面對突來的搭話，幾個女同學都愣了一下。
不過很快，有人就認出了他：
「你是軟體工程專業的嗎？」
陸向陽點頭：「對啊，你認識我？」
「嗯，你開了個小說網站，我還在你們網站上寫書呢！」
「哦，那太巧了，順便了解一下惠團網吧？」
「做什麼的呀？」
陸向陽順手遞了過去：「可以在網上訂餐，專門有人配送，你們可以了解一下！」
「好啊！」
畢竟都是大學裡的同學，彼此的防備心會少了許多。
尤其陸向陽，在校內很多人都認識他。
關鍵人長得帥，也是一張通行證。
等陸向陽回到座位上坐下，杜賓和葛雲飛都對他投來讚許的目光。
這傢伙太社牛了！
隨便給女生搭訕說話，完全就不帶猶豫的。
要知道，很多人別說搭訕了，就是跟女同學眼神對視都不敢。
「你們發現什麼問題沒有？」
陸向陽吃著飯，目光掃過團隊裡的成員。
「什麼呀？」
眾人都看向了他，不太了解他剛才話里的意思。
「其實我們今天做地推的方向錯了？」
「？？？？？」
眾人皆是一臉懵逼。
方向怎麼會錯？
在眾人疑惑的目光中，陸向陽解釋道：
「我們一直在說幫商家幫助商家提升銷量，其實就眼前的情況來說，這不對。」
不等眾人開口，陸向陽繼續說：
「其實對進店吃飯的客人來說，最想要的是節約時間。
可現在很多商戶線下的單子就已經夠忙了，高峰期時，他們更是人手不足。
所以說，為客戶節約時間，才是我們的切入點。」
「我明白了！」
張晨一拍額頭，突然想起了什麼：
「咱們的切入點不應該是幫助商家提升銷量，而應該說是幫助客戶節省時間！」
陸向陽打了個響指：
「這就對了！」
「……」
下午的時候，陸向陽調整推廣話術再次出發。
這一次，陸向陽不再空談平台優勢，也不再說擴大銷量的話。
而是帶著一個計時器來到煲仔飯店裡。
做起了實地記錄。
煲仔飯等待時間為平均28分鐘。
太早了，米沒有鍋巴，不香。
太晚了，人就等不急，走完了。
麻辣香鍋等待時間為平均24分鐘，黃燜鴨為18分鐘。
「陳阿姨，剛你也看見了，如果你能提前接到訂單，根據時間來排單，客戶算好時間來店裡，直接就可以取餐，你也可以不用那麼著急，完全就是雙贏的局面。」
煲仔飯老闆娘將信將疑：
「這網站上下單，真能行嗎？」
「要不我們明天就可以試試。」
陸向陽很是肯定的說道：「你準備十份煲仔飯，價格就和店裡價格一樣，我來負責給你推廣，賣不出去，我給你全包了。」
與此同時，張晨和趙瑞琪也領著團隊人員在施展同樣的話術。
次日午時。
當陸向陽和團隊成員們再次匯聚食堂時。
三組成員里，趙瑞琪小組都簽下了8份合同。
張晨團隊更猛，一上午就簽下了11戶商家。
陸向陽知道，方向對了。
其實對於很多商家來說，也是如此。
以他們現在的店鋪規模，人手配備，光是做線下經營就已經很難了。
所以當陸向陽提出要給他們擴大銷量時，對他們來說反而是一種負擔。
因為那會更加，加大他們的工作量。
說得直白些。
一家麵館，每個月能盈利八千元，老闆就已經很開心了。
可你要說，老闆想每個月盈利一萬嗎？
那當然想啊！
你以為他們不想掙錢嗎？
他們比誰都想掙錢。
可關鍵是想多掙那兩千元，而付出的成本代價，和掙八千的代價一樣。
所以很多商家就寧願維持當前的訂單量。
能把手裡的訂單做好，就已經很不錯了。
說到底還是因為沒有解決客戶等候用餐時間的問題。
當陸向陽換了一種說法，站在客戶角度提出，分散客戶入店用餐時間。
甚至說，把客戶用餐時間直接去掉。
讓他們直接回寢室去吃。
如此一來，商家只需要提前按照約定時間，提供餐食就好了。
煲仔飯店陳阿姨還幫著他們團隊做宣傳：
「這幫娃兒真滴很靠譜，我上午接了20個單子，從十點開始做，加上店裡的單子，輕輕鬆鬆比平時多賺了三成，巴適得很啊！」
還有其他受益的店鋪都在幫著宣傳。
由商家之間口口相傳，再有校內兼職生的宣傳單。
僅僅一周過去，江大校內都已經知道有一家做線上訂單的平台。
轉眼4月底，周四。
明天就是五一勞動節了。
連帶周末兩天，一個小長假再次來臨。
而對陸向陽以及301團隊來說，這個假期比以往任何時候都要忙碌。
從今天中午開始，歷經半個月的線下地推活動已經結束。
江大校內出名的餐飲店，基本都已經被納入惠團網系統。
不得不說，地推成員里，張晨是能力最強的一個。
此次推廣，他一個人就簽下了115家店，平均每天不下7家。
這談單能力簡直無敵！
而且。
張晨雖然是以貧困生的身份加入團隊，可他一點也不自卑。
反而整個人大大方方的，也不怯場。
就給人一種很有信心在握的感覺。
對於銷售組其他的三人相對能力要弱些，不過在談單方面還是不錯。
至少不存在說不敢和陌生人打交道的情況。
市場銷售部早晚得有一個對接負責人。
而這個人選，陸向陽心裡已經有了打算。
下午課程結束後。
陸向陽在群里發消息，讓團隊成員晚上六點到301開會。
按照陸向陽的計劃，明天惠團網將正式上線。
這場會議很有必要。
除了對明天惠團網上線做工作開展，還有最近地推活動的總結。
整整一個小時後，時間已臨近黃昏。
「各位！」
陸向陽拿著水擦筆在白板上畫出流程圖：
「明天早上八點惠團網正式上線，現在，我再確定一下各部門的準備。」
此刻，301團隊裡除了陸向陽站著。
其他所有人都安靜落座，聽著陸向陽講話。
整個辦公室里的氛圍，突然竟顯得有些嚴肅。
「……」