第399章 通吃呀
出售的價格，郭士納都沒有太多的糾結，可恩斯特提出的第二個條件，要求IBM為他單獨設計一款伺服器，他有些遲疑了。
恩斯特提出專屬伺服器設計的需求，本質上傳遞出一個關鍵信號，那就是他所需要的伺服器產品，與IBM當前主流的標準化伺服器型號存在顯著差異，無法通過現有產品的參數調整或功能優化來滿足。
對於IBM而言，這意味著必須打破現有的生產研發體系，投入額外的資源開展專項研發工作，研發成本的增加成為不可避免的現實問題。
如果時間再趕一些，定製化研發不僅會直接帶來研發成本的上升，還面臨著時間周期與需求變更的雙重風險，這無疑會進一步推高人力成本與研發成本。
要審核恩斯特在研發過程中再加入新的要求，導致需求變更，IBM還需要重新進行方案設計、技術驗證與原型測試，這些都是需要考慮的因素。
所以郭士納不想答應，而是提出了一個替代性方案「IBM可以降低5%的報價，比最低出廠價再降低個5%。」
他想通過價格優惠來彌補恩斯特在產品標準化方面的妥協，試圖以成本優勢打消對方對定製化伺服器的想法。
不過恩斯特幾乎沒有任何猶豫，直接搖了搖頭拒絕了這個方案。
降價5%？
恩斯特看重的可不是5%的價格降幅所帶來的短期收益，而是可能增加的10%，甚至是2
0%的額外增加費用。
現在的伺服器市場還沒有形成明確的產品細分體系，什麼WEB伺服器、應用伺服器、
文件伺服器和數據型伺服器等等都沒有，市面上主流的伺服器產品都是通用型型號，缺乏對特定行業業務場景的深度適配。
恩斯特的數據中心對伺服器的核心需求集中在三個維度，高穩定性、高擴展性與強管理性。
高穩定性是數據中心持續運行的基礎保障，要求伺服器能夠在7×24小時的不間斷運行模式下，保持極低的故障率，即使面臨突發的硬體故障或軟體異常，也能通過冗餘設計快速實現故障轉移，確保業務不中斷。
高擴展性則是為了應對數據中心業務規模的持續增長，隨著數據量的不斷增加與業務模塊的逐步拓展，伺服器需要具備靈活的硬體擴容能力與軟體升級空間，能夠在不中斷現有業務的前提下，實現計算資源、存儲資源與網絡資源的無縫擴展。
強管理性則關係到數據中心的運維效率，要求伺服器具備完善的遠程監控、故障診斷與自動化管理功能，能夠降低人工運維成本，提升整體運營效率。
高配、多核、雙電源、耐用性要強，也就是說，單一的零件損壞故障，不能導致服務中斷。
此外還有就是散熱和功耗的問題，數據中心內伺服器的高密度部署特性，散熱與功耗問題不僅會影響伺服器的運行穩定性，關鍵是減少運營成本。
而那些追求極致的性能，在恩斯特這裡就沒有那麼重要了。
不是不需要高性能，而是在性能與穩定性之間，必須以穩定性為首要目標。
一次因性能不足導致的業務延遲，或許沒有什麼，但一次因穩定性問題導致的業務中斷，那就會造成無法估量的損失。
如果不研發專屬的伺服器，在一些地方節省成本，光是增加的這些硬體就會讓伺服器的價格增加20%左右。
相比於這部分成本的增加，和不穩定帶來的隱患，郭士納提出的5%的降價，算的了什麼？
「8%，這已經是我能給出的極限了。」郭士納再次做出了讓步。
恩斯特的立場絲毫沒有動搖「你就是再降個8%，我都不會同意。」
面對恩斯特執意要求專供版，郭士納知道，他手裡是沒有任何籌碼的。
硬碟業務是肯定要賣的，那麼伺服器，IBM就必須要拿下這一單。
見郭士納仍在猶豫，恩斯特直接壓迫性的向郭士納下達了最後的通牒「要不我去找惠普和康柏談談？」
郭士納的臉色瞬間就變黑了，惠普與康柏作為IBM在伺服器市場上的主要競爭對手，在技術實力上均具備與IBM抗衡的能力。
運行HP—UX作業系統的UNIX工作站和惠普9000系列伺服器，以穩定性和可擴展性而飽受市場讚譽，在許多行業中都得到廣泛應用。
康柏推出的CompaqProLiant系列伺服器也來勢洶洶，採用Intel處理器和Windows
