他耷拉著腦袋，像一棵被霜打過的老白菜：「早知道來之前多思思多想想了。」
他滿臉希冀地看著陸之野：「畢竟他們大老遠地把我們請過來，我也想給咱們公社的罐頭廠找個出路，沒敢一口回絕他們。
只說好好想一想，你看看有沒有什麼出路？」
陸大隊長的聲音微頓，隨後又小心翼翼地說道：「他們還想讓我和你牽線？這一點，我實在是沒想明白........」
陸之野腦子一轉，便明白了罐頭廠的打算。
他在心中暗罵，這罐頭廠的人，可真是老狐狸，點子一個接一個的。
先拿「合作」當幌子，想把大河村和附近幾個大隊的果園都拴住。
再通過陸大隊長摸到他的門路。
表面上是看得起他陸之野，實際上是想借他的手，把果子、渠道、甚至南方那邊的銷路都攥過去。
最關鍵的是，陸之野的商場大樓建成以後。
根據報社記者的那些尿性，肯定會大肆宣傳。
他們罐頭廠只要和陸之野達成了合作，也能趁機大出風頭。
到時候還能愁銷量嗎？
可罵歸罵，陸之野臉上卻沒露出來。
他看著陸大隊長滿是風霜的臉，緩聲道：「既然他們想讓你牽線，那你就答應他們。
對於我來說，和他們牽線搭橋，利大於弊。」
陸大隊長鬆了一口氣，肩膀都塌下來一截：「那就成，那就成。
我給人家也不能話說的那麼死。那你看看大隊裡這攤子事兒怎麼辦？
你在南方見得多，看看有沒有啥好法子。」
他滿臉愁容，一副苦大仇深的樣子。
恰巧此時爐子上的水壺發出尖叫聲，陸之野拿了一塊布，順手把水壺提起來，給倆人都續了一些水：「陸叔，罐頭畢竟是玻璃做的。
現在的路都不平整，運輸耗損方面是一個很大的問題。
所以各地罐頭廠興起以後，哪怕味道不如咱們的罐頭廠，各大廠也不會捨近求遠，花那麼高的價錢再去購買我們的產品。
罐頭廠的銷量往下降，這是必然的。
這一點，李廠長他們應該早有心理準備。」
陸大隊長重重地點頭：「話雖然這樣說，但是誰也不想看著廠子倒下去。」
「那就想辦法和清河市這邊的罐頭廠合作。
但並不是我們大隊和他們合作，而是公社的罐頭廠和他們直接對接。」
這話說得陸大隊長一頭霧水：「這這，這是啥意思呀？
同樣是罐頭廠，他們的機器還比我們先進，怎麼會選擇和我們合作呢？
他們需要的是好吃的果子。」
陸之野喝了一口水，抿唇一笑：「想必昨天的時候，你們已經去看了清河市罐頭廠的機器水平了吧？
遠超我們地方上的罐頭廠，機器那是全國數得上號的。
同樣的，他們淘汰下來的機器，淘汰下來的生產線，也是我們遙不可及的。
我們可以以此和他們談條件。清河市的罐頭廠名氣已經有了，差的是味道。
答應他們的條件，把我們的果子往這邊運輸，同樣的，讓他們淘汰下來的生產線，以合作的方式提供給我們罐頭廠。」
陸大隊長聽得雲裡霧裡，恨不得再長出一個腦袋，仔細想陸之野說的究竟是什麼意思。
陸之野也不著急，把這些道理掰碎地講給陸大隊長聽：「兩條淘汰的生產線，換一個固定的供貨商，這對於清河市罐頭廠來說，穩賺不賠。
他們絕對會答應的。況且，有你牽線搭橋這個情分在，這邊罐頭廠肯定會同意。」
陸大隊長不明所以：「如果這樣的話，那他們當地的罐頭廠該怎麼辦？」
仿佛看穿他心中所想，陸之野接著說道：「清河市罐頭廠有許多肉罐頭，採用的材質都是馬口鐵材質。
同樣的，他們的機器在對馬口鐵的包裝上面也更加先進。
這是咱們大隊罐頭廠需要的。我們可以考慮把玻璃製品換成馬口鐵。
這樣不僅使運輸更方便，保質期也更長一些。這樣就消除了往外地運送磕碰的問題。
