做局這種事，瞄準的無非是局中人的渴望和恐懼。
貪財好色的，愛慕虛榮的，對權力的追求，不甘心失敗的，等等，針對這些風險人群，要做的就是因地制宜，因人而異。
當有了「他能帶給我想要的東西」的印象之時，也就一步步陷了進去。
根據沈小勇和王伍給的信息，了解到王德喜在招生中遇到的困境，編造了一番話術。
在觀察到王德喜的注意力，從曾離轉移到針對招生業務的詢問之後，李樂感覺到放出的誘餌終於有了效果。
「王校長，我們的看法是，教培市場在經過一段無序發展之後，誰能提前用市場經營的管理方式和方法帶入進來，誰就能在後面的競爭中占得先機。就像我剛才說的，兜底。什麼是底，就是成本控制，成本穩定控制了，再去開源，可以快速轉化為正向的經營利潤。」
「沒有轉化成正向利潤的招生，實際上就是成本。不知道您覺得對不對？」
王德喜點點頭，「哎呀，聽君一席話，勝讀十年書啊。」
「難得田總對行業有這麼深刻的理解，你今年有......」
「二十四。」
曾姑娘聽到，歪頭瞅了兩眼，倒也是，今天這身打扮，加上剛才的談吐，倒是個少年老成的氣質，再說大幾歲都有人信，比班裡那幾個還會演。
王德喜笑道，「年輕有為啊。」
「哪有，還得和王校長您這樣行業里的老資格多學習。」
「哎，你剛才說的，招生的工作，那個可什麼來著？」
「可持續經營。」
「對，就這個，方不方便再說說？」
「這有什麼？本來就是要把方法和理念傳遞給培訓學校和機構的。」李樂端起茶杯喝了口。
「招生這個動作，需要理解成兩步，一是引流，二是銷售。」
「引流？」王德喜聽到新名詞，疑惑道。
「我們可以把有意向參加的補習的學生，認為是水池，而各個補習班和機構從這個水池中把水引到自己那裡的過程，就是引流。」
「一家可持續經營的機構，首先要解決就是引流的問題。中間涉及到引流的目標人群的選擇、引流渠道、方法......這只是第一步，但我們好多機構，其實只是重視了引流，認為人招進來就萬事大吉......」
「而可持續性，在於銷售的轉化。涉及到需求分類，登記的劃分，針對不同人群的活動.....」
「.....二次、三次消費，客戶粘性的提升.....」
李樂又開始侃侃而談，並觀察者王德喜的表情和動作，不住提問，點頭。
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這學期社會心理學的課里，有一個影響理論，社會標籤會影響我們對個體的客觀評價。
李樂這一步，就是活學活用，給自己「貼金」，一個專業、權威的形象，便多了一層光環。
而權威性原則的影響下，人就會不由自主的「迷信「權威。
覺得火候差不多，李樂停了下來。
「王校長，剛才說得，就是我的一些經驗和理解。」
「哎呀，田總，不，得叫田老師，受益匪淺啊。對了，這裡還有個問題......」
忽然一陣手機鈴聲傳來，剛剛已經神遊天外的曾離一激靈，想起自己的角色，伸手，從公文包里拿出手機，看了李樂一眼。
「嗯。」
曾姑娘給了王德喜一個甜美的微笑，「不好意思。」
「沒事，沒事。」王德喜心神一盪，趕忙回道。
眼神跟著曾姑娘的腳步出了門。
「咳咳，王校長，王校長？」李樂適時提醒。
「哦，哦，我剛想問什麼來著？對，那個小課包的，怎麼組合.....」
門外，曾離長舒一口氣，接通電話，「餵？」
「李樂，你個狗日滴，有什麼事不能直接說，非得訂個時間讓額打電話，這不是李叔的手機好麼？怎麼在你手裡了？」
話筒里聲音高亢，曾姑娘一愣，想起李樂的吩咐，笑著回道，「歪？田宇麼？」
「噫？不是李樂？你誰？」
「我曾離，咱們年前吃飯見過的。」
「啊啊啊，燒烤，知道知道，咋是你接的電話？」
「哦，我們在演戲，回頭李樂會給你說清楚的，你等他電話就成。」
電話那頭，安靜了片刻，「這哈慫又想著坑誰伲？掛了啊，拜拜。」
「再見！」
掛上電話，曾姑娘左右瞅瞅，沒看到人，這才又推門進去。
「我們要回到常態化動作上來，市場、銷售、教學、服務，各個環節各司其職。哎，秀秀誰的電話？」
「新西方，於總的助理，讓我們過去。」
「現在？」李樂一攤手。
「嗯，說於總一會兒到。」
李樂嘆口氣，看向王德喜，「王校長，你看，這，剛聊出點興致。」
王德喜眼睛一轉，「哎呀，沒關係，沒關係。」
「那這樣，王校長，咱們今天先到這兒，反正我還得在這兒呆幾天，咱們再找個時間？我請您吃飯。」
李樂一伸手，曾姑娘從公文包里取出兩張名片遞到他手裡。
「這事都忘了，這是我的名片。」
「好好，這兩天，一定會聯繫你，咱們再聊。」
。。。。。。
寫字樓一樓大廳，曾離意味深長的看著李樂。
「你這演技，考中戲沒問題。」
「不行，還差點信念感。」
「這就上鉤了？」
李樂搖搖頭，「興趣肯定是有，還得看下面的鋪墊。走，請你吃開封菜。」
樓上，王德喜捏著名片和宣傳冊，看了半天，叫過小紅。
「你去按這個公司電話打過去。」
「怎麼？你有興趣？」
「你先打，是不是真有這個地方。」
王德喜點上根煙，坐進老闆椅里，琢磨起剛才李樂說的，似乎自己現在的學校，所有的問題都能對得上。
尤其是李樂說的「續命」兩個字，更是讓王德喜原本就日漸加深的危機感，又增強了些。
教培機構的「紅海時代」，轉型，經營方式，競爭模式，哎呀，這人哪裡來的這麼多新鮮名詞，可聽著有那麼有道理。
別管怎麼著，看這人，肚子裡是有點貨。
又想到曾離的一顰一笑，呵呵，要是真的，能有合作，豈不是經常能見到？
吃吃飯，喝喝酒，拉拉手，哎呀。
無限遐想中，小紅敲了敲門，「喜哥！」
「哦。」王德喜回過神，掐滅快燒到手的菸頭。
「問了？」
「嗯。」小紅點點頭，「有人接，名字和地址，還有業務也對。」
「有這個人？」
「他那邊叫小田老闆、是這個人。說是來燕京調研市場。」
「真麼？」
「嗯，我打了上面的兩個電話，都對得上。」
「知道了，我再想想。」
KFC里，曾姑娘捏著根薯條，沾了番茄醬，「你給他們的名片，萬一打電話怎麼辦？」
「有安排。」李樂笑了笑。
陸桐前兩年弄的那個港島的皮包公司，在長安精工發展起來之後，沒什么正經業務。
倒是參加各種展會給了靈感，弄了個創盈的名字，開始做起會展諮詢相關的業務。
給陸小寧打了招呼，交代一聲，不就有了？反正現在也沒屁眼查什麼的。
至於以後，我特麼知道你王德喜是哪位？