NT作業系統，把WinteI聯盟正式帶入了伺服器領域。
一旦恩斯特轉向與這兩家企業合作，就連市場份額上，IBM都會被超越。
「你建立這麼多數據中心，到底想要幹什麼？」郭士納還是忍不住問出來心中的疑問。
這一問題不僅是郭士納個人的好奇，更是IBM整個管理團隊共同的困惑。
面對郭士納的疑問，恩斯特表現得十分平靜，甚至略帶調侃地回應「這麼多？」
IBM的主管們聽到後都傻了，還真是吹牛逼不打草稿的。
要不是恩斯特願意把那些訂單數量寫進合同裡面，他們對這三十座數據中心都持懷疑的態度。
實在是投入的資金太大了，日常的運行成本也太高了。
你現在說這種級別的投入未來還會增加好幾個，有不少人心裡都冒出來一句話。
這個美利堅的網際網路天才不會是騙子吧？說話也太不著調了。
只有郭士納不這麼想，不是相信恩斯特的話，而是他覺得這些和IBM都沒有任何關係。
你吹不吹牛逼和我沒有關係，到嘴的肉必須吃下。
既然恩斯特不願透露具體業務意圖，郭士納果斷放棄了追問，轉而將談判焦點重新拉回到合作條件的協商上。
「我也有兩個條件。」
恩斯特對於郭士納提出的條件表現出了一定的耐心，他點了點頭示意「請講。」
「之前你說的那些採購的數量，必須寫在合同中，如果五年內你的企業沒有完成採購數量，我不要臻泰克公司，而是谷歌要賠償IBM不低於五十億美元的現金補償。」
這是害怕恩斯特轉移臻泰克資產呀，所以用谷歌當做標的物，從中做擔保。
谷歌作為備受矚目的網際網路行業巨頭，五十億美元對谷歌來說不算是什麼大問題，以谷歌作為擔保，能夠有效降低IBM的合作風險。
恩斯特幾乎沒有任何猶豫就答應了「如果五年內我沒有達到合同規定上的採購數量標準，谷歌賠償IBM不低於五十億美元的現金，可以。」
恩斯特的爽快答應，讓郭士納的眉頭不禁微微皺起，他有些困惑，不明白恩斯特為什麼要重複一遍他提出的條件。
恩斯特內心則發笑，不重複不行呀，你的秘書在記錄，要讓他加深印象，省的合同打錯了呀。
這五年內採購和五年內購買可是有很大的區別的，採購在商業語境中通常指的是下達採購訂單，即形成購買意向並簽訂訂單協議，而購買則意味著完成實際的貨物交付與款項支付。
五年三十座數據中心，恩斯特根本就沒有打算讓這三十座數據中心在五年內建立起來。
根據他旗下公司的業務規模與發展規劃，三五座數據中心已經完全能夠滿足業務的需求了，大規模建設更多數據中心根本沒有必要。
即便未來研發的雲計算技術走向成熟，恩斯特也沒有打算將其立刻商用對外開放。
他不可能讓網際網路企業的運營成本降低，要不然等泡沫破裂的時候，就不會屍橫遍野了不會屍橫遍野，他又怎麼能抄底抄到地板的價格呢？
所以在他的戰略構想裡面，雲計算技術的開放時間肯定是在網際網路泡沫破裂之後的。
屆時大量網際網路企業因資金鍊斷裂而倒閉，市場上會出現大量的優質資產低價出售的情況，恩斯特可以趁機進行大規模抄底，併入雲計算體系。
同時在泡沫破裂後，存活下來的企業以及新創立的企業，為了降低運營成本、提升核心競爭力，一定也會加入雲計算陣營。
到時候恩斯特就可以通過雲計算技術，形成強大的技術壁壘與市場護城河，把他網際網路帝國牢牢地掌控在手中。
即便有其他企業想要進入雲計算市場，恩斯特也已經憑藉先發優勢占據了最大、最好的市場份額，形成了難以撼動的競爭優勢。
「至於第二個條件，IBM想要和你簽署戰略合同，以後你的數據中心需要的伺服器，必須是IBM的。」
面對郭士納的第二個條件，恩斯特也沒有直接拒絕，而是提出了一個附加條件「但要加一條，那就是採購IBM的伺服器，需要符合我的利益。」
會議室再次陷入了寂靜。
IBM的管理層內心不約而同地冒出了兩個字：臥槽。
這個狗市不光要IBM的硬碟業務，居然還看上了IBM的伺服器業務。
什麼叫符合他的利益？不是自己的企業，怎麼可能符合他的利益？
你是想要通吃呀。