只不過運輸方面的費用需要我們自行承擔。相信味道擺在那裡，應該會有很多人選擇。」
陸大隊長聽到這裡，眼睛慢慢亮了，可亮了一會兒，又暗下去：「小野，你說的這些好是好，可人家憑啥把生產線給我們？那不是養虎為患嗎？」
陸之野笑了笑，手指在桌面上輕輕點了點：「陸叔，你想想，清河市罐頭廠現在缺什麼？他們不缺名氣，不缺機器，也不缺本地國營企業的節禮訂單。
他們缺的是穩定的、品質好的果子。
他們機器越先進，胃口就越大。
現在華國往外出口的罐頭可不少。
清河市應該是盯著這條線。
本地果子不夠，或者價格太高，他們就得往外找。
咱們那邊的果園，日照足，水土好，果子味道厚，做罐頭正合適。
更何況，咱們大隊的果子是公認的，味道好。
他們如果自己去收，人生地不熟，收不上量，還容易被中間人拿捏。
他們想通過你，把幾個大隊的果園都攏過去，就是這個道理。」
陸大隊長咂咂嘴：「那倒是。」
「可咱們不能白給。」陸之野聲音壓低了些：「他們要固定供貨，可以。但不能把公社罐頭廠撇開。
咱們要以公社罐頭廠的名義跟他們談，不是大隊，也不是果園單幹。
這樣，果子還是咱們的，廠子還是咱們的，只是多了一個大客戶。
他們想要好果子，就得拿出誠意。淘汰的生產線在他們眼裡是舊機器，在咱們眼裡是寶貝。
兩條線換一個長期供貨合同，他們不虧。」
陸大隊長還是有些遲疑：「那公社罐頭廠這邊，能願意？李廠長那人，脾氣倔。」
「所以得你去說，我去談。」陸之野給他續了茶：「李廠長倔，但他不傻。
廠子銷量往下掉，他心裡比誰都急。只要讓他明白，這不是把廠子賣給清河市，而是借清河市的機器升級咱們自己，他會同意的。
再說了，廠里那麼多婦女職工，背後就是那麼多家庭。
只要能保住廠子，還能讓她們繼續上班，甚至多拿點獎金，誰會說這是壞事？」
陸大隊長沉默了一會兒，粗糙的手指摩挲著茶缸邊沿，像是在心裡一遍遍盤算。半晌，他抬起頭：「那你說，具體咋談？」
陸之野早就在心裡過了幾遍，此時一條一條說出來：「第一，不能一口答應整個果園都給他們。
先談供貨比例，比如三成，最多四成。剩下的，必須留給公社罐頭廠。
第二，他們淘汰的生產線，不能光給機器，還得給技術。
怎麼調試，怎麼用馬口鐵封口，怎麼控制火候，得派人來教。
第三，價格不能他們說了算，得按果子等級、運輸距離、市場行情，一年一議。
第四，合作可以，但不能簽死約。先簽三年，幹得好再續。」
陸大隊長聽得連連點頭，可又皺眉：「他們會答應？」
「會。」陸之野語氣篤定，「因為他們想通過我牽線，就說明他們想要的不只是果子。。
他們想借我的渠道，把罐頭往南邊鋪。既然他們有求於我，那咱們就有得談。」
有些話，陸之野並沒有說的太明白。
清河市罐頭廠的領導人是個有遠見的。
恐怕從陸之野剛踏進清河市的那一刻。別人就把陸之野手裡幾個大動作摸清楚了！
他們看中了陸之野和外企合作前途，所以才會繞這麼大一圈子。
陸大隊長這才恍然大悟，一拍腦門：「我就說嘛，他們咋還特意提你！原來打的是這個主意。」
陸之野冷笑一聲：「老狐狸嘛，走一步看三步。可咱們也不傻。他們想借我的渠道，可以。
但得拿東西來換。生產線、技術、訂單，一樣都不能少。
陸叔，你回去以後，別急著應，也別急著拒。
就說我願意見他們一面，但條件得按咱們的來。先把姿態擺穩，後頭才好談。」
陸大隊長長長吐出一口氣，臉上終於有了笑模樣：「行，行！有你這句話，我心裡就有底了。
