那大姐正在收拾櫃檯，把零散的肥皂碼整齊，聞言抬起頭來，一邊幹活一邊笑呵呵地說道：「你說的是唯一化妝品吧？」
許六月眼睛一亮：「對對對，就是唯一。」
大姐把手裡那塊肥皂往櫃檯上一擱，嘆了口氣：「我們百貨大樓倒是引進了一批，但是銷量並不是特別好。
你是不知道，這一批貨剛來的時候，我們經理還專門開了個會，說這是京市和鵬城那邊賣得特別火的牌子。
可結果呢，擺上櫃檯快一個月了，賣出去的還不到三分之一。」
她壓低了聲音，往許六月那邊湊了湊：「一開始引進過來的時候，大家圖個新鮮，跑來試用一番。
那幾天三樓化妝品櫃檯圍滿了人，這個試試那個抹抹，熱鬧得很。
可後面聽說了昂貴的價格，大家都不願意掏錢。畢竟這可比雪花膏的價格貴上好幾倍呢。
一瓶雪花膏才兩三塊錢，那個唯一化妝品，一小瓶就要五六塊，一套下來將近十塊錢。誰買得起啊？」
售貨員大姐一陣咋舌，搖了搖頭：「聽說鵬城那邊的工資，經過了大幅度的上調，人家能買得起，不代表咱們這小地方能買得起呀。
我們這老城區，工廠里的工人一個月工資也就三四十塊錢，還要養家餬口。
花十塊錢買一套抹臉的東西？家裡不過了？」
她說著，忽然想起什麼似的，伸出自己的手看了看：「哎，之前客人使用的時候，我也往手上抹了一點，確實是清清爽爽，不黏膩。
味道也好聞，不像雪花膏那麼沖。但價格太貴了，我也就是沾沾光，自己哪捨得買。」
剛才還嘰嘰喳喳的小姑娘們，不知什麼時候都圍了過來，一個個豎起耳朵聽著。
售貨員大姐這番話說完，一時間罕見的沉默下來。
她們都非常清楚，這次全國巡演，是人家唯一化妝品以及陸總那邊合力出資的。
溫思禾為了支持她們演出，幾乎把廠里的流動資金都押上了。
現如令，聽到自己的衣食父母被這樣評價，銷售量也不好，大家心裡都有些不好受。
許六月的笑容僵在嘴角，手指不自覺地攥緊了挎包的帶子。
她心裡像是被人攥了一把，悶悶地發酸。
她比誰都清楚溫思禾為了這個廠子付出了多少心血，也比誰都清楚那些化妝品的品質究竟有多好。
可好東西賣不出去，問題出在哪裡？
歐陽雪小心地看了一眼許六月的表情，見她抿著唇不說話，眼神有些發怔，便悄悄伸手過來，輕輕抓了抓許六月的手。
那隻手溫熱而乾燥，帶著一點薄繭，是常年練舞磨出來的。
許六月輕輕拍了她兩下，表示自己沒事，可嘴角那抹笑到底有些勉強。
趙振華站在人群後面，把這一切都看在眼裡。
他雖說在京市文化局那邊調過來，但對於許六月他們內部和溫思禾談的條件，還真不清楚。
此刻聽到售貨員這麼說，他忍不住抱臂冷笑。
「要我說，這什麼民營企業根本就做不起來。」趙振華的聲音不大，但在一片沉默中顯得格外清晰。
他抬了抬下巴，眼神裡帶著一種居高臨下的篤定：「前期投資多少資金不說，後期的運營發展、定價、規劃，那都不是一時半會能決定的事情。」
他頓了頓，像是在斟酌措辭，又像是在組織觀點，手指在臂彎上輕輕敲了兩下：「唯一化妝品廠的動作，我在京市也有所耳聞。
雖說他們和學校的研究院進行合作，聽起來挺像那麼回事。
但是定價太高，一套抹在臉上的東西就要將近十塊錢，這對於普通家庭來說，根本承受不起。」
旁邊幾個小姑娘面面相覷，沒人接話。
趙振華卻似乎談興上來了，他往前走了半步，聲音也高了些：「它的主要受眾還是少部分人群。
可是對於少部分人群來說，他們看重的是什麼？
是知名度，是品質的好壞。
哪怕一樣東西的價值再好，前期如果沒有足夠的資金支撐下去，也撐不到別人發現它的價值。
酒香也怕巷子深，這個道理，做生意的人應該比誰都明白。」
別看趙振華平時拽得跟二五八萬似的，走起路來下巴朝天，但他說這些話的時候，秦淮齊卻聽得很認真。
他在旁邊默默聽著，心裡不得不承認，趙振華這番見解確實有道理。
至少這個層次的分析，他是不能這樣張口就說的。
人家有桀驁的資本，肚子裡確實有貨。
就連許六月都因為這些話，對趙振華有了些許改觀。
她側過頭看了他一眼，目光里少了幾分剛才的冷淡，多了一點複雜的情緒。
可她心裡也清楚，趙振華這些話雖然說得在理，但那語氣里隱隱帶著一種「我早就看透了」的優越感，讓她聽著不舒服。
許六月深吸了一口氣，皮笑肉不笑地扯了扯嘴角，聲音不輕不重：「趙同志說這話，我只能贊同一半。」
趙振華挑了挑眉，看向她。
「任何一個企業在前期發展的時候，誰都不知道後面的路是如何。
現在下結論，為時過早。」許六月直視著他的眼睛，語氣平靜，但每個字都說得很清楚：「溫同志和別人合資開設工廠，是向國家的經濟發展看齊。
國家現在鼓勵發展民營企業，鼓勵市場經濟。
至少這個政策，國家是支持的。」
她頓了頓，嘴角那抹假笑收了起來，換上一種認真的神情：「至於能不能走下去，走得遠不遠，那要看產品本身，也要看經營的人。我相信溫同志。」
許六月一句話把趙振華頂了回去。趙振華面色一僵，嘴唇動了動，到底沒再說出什麼來。