫他們宣傳，一個介紹一個，新客戶源源不斷地冒出來。