小野，還是你腦子活。我這一路來，愁得兩宿沒睡好，嘴裡都起泡了。」
陸之野看他嘴角果然有一處潰爛，便起身從柜子里拿出一個小紙包，裡頭是些清熱的花茶：「你回去泡著喝，別光顧著愁。事情還沒到絕路上。」
陸大隊長接過紙包，感慨道：「你說這廠子，當初咱們一鍬一鍬挖地基，一台一台抬機器，好容易幹起來。
現在說不行就不行了，心裡真不是滋味。」
「不是不行，是得變。」陸之野坐回來，聲音放緩：「全國罐頭廠多了，說明吃罐頭的人多了。
可路不好，玻璃瓶又重又易碎，誰都不願意大老遠買別人的。
這是壞事，也是好事。
壞事是咱們原來的銷路被堵了。
好事是逼著咱們換法子。玻璃瓶換成馬口鐵，運輸方便，保質期長，咱們的果子味道好，就能賣到更遠的地方。
到時候，不是咱們求著別人買，是別人找著咱們要。」
陸大隊長聽得入神，手裡的茶缸都忘了放下：「馬口鐵……那玩意兒貴不貴？」
「比玻璃貴一些，可損耗少。
你算算，一車玻璃罐頭運到地方，碎掉一成兩成，剩下的還得趕緊賣，賣不掉就壞了。
馬口鐵呢？磕碰不怕，放一年兩年也不壞。算總帳，未必虧。」
陸之野頓了頓：「況且清河市罐頭廠有現成的馬口鐵封裝機器，他們淘汰下來的，對咱們來說正合用。
咱們拿果子換機器，拿市場換技術，這叫各取所需。」
陸大隊長越聽越覺得有理，可想到清河市罐頭廠那幫人精，又有些打怵：「那我去見他們的時候，該咋說？」
「你就說，陸之野說了，合作可以談，但有三條。」陸之野豎起手指：「第一，果子供貨，公社罐頭廠優先，清河市要的量，得在保證公社廠子正常生產之後。
第二，生產線和技術人員，得先到位，讓咱們的人學會了，再談大批量供貨。
第三，他們想讓我幫忙鋪南邊的渠道，可以，但得單獨簽協議，不能跟果子供貨混在一起。親兄弟還明算帳呢。」
陸大隊長一條一條記在心裡，嘴裡念叨了兩遍，才重重點頭：「成，我記住了。」
窗外，天已經大亮。
晨霧散開，遠處的樹梢露出青黃的顏色，雞叫聲此起彼伏，院子裡也有了人走動的聲響。
陸之野起身推開半扇窗，涼風灌進來，帶著泥土和柴火的味道。
陸大隊長也站起來，把舊布包往肩上一挎，整個人比來時精神了不少：「之野，那我就不多待了。
我得趕緊回去，跟李廠長他們通個氣。這事兒要是能成，咱們公社罐頭廠就能活過來。」
陸之野送他到門口：「陸叔，路上慢點。記住，別露怯。
他們是大廠，可咱們有咱們的底牌。
果子在咱們手裡，味道在咱們手裡，他們想要，就得拿出誠意。」
陸大隊長回頭看他，眼裡有感激，也有長輩看晚輩出息了的欣慰：「好小子，真沒看錯你。等事兒成了，叔請你喝酒。」
「那我可等著。」陸之野笑道。
陸大隊長擺擺手，大步流星地走進晨光里。他的背影還是那樣寬厚，腳步卻比來時輕快了許多。
陸之野站在門口看了一會兒，直到那道身影拐過胡同口的老槐樹，才慢慢收回目光。
他心裡清楚，這事兒才剛剛開始。
清河市罐頭廠那邊不會輕易鬆口，公社罐頭廠內部也會有不同聲音，李廠長倔，職工們慌，陸大隊長夾在中間，哪一頭都不好受。
可路子已經擺出來了，只要一步一步走穩，未必不能闖出一條新路。
陸之野關上門，回到屋裡。爐子上的水還剩半壺，咕嘟咕嘟冒著細小的泡。
他倒了一杯，慢慢喝著，腦子裡已經開始盤算：先見清河市罐頭廠的人，探探他們的底線。
再回一趟公社，跟李廠長當面談。
生產線怎麼運，技術人員怎麼安排，馬口鐵原料從哪兒進，南邊渠道怎麼鋪........
一樁樁，一件件，都得落在實處。