（上一章加了幾百字。）
坑大學生那三瓜倆棗，在啟明教育校長王德喜眼裡，只能算是日常。
怎麼拉學生來自己的學校里上課，掙補課費，才是重點。
所謂培訓班補習班輔導班，就是一門生意，什麼情懷、責任、教書育人的意義，都是宣傳時一張精心粉飾的外皮。
經過前幾年的蒸蒸日上，最近的王德喜感覺這門生意開始難做起來。
一是擠進這個行當的人越來越多。原來這棟寫字樓里，只有寥寥幾家學科補習班。現在，從藝術到學科，從語言到考證，從幼兒到成人，一應俱全。
市場看著是大了，但人們的選擇也多。尤其是學科類，大大小小，半年裡開了十幾家是有的，都在瓜分生源。
二是投入越來越大。老師麼，從退休的到在崗的，從一般師範類大學生到現在燕清的。
教室從擺幾張桌子，弄塊黑板，到現在的精裝豪裝，設備齊全。
招生從一帶一，一帶二，到沿街貼傳單，再到學校門口站崗發放，報紙甚至是電視GG。還得給學校里的老師好處費，介紹學生。都是花錢的地方。
看著財務給的帳本上，上個月的收入數字，王德喜捂著腦袋，一臉愁容。
「喜哥，下個月的報紙夾頁GG還做不做了？」小紅拎著兩張A4紙進了辦公室，「人家那邊可說了，十五號之前簽協議，還能享受原來的優惠。」
「艹，優惠個屁，那玩意兒有個吊用，做了倆月，有什麼效果沒有？來了幾個學生？」
王德喜點上根煙，猛地吸了幾口，「不做了，不做了，還不如老子特麼帶幾個人上街發傳單呢。」
「哦，那我回他。」
小紅剛要走，又被叫住，「哎，上禮拜請的那幾個高中的老師，最近有沒有介紹學生過來？」
「沒有吧，沒有，一個都沒。」小紅想了想，肯定道。
王德喜一聽，用力拍起桌子，「特娘的，吃也吃了，喝也喝了，拿也拿了，來這套。」
抓起桌上的電話就要打，被小紅攔住。
「喜哥，喜哥，你可別衝動，這幾個人可都是咱們費了好大功夫才能有現在這關係，要是得罪了，不就前功盡棄了？」
一番話，倒是讓王德喜慢慢鬆開手，想起那些席面，酒水，還有禮品，「哎，這尼瑪，找了群爹是怎麼的。」
「你也別急，關係得處。再說，一群老師，學校里那點工資，夠幹什麼的？最後還不是得把琢磨到學生頭上？」
「嗯，嗯，是！」王德喜點點頭，「那就明天，再約上一次，我就不信了，攻不下這幾個人，到時候花的錢都特麼得在學生身上找補回來。」
還要再吩咐，就聽到有人敲門。
「進！」
「喜哥，有人找你。」一個身穿小西裝制服，看著就是前台的姑娘進門說道。
「找我？幹什麼的？」
「說是什麼招生諮詢代理的公司來走訪客戶。」
「招生諮詢？什麼代理？」王德喜一愣。
「我也說不清楚，他說是專門給教育培訓機構解決招生難題和提供招生服務的。」
王德喜搓著下巴，小聲嘀咕道，「招生，招生？」
「哪來的，說了沒？」
「說是從滬海那邊過來的。」
「滬海？大老遠從滬海來燕京？」
「喜哥，要不要見見？」
「你先去，把人領到洽談室那邊，有沙發的那個。我一會兒再過去。」王德喜沖站在一旁的小紅吩咐道。
。。。。。。
十分鐘之後，啟明教育的洽談室里。
原本小紅以為自己是七八分的長相，八九分的身材，不過現在，信念崩塌的是如此之快。
抬眼看了對面的曾離，穿著看不出什麼高低，但是這氣質，身材，還有臉蛋兒，偶滴個乖乖，對燈發誓，除了明星相片和掛曆上，這輩子真沒見到過這麼漂亮的。
那點小自信不由自主的變成了羨慕，嫉妒，有些東西天生沒有就是沒有，嫉妒不起來。
哎，女媧娘娘這得多偏心，一時心裡冰涼冰涼的。
眼神一轉，又瞄到穿著黑色大衣的李樂，高不說，肯定有八塊腹肌那種吧。
圓寸頭透著幹練，金邊眼鏡又顯得文雅，鼻挺額闊，眼神溫潤有星光閃過，尤是那微微上翹，貓咪一樣的嘴角，剛才涼了的心咋又熱了起來。
「田總，您喝茶。」小紅起身，端起茶杯，遞了過去。
「謝謝！」
「我們王校長馬上就過來。」
「不著急，好買賣才要等不是？」
「哎呦，您可真會說話。」小紅把手抽回來，低頭間，看到男人手腕上棗紅色的念珠。
真好，還是個信佛的，肯定心善。
正想著再說什麼，搭個話，就聽到門開的聲音。
「不好意思，不好意思，有個長途電話。」王德喜堆著笑臉，推門進來，「你們......」
剛要說話，在看到面前起身的曾姑娘之後，半張著嘴，呆立在那。
「王校，王校？」
小紅看在眼裡，心說。這個老王八蛋，丟人現眼的樣，趕緊伸手扯了扯王德喜的衣服。
「哦，哦。」王德喜這才趕緊回過神，「你們好，你們好，我姓王，是這個學校負責人。您貴姓？」
「免貴姓田，田宇，宇宙的宇。看得出王校是個大忙人，我們冒昧打擾，實在唐突。」李樂伸出手，一口滬海味的普通話。
王德喜握住顛了兩下，「哎呀，天天忙，習慣了。」
又指指曾離，「這位是？」
「王校你好，我是田總的助理，齊秀秀。」
「秀秀，好，好。」王德喜又把手搭上，和曾姑娘握了握，一時間心曠神怡。
「咳哼，咳哼！」小紅一旁咳嗽兩聲，王德喜這才鬆手。
「坐著聊，坐著聊。」
「謝謝。」
幾人落座，李樂一看王德喜那德行，乾脆挑起話頭。
「王校，不知道您了不了解招生代理這種業務。」
「招生代理？是不是幫學校招生源的？」
「還是王校厲害，一說就明白。」李樂恭維道，「是，我們是幫助各種培訓機構做招生的工作。但也只是其中的一個項目。具體的，您可以看看這個。」
曾姑娘會意，從一旁的公文包里，取出剛拿到手，還帶著油墨味兒的宣傳冊。
雙手遞過去。
「哎，好，好看。」王德喜接過來，笑呵呵說道。
「我按照上面業務簡介和成功案例，給您介紹介紹？」李樂探身，把宣傳冊翻了兩頁。
「嗯，好！」
「我們公司全稱是滬海創盈諮詢策劃有限公司，成立於92年，主要致力於為各類學校和機構提供全方位的招生服務，並且提供高效可靠的生源轉化方案和招生技能的培訓......還有高端教育諮詢，留學諮詢，職業教育......」
「您看，這是我們長期服務和服務過的機構和學校。平均為這些機構招生人數在六百至一千人.....新生轉化率能達到百分之八十以上.......培訓教學機構的銷售、營運管理項目.....」
「接聽率，邀約上門率，面咨轉化率，轉介率......」
曾離聽著李樂滔滔不絕，一陣納悶，這人打哪編的這些？
不過再瞧瞧時不時和李樂聊上幾句的王德喜，莫非他說的真有用？