「今年三月份，我們跟一家連鎖戶外用品渠道簽了一年的框架協議，對方承諾給我們七個城市的門店鋪貨，再加上線上旗艦店的獨家合作。
合同簽了之後，我這邊擴了產線，進了料，備了庫存，光是原材料就壓了六百多萬。」
李舒雲說到這裡停了一下，端起杯子喝了一口水，然後放下來。
「五月份的時候，對方突然通知我們說，因為品牌形象調整，決定終止與我們的合作。
合同里有條款說他們可以提前終止協議，但我們連一個月的緩衝期都沒有。」
李青皺了皺眉：「違約金呢？」
「他們願意賠違約金，十萬塊。」李舒雲的嘴角動了一下，像是想笑又沒笑出來。
「但是我已經壓了六百多萬的庫存，再加上新產線的租金、人工、GG預付款，這些錢他們一分都不會賠。
我跟他們談了兩個月，他們那邊的態度一直很明確，願意賠違約金，別的免談。」
她說完這一段，停了一下，像是在消化那句話的重量。
李青沒有打斷她。
「然後，七月份的時候，我們的一個核心供應商突然通知我們說，他們的產能要優先保障跟另一家公司的合作，從八月份開始，給我們的供貨量要縮減到原來的一半以下。
我去找他們老闆聊過，他說他們也很無奈，說對方出的價格比我們高了三成，而且承諾三年以上的長期合作。」
「那家供應商跟你們合作多久了？」
「四年。從公司剛成立的時候就開始合作了，從來沒有拖過款，從來沒有出過質量問題。」
李舒雲說這句話的時候，聲音終於帶上了委屈。
她吸了一下鼻子，繼續往下說：
「後來我打聽了一下，那家搶我們供應商的公司，就是之前跟我們解約的那家戶外用品渠道的控股方。
他們說白了就是要讓我做不下去。」
李青聽完這句話，端起面前的水杯喝了一口，沒有立刻評價。
趙敏在旁邊聽著，手一直擱在膝蓋上，沒有動。
她的表情沒有什麼變化，但她看李舒雲的目光里全是心疼。
「還有嗎？」李青放下杯子。
李舒雲點了點頭，聲音變得更低了：
「上個月，我們一個做了兩年的核心客戶突然通知我們，說他們今年底要換供應商了。
我問他們原因，他們說是對方報價低、交期短、而且願意提供更長的質保期。
我算了一下，對方那個報價，明顯低於成本線，根本不可能賺錢。
他們就是在賠本搶市場。」
她說到這裡，停了很久，像是在把最後幾句話說出口之前，需要用盡全部力氣。
「爸，我現在帳上的現金還能撐兩個月。
供應商那邊已經開始催款了，員工這個月的工資我還在想辦法湊，那批庫存堆在倉庫里賣不出去，渠道商那邊已經有兩家表示不會再跟我們續約了。」
她抬起頭看著他，那目光里有疲憊，有一種被逼到牆角之後的無措，「我不知道該怎麼辦了。」
客廳里安靜了很久，久到能聽到牆上的鐘在走，滴答、滴答，一聲接一聲，像是誰在慢慢地數著什麼。
李青靠在沙發上，看著窗外的夜色。
運河對岸的燈火在雨霧中暈成一團一團的暖黃色，那些老房子的輪廓被雨水洗得模糊而柔和。
他坐了很久，像是在想什麼，又像是什麼都沒在想。
李舒雲坐在他對面，沒有再說話。
她已經把壓在心裡的那些東西全部倒出來了，此刻反而比剛才鬆了一些。
她靠著椅背，肩膀微微垂下來，安靜地等。
李青終於開口了，聲音不急不緩：「你那個供應商，叫什麼名字？」
「永昌電子，在溫州，做逆變器模塊的。」
「他們老闆姓什麼？」
「姓陳，叫陳永昌。」
李青點了點頭，又問：「那家戶外渠道，叫什麼？」
「叫『野途』，總部在深圳，全國有一百多家門店，線上也有旗艦店，年營收大概在二十個億左右。」
李青聽完這些，沒有繼續問。
他轉頭看了一眼趙敏，趙敏也看了他一眼，兩個人之間沒有對話，但目光交換里有著無聲的默契。
「舒雲，」李青開口了，聲音比剛才溫和了一些，「你先去休息，明天我們慢慢說。」
李舒雲看著他，想說什麼，但看到父親的眼神，又把話咽了回去。
她點了點頭，站起來，往樓上走了。
走到樓梯口的時候她停了一下，回頭看了父親一眼，說了一句「爸，晚安」，然後轉身上了樓。
客廳里只剩下李青和趙敏兩個人。
窗外的雨還在下，打在桂花樹的葉子上，發出細碎的聲響。
運河對岸的燈火在雨霧中明明滅滅，像是隔著一層毛玻璃在看。
李青坐著沒動，目光落在對面的牆壁上發呆。
趙敏起身去倒了兩杯熱水，一杯放在他面前，一杯自己端著。
她沒有開口問什麼，只是在他旁邊坐下來，安靜地陪著。
過了好一會兒，李青才開口，聲音很輕：「我想想。」
趙敏看了他一眼，沒有接話，端起水杯喝了一口。
窗外，夜雨還在下著，落在青石板路上，落在瓦檐上，落在運河的水面上，發出細碎的聲響，像是許多隻手指在輕輕敲擊著什麼。
李青是九年前正式退休的。
退休那天，杭城研究所關係不錯的同事們給他辦了一個不大的送別會，二十幾個人，圍著兩張圓桌，吃了頓飯，喝了幾杯酒。
他當時沒說什麼煽情的話，只是端著一杯茅台站起來，說了一句「謝謝大家這些年照顧」，然後仰頭把酒喝了。
散場的時候，有人偷偷抹了抹眼角，他假裝沒看見。
從華興退下來之後，他做了一個讓所有人都意外的決定。
他沒有像大多數同級別退休的人那樣，去掛個顧問頭銜，或者參與一些行業協會的閒職，也沒有去搞投資或者創業。
而是買了一輛房車，帶著趙敏，從嘉市出發，全國各地跑。
第一趟走了三個月，從嘉市到杭城，到溫州，到福市，再到鷺島。
他在海邊住了半個月，每天早起看潮，傍晚去菜市場買剛上岸的魚，回來自己煮。