第二千四百二十七章 分析趨同

  「哎喲喲喲！」就算不疼，我也裝作很疼的樣子，「我投降啦！我說我說。」

  「算你啦！」可可這才鬆了嘴，「說！」

  我趕緊舔舔嘴唇：「真疼啊這是。你這是真疼我啊！是這樣的，以前我們在房地產行業時候，拿地的有些空間是可以操作的，還不用怎麼花錢。」

  「拿地不用花什麼錢？」可可納悶了，「怎麼可能？」

  「你聽我細說啊！」我說，「或者是戲說吧！首先呢，比如你看上這塊地，屬於村裡的，或者屬於集體用地的什麼的，可能還有些工業用地，類似的性質啊！主要的不是什麼已經規劃好的用地，比如什麼水源林之類的，就是常規的。我說的主要是集體用地，比如說一條村子，有人看上了這塊地，想拿來開發，一條村子，一般都幾百戶吧？對不對？拆遷的難度就能然給很多企業望而卻步，有些企業呢，知難而上。怎麼操作呢？和村委商議，簽訂拆遷改造意向書，比如說擬定了拆多少就補多少，或者是拆遷補償比例，比如拆1平米補1平米還是1.2平米之類的，和正常操作沒分別。這樣簽訂意向，看上去確實沒有違反任何規定是吧？然後呢，因為簽訂了意向或者什麼協議之類的，你是不是不能白簽啊？要開始動遷了？但規劃沒下來啊！甚至可能是相關部門也不一定會批准吧？沒問題啊！因為簽了協議嘛，那麼繼續！怎麼個繼續法？就是前期的拆遷調研啊，規劃啊，設計啊，甚至更後面一點的費用都支出了，也列支了，都很正常的。然後企業再向相關部門申請拆遷。」

  「這樣就可以了嗎？」可可說，「我不信。」

  「當然不行啦！」我說，「首先，企業是有政策深度閱讀能力和理解能力的企業，這才會這樣先上車後買票的操作啊！剛才說了，既然都轟轟烈烈的給外界看上去已經拆遷開始了，是不是距離真正的拆遷不遠的時間了？好，然後申請，比如申請得到批准，怎麼批准，另一回事，還是要走招拍掛流程的對吧？在這個時候，比如說這條村子的拆遷建設回遷總計是要一個億的話，假設啊，土拍費用呢？就是購買成本之類的，都要計算的。然後，半路殺出個程咬金來搶拍，沒問題啊，你拍啊！你拍到的話，你的成本就是一億加我前期的費用，你給我就行了，我不介意你搶拍；如果你不搶拍，我自己來拍，前期費用是要扣除出來的，裡面有點水分的，這水分給誰？那麼這開發成本，怎麼都比搶拍的企業要低吧？就算真的開發，因為前期你都將最棘手的事兒給搞清楚了，你再找人合股，不難吧？」

  「哦，你的意思是，只要前期最難的工作搞好了，後面自己開發或者是合作，都很輕鬆了。」可可說，「我算是大概明白了。」

  「這其中呢，我說的是想收購我們的那公司啊！」我說，「大多數項目我看了看資料，計劃都是和人合作開發的。不這樣做不行啊！全國布局，每一個項目都自己做，哪有這麼多精力來管人管事？只投資看收益，有疑問了，查查帳就行了。所以，他們的想法應該是這樣的操作方式，前期最難的，已經做完了，那麼就在中期介入，看上去好像沒有賺到最大化的利潤，其實才是最大化的利潤，因為最難的骨頭都啃下來了，少啃一塊骨頭，自己的牙齒還能繼續武裝到下一個項目去不好？最後我的判斷，我們收購銅錢嶺，對方不會覺得受損，反而是等著我們收購呢！然後，再和我們商談收購，其實是入股，入股我們公司。如果是這樣的話，結果反推流程，我就覺得，我們的收購是正確的。加上謝瑜那邊給出的信號很明顯，我覺得可以搏一把。但這個搏一把，我倆不能梭哈啊！保險起見，風險共擔，利益同享，找人來一起玩！」

  「嗯，如果入凡哥你所判斷的思路是對的，那麼想收購我們的，不會在乎我們現在收購銅錢領的費用的，無非就是入股可能多了那麼一點費用，他們從大的收益方向來判斷，這點算是小錢。」可可突然像明白了什麼，「哦，凡哥，你是在借力打力啊！假如我們收購銅錢嶺是要3千萬，假如啊，那麼在對方要收購其實是入股時候，我們抬價3千萬，比如啊，甚至5千萬，只要對方願意，我們示範個股權出來，我們不就等於白拿了銅錢嶺過來嗎？嗯？有這麼好的事兒？我又開始懷疑了。」

  「沒事啊！」我說，「有懷疑的態度才是正確的態度。你懷疑的原因是，既然能3千萬就收下銅錢嶺，為什麼對方不收購呢？這又回到了剛才我說的那狀態里去了，就是：太麻煩的項目，哪怕便宜，只用3千萬就能拿回來的，但運轉不起來的項目，那麼3千萬就幾乎等於打了水漂啊！現在的大環境，大家都很謹慎。銅錢嶺項目看上去有點美好，就等於你想帶個美女出去場子鎮場，可是這美女什麼話都不會聽，什麼都不懂，就是個花瓶，倒不如不帶！但如果這個美女你培訓了她，然後她口才出眾，加上顏值，那是不是就變成加分項了？現在的銅錢嶺，是個美女，但是個沒有受過培訓的美女徒有樣子而已！現在的投資者都不笨啊！對不對？所以，收購方等我們將美女培訓好，甚至能獨當一面去撐住大場面了，那麼之前不花3千萬而是現在花5千萬來入股，然後坐等收益，不好過以為節省了2千萬，其實卻一直在提心弔膽怕投資失敗？用5千萬，多花了2千萬，但坐等收益啊！有收益，就意味著投資那部分是在增值。這增值幅度，總比2千萬要值錢吧？你覺得呢？」