「不能讓他輕易打開北方市場。」林峰指示，「易工，咱們的平板預研加快。周秉昆，你組織銷售和技術支持，在平板熱水器出現的區域，搞現場對比演示，重點突出真空管和平板在北方冬季效率、防凍性能上的差異。用事實說話。」
**春節在緊張忙碌中到來，年味淡了很多**。林峰只在除夕回家吃了頓年夜飯，初一早上就又回到了廠里。區域供熱系統改造工程定在正月初八開工，他得盯著。
周秉義來拜年時，帶來一個消息：市里正在研究，鼓勵有條件的集體企業兼併經營不善的小國營廠，以擴大規模、盤活資產。「光字片如果有興趣，可以關注一下。當然，包袱也不小，職工安置、債務處理都是難題。」
林峰心裡一動。兼併？這倒是快速擴張的一條路。但風險確實大。他讓周秉昆和閻埠貴先私下留意，看看有沒有合適的標的。
**正月初八，區域供熱系統改造工程頂著寒風開工了**。按照施密特留下的方案，施工要求極高。管道焊接要拍X光片探傷，保溫層施工要分層錯縫、嚴格密封，閥門儀表安裝位置和方向都有規定。施工隊是光字片自己的建築隊，以前干慣了粗活，現在被各種「規矩」弄得手忙腳亂，進度緩慢。
易中海整天泡在工地上，拿著方案和圖冊，一點點摳細節。工人們抱怨：「易工，這比蓋樓房還麻煩！」易中海眼睛一瞪：「麻煩？麻煩就對了！這是給咱們自己臉上貼金，給將來掙飯吃的工程！誰怕麻煩，現在就可以走！」
**二月中旬，改造工程完成了大半**，但預算已經超支百分之二十。閻埠貴拿著帳單來找林峰：「林總，錢不夠了。德國那邊的諮詢費首期要付，新加坡項目諮詢花了不少，現在工程又超支……帳上快見底了。」
「貸款。」林峰沒有猶豫，「用改造後的供熱系統和新加坡的訂單意向做抵押，去跑貸款。另外，深圳塑料件項目的利潤，全部調回來應急。」
「那深圳那邊……」
「許大茂不是說他還能開發新客戶嗎？讓他想辦法。特區機會多，活人不能讓尿憋死。」林峰揉了揉太陽穴，「告訴所有人，勒緊褲腰帶，也得把這個冬天扛過去。工程不能停，質量不能降。」
**就在光字片為資金髮愁時，駱士賓給了他們「致命一擊」——不是商業上的，而是合作上的**。
二月下旬，吳教授緊急聯繫林峰，語氣沉重：「剛得到消息，駱士賓的鵬程公司，通過香港的合作方，與德國一家名為『萊茵技術諮詢』的公司搭上了線。這家『萊茵技術』與海因茨公司在一些領域有競爭關係。鵬程很可能以『展示中國市場需求潛力』和『提供低成本製造平台』為條件，試圖與『萊茵技術』建立某種聯繫，甚至不排除干擾海因茨與你們的合作。」
「消息可靠嗎？」林峰心往下沉。
「來源比較可靠。海因茨內部可能也聽到了風聲，這或許是他們在合作上突然變得猶豫和苛刻的原因之一。」吳教授嘆氣，「國際商務就是這樣，充滿變數和算計。你們要有心理準備。」
**原來如此**。駱士賓這條毒蛇，不僅在產品市場上圍追堵截，現在更是把手伸到了光字片尋求突破的國際合作領域！他想用更優厚的條件（更低成本、更靈活的合作方式），去吸引德國人的注意，甚至攪黃光字片的努力。
「卑鄙！」周秉昆得知後，氣得渾身發抖。
「商場如戰場，無所不用其極。」林峰反而冷靜下來，「他這招很毒。如果海因茨覺得光字片進步緩慢、麻煩重重，而鵬程看起來更『聽話』、成本更低，很可能會動搖。我們現在抱怨沒用，得拿出硬東西來。」
**硬東西是什麼？** 是扎紮實實的技術進步，是無可挑剔的工程質量，是看得見的市場潛力。
「回復海因茨的談判邀請，時間地點他們定，咱們奉陪。」林峰對許大茂說，「談判桌上，多聽少說，摸清他們的真實意圖和底線。同時，把咱們區域供熱系統改造的進展、嚴格按施密特方案施工的照片和記錄，還有咱們針對馬來西亞項目問詢所做的紮實回復，作為附件帶過去。讓他們看看，咱們不是在空喊口號，是在玩命地干！」
「另外，」林峰眼中閃過一絲厲色，「許大茂，你在深圳，想辦法摸清楚鵬程和那個『萊茵技術』接觸到了哪一步，具體是什麼條件。不用硬來，通過商業圈子的旁敲側擊。知己知彼。」
**二月在焦灼中走到盡頭**。區域供熱系統改造終於趕在停暖前完成了主體工程，進入了調試階段。光字片的帳戶上，也終於拿到了一筆救急的銀行貸款。馬來西亞項目的第二輪迴復，在匯集了多方智慧後，按時發出，內容紮實詳盡。
與海因茨的談判時間定在了三月初，地點北京。許大茂和易中海將代表光字片前往。
出發前夜，林峰對兩人說：「記住，不卑不亢。咱們是尋求合作，不是乞求施捨。他們有技術，咱們有市場和實幹能力。談得攏，最好；談不攏，天也塌不下來。但無論如何，要把咱們的態度和實力展現清楚。」
**三月一日，許大茂和易中海登上了南下的火車**。而林峰留在吉春，等待著區域供熱系統調試的結果，等待著新加坡的進一步消息，也等待著北國土地上，那看似沉寂、實則暗流洶湧的市場，即將到來的春潮。
1982年的開局，比預想的更加艱難。但光字片這把已經淬過火的刀，除了向前劈砍，似乎也沒有別的退路了。
# 《四合院：空間奴役》×《人世間》續章
## 七十二、談判桌與熱帶海風（1982年3-4月）
**北京的談判，比預想的更艱難**。
許大茂和易中海在建國飯店的會議室里，面對的是海因茨公司國際業務部的一位高級經理勞爾博士，以及陪同的博克。勞爾五十多歲，頭髮梳得一絲不苟，說話慢條斯理，卻句句帶著不容置疑的權威。
「延長導入期至六個月，並建立年度常駐指導機制，是基於對貴公司現狀的客觀評估，以及對未來合作風險的必要控制。」勞爾推了推金絲眼鏡，「這是公司總部的決定。費用標準體現了我們專業服務的價值，沒有調整空間。」