胖老闆像是聽見了什麼外星語，一臉不可置信。
還特麼能這樣操作？！
「那你要跑了怎麼辦？」
「怎麼可能，我們都是大學生，學校有備案的，正規公司。」
胖老闆想了想，又問：
「那誰送？」
「這不用你管，我們有專門的配送團隊。」
陸向陽耐心解釋：「這樣一來，就不用在你這裡排隊等吃飯，你也知道，很多人就是因為排隊太久不耐煩就走了，如果在我們的平台上下單，你只需要按照順序做，效率至少提高三成，還能減少你們店裡員工的工作量。」
「？？？」
胖老闆越聽越覺得有點意思，掏出一支紅塔山遞了過來。
「謝謝，我不抽菸！」
陸向陽婉拒後，胖老闆顧自點上，吐了一口煙圈問道：
「入駐你們這個惠團網，怎麼收費的？」
「前三個月免佣金，我們只收每單1元的配送費。」
陸向陽繼續解釋道：
「我們網站主打零佣金入駐，對你們商家來說，這是個大好事。
你想想，學生們通過我們的平台下單，不僅方便快捷，還能享受到專屬的校園配送服務，這樣一來，你店裡的生意肯定會更加紅火。」
「別說，還真有點意思啊！」
胖老闆聽了陸向陽的話，臉上露出一絲動搖的神色。
沒有反正沒有生意，也不會虧錢。
陸向陽見狀，知道有戲，立刻趁熱打鐵：
「要不這樣，老闆，你先試試，如果覺得效果不好，我們隨時都可以終止合作，你看怎麼樣？」
「那你剛才說的這配送費，誰來出啊？」
「？？？」
嘿嘿！
這胖老闆還特麼挺精的。
「大哥，你貴姓呢？」
「免貴姓周，我叫周大海。」
本書首發 讀好書選 101 看書網，𝟷𝟶𝟷𝚔𝚔𝚜.𝚌𝚘𝚖超省心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
陸向陽目光一凜，忍不住問了一句：
「你認識周大虎嗎？」
胖老闆愣了一下，搖搖頭：
「不認識，誰啊？」
陸向陽揭過這茬，輕笑道：
「那周大哥，我來給你好好說說這配送費的事。」
「……」
關於外賣員配送費的問題，陸向陽這些天也一直在想。
一般的配送費都是由用戶承擔。
在用戶點餐的時候，就會顯示這一單的配送費是多少錢。
然後還有商家減免配送費，此舉目的就是為了吸引更多客戶下單點餐。
但這種更多的還是新店開業，為了口碑，為了沖銷量。
還有就是平台兜底，比如什麼新用戶首單免費配送。
再有就是重要節假日，搞促銷活動，也是全部免配送費。
說到底都是為了沖銷量。
當然還有一種就是幾方混合承擔配送費。
比如用戶支付1元，商家補貼2元，平台再補貼2元。
最後外賣員一單能拿到5元。
這種一般在雨雪天極端天氣，配送難度加大。
不過陸向陽現在針對的就是校園內配送。
網站又是初期拉人頭，所以配送費暫由平台來出。
也就是說這筆錢，由網站來貼補。
「周大哥，配送費方面，目前都由網站來貼補，當然，針對你們這種飯店，一般要求滿10元才能減免配送費。」
見胖老闆聽到很認真，陸向陽繼續解釋：
「另外就是最好預約配送，大學生飯點比較集中，約定到中午十一點到十二點之間，這樣集中配送可以降低成本，大概就是我剛才說的這些。」
胖老闆思考了一會兒，又問：
「那三個月後，還想留在你們網站，怎麼收費呢？」
陸向陽聽得出，這是動搖了。
讓杜賓拿出一份合同展示，繼續說道：
「這裡面有我們的收費標準，我們後期第一年只收取3%的佣金，比如說你一天線上500元流水，我們只抽取15元。」
「那不多啊！」
胖老闆下意識回了一句。
「對啊！真的不多。」
陸向陽心中腹誹，一家當然並不多。
可要是發展到一百家，一千家，甚至一萬家。
那可就有點多了。
而且陸向陽採用的是『0保底+階梯佣金』，主要目的還是先拉用戶，搶占市場，培養用戶習慣。
等以後大傢伙都適應這個模式了，再說其他。
胖老闆掐滅菸頭，終於點了點頭：
「行吧，那就試試。」
陸向陽心中一喜，連忙讓杜賓和葛雲飛協助老闆填寫合作信息。
這兩個傢伙雖然知道陸向陽的口才好。
但也沒想到，還真讓他談下來了！
十分鐘後。
周大海成為惠團網第一個簽約客戶。
這將是歷史性的一大步。
「周大哥，合作愉快啊！」
「好說好說！」
搞定第一家店後，杜賓和葛雲飛兩人也是信心滿滿。
這特麼也態順利了。
開局就是巔峰啊！
「下一家走起！」
可很快。
初戰告捷的喜悅還沒維持多久，現實就給他們一棒頭。
第二家麻辣香鍋店直接拒絕：
「我們線下生意都忙不過來，誰稀罕你網上業務，不要不要。」
第三家煲仔飯阿姨更是一臉懷疑，都想報警了：
「同學，你們是不是騙子啊？」
第四家賣煎餅的大媽聽了直搖頭：
「我一個煎餅才賣三元，還不夠配送費的，用不著。」
「……」
一晃時間就來到了中午十二點。
陸向陽領著杜賓和葛雲飛來到三食堂門口，與其他小組匯合。
他們小組整個上午，就只簽了一家單。
跟著趙瑞琪和劉泰也回來了，跟陸向陽差不多，也就簽了兩家飲品店。
至於學院超市拽得很，人家鳥都不鳥你。
倒是張晨和楚坤負責小吃街情況還不錯，居然一上午就簽了三家店。
很快，一眾人打了飯菜，找了位置落座，邊吃邊聊。
「老闆，那些老闆根本不相信我們。」
趙瑞琪推了推眼鏡，往嘴裡塞了大團飯：「還說什麼大學生創業都是過家家。」
每個人都發表了自己的意見，以及遇到的問題。
說白了，還是商家不信任。
人家根本就不相信你這個網站能幫他們提高生意。
這個年代，網絡不普及，除了電腦，大部分的人其實沒法接觸到網絡世界。
就連上網更多人都是去網吧！
要在後來全民手機普及的年代，網吧都看不到幾家了。
除了打遊戲的，誰還去網吧啊！
但現在，很多商戶不了解這個模式。
所以得做推廣才行啊！
就在這時，只聽隔壁桌有個女生開口道：
「我今天中午本來想去吃煲仔飯的，可誰知，要排隊等半個小時，可惜下午還有課，時間根本來不及啊！」
「我也是呢！要是能提前訂餐，直接去取就好了！」
陸向陽聞言，眼睛一亮，隨手拿了一張宣傳單遞了過去：
「同學，知道惠團網嗎？」
「……」