周通也抬起頭，聲音冷峻：「大人說得對。
我算過，如果半年後違約，按照咱們定的條款，不僅寧陽商會要完蛋，就連為此背書的府衙名聲也會徹底臭大街。
到時候，魏公公甚至不用動手，光是那些憤怒的商戶，就能把咱們生吞活剝了。」
議事廳內一片死寂。
所有的目光都集中在了陳文身上。
陳文緩緩站起身，並沒有直接回答，而是走到那幅巨大的江南輿圖前。
「你們做得很好。
這是防守的勝利。」陳文的聲音平靜而有力，「但防守，永遠贏不了戰爭。
魏公公手裡握著織造局，握著皇權特許。
他可以輸十次，百次，只要他不死，他就能捲土重來。
而我們，只要輸一次，就是萬劫不復。」
「所以，我們不能守。
我們要攻！」
陳文的手指在地圖上劃出一道長長的弧線，越過長江，越過崇山峻岭，最終重重地落在了西南一角。
「蜀地。」
「顧辭，接下來我要你去蜀地。」
「蜀地？」顧辭低聲驚呼，「先生是要我去蜀地買絲？」
「是也不是。」陳文轉過身，目光鎖定顧辭，「蜀地買絲之事，沒你想像的那麼簡單。
不然我們派個掌柜去就行了，何必讓你這個案首親自出馬？
顧辭，你此去蜀地，不只是去買賣，而是去，
縱橫。」
「學生在。」顧辭站起身，神色肅穆，但他眼中依然帶著一絲疑惑，「請先生教我。」
陳文拿起一支石筆，在黑板上寫下了四個大字。
縱橫之術。
「顧辭，你知道何為縱橫嗎？」
顧辭沉思片刻，回答道：「蘇秦合縱，六國抗秦；張儀連橫，破縱強秦。縱橫者，利用利害關係，分化拉攏，以弱勝強。」
「不錯。」陳文點頭，「但那只是皮毛。
那是戰國時的縱橫，是殺伐之術。
我要教你的，是天下之事的縱橫，是共生之術。」
他在黑板上寫下第一行字：地緣與遠交近攻。
「顧辭，你告訴我，蜀地商幫與江南商幫，關係如何？」
顧辭想了想，說道：「素來不睦。
江南絲綢精細，蜀錦花色繁複，兩者雖有競爭，但因路途遙遠，井水不犯河水。
不過……聽說蜀地商人一直想把貨賣到外地去，但陸路難走，水路又多途徑江南，被咱們這邊的商幫卡著脖子，所以積怨頗深。」
「這就對了。」陳文手中的石筆在地圖上重重一點，「這就是地緣政治。
魏公公之所以能封鎖江南，是因為他在江南經營多年，根深蒂固，這裡的商戶、官府、碼頭，大多要看他的臉色。
但在蜀地，那是別人的地盤。」
「魏公公想壟斷天下的絲綢生意，他不僅是我們的敵人，也是蜀地商幫的敵人。
如果魏公公徹底控制了江南，掌握了定價權，蜀錦就更別想出頭了。」
「所以，敵人的敵人，就是天然的朋友。」
陳文看著顧辭，循循善誘。
「你去蜀地，首先要找的，不是那些賣絲的小商戶，而是蜀地商幫的頭人。
你要告訴他們，如果不幫我們，魏公公一旦壟斷了江南，下一個死的就是他們。
這叫,唇亡齒寒。」
「你要利用這種地緣矛盾，去結交那些被魏公公排擠或者是想要插手江南利益的蜀地豪強。
哪怕他們以前恨江南人，但在共同的敵人面前，恨意可以轉化為同盟。」
顧辭點了點頭，眼中閃過一絲明悟：「學生明白了。這是借力打力。」
「不，這只是第一層。」
陳文搖了搖頭，在黑板上寫下了第二行字，這幾個字讓在場所有人都愣住了.
非零和博弈。
「非……零和？」顧辭一愣，「這是何意？」
「博弈？」一直沉默的葉行之撫須皺眉，有些不解，「陳先生，這博弈二字，老夫倒是常在棋譜上見到。
下棋者，黑白對立，你死我活。
先生的意思是，讓顧辭像下棋那樣去算計蜀地商人？」
「葉大人說得對。」李浩也插嘴道，他懷裡抱著算盤，一臉的認真，「我在清河算帳也是這樣。
大戶多交一斗糧，我就少一斗難處。這帳目上的一進一出，從來都是對立的。怎麼可能不是算計？」
陳文笑了笑，並沒有直接反駁，而是拿起一支石筆，在黑板上畫了一個正方形的棋盤。
「諸位說得沒錯。
在世人眼中，博弈就是下棋，是算計。
棋盤就這麼大，位子就這麼多。
我要占這角，你就得讓；我要吃這子，你就得損。」
「這就叫,零和博弈。」
他在黑板上寫下這四個字，筆鋒銳利。
「魏公公現在做的，就是零和博弈。
他覺得天下的利就像這一塊餅，他多吃一口，我們就得餓著。
所以他要封鎖，要壟斷，要置我們於死地。」
「但是！」
陳文的話鋒陡然一轉。
「商場，或者說這天下之事，真的只是棋盤嗎？」
他看向張承宗。
「承宗，你在寧陽屯田。
你帶著流民開荒，種出了糧食。
這糧食，是從地主家搶來的嗎？是從別處偷來的嗎？」
張承宗愣了一下，隨即搖頭：「不是。那是從荒地里長出來的。是流民們用汗水換來的。」
「這就對了。」陳文目光炯炯，「地主出了地，流民出了力，最後大家都吃飽了飯。
地主沒虧，流民活了，寧陽安了。」
「這，就是我剛說的,非零和博弈。」
「也就是——做餅。」
「做餅？」眾人面面相覷，這個比喻雖然通俗，但其中的深意卻一時難以參透。
「先生的意思是……」周通若有所思，「這世上的利，不是固定的？是可以變出來的？」
「聰明。」陳文讚許地點頭。
他拿起桌上的一個茶壺，又拿了兩個空杯子。
「如果這壺水是天下的財富。
李浩，你覺得它有數嗎？」
「自然有數。」李浩篤定地說，「一壺就是一壺，倒完了就沒了。」
「那是死水。」陳文指了指窗外，「但如果是活水呢？
如果我們去挖一口井，引來一條河呢？」
他轉向顧辭，語重心長。
「顧辭，你這次去蜀地，如果抱著零和的心態，那你就是去求人，去分他們的肉。
蜀地商幫會覺得你是來搶食的餓狼，他們會防備你，會抬價，甚至會聯合起來絞殺你。」
「因為在他們眼裡，我們是來低價收絲的。而我們的目標也確實是去買他們的平價絲，甚至能低價買更好。
他們被江南商幫壓榨怕了，也恨透了。
現在江寧有難，他們第一反應不是幫，而是趁火打劫。
他們肯定想坐地起價，把以前虧的都賺回來，甚至想看著我們死，然後低價接收我們的地盤。」
「所以，有這麼好的機會，他們怎麼會輕易賣給我們平價甚至是低價的絲呢？」
「但如果你用非零和的思維呢？」
陳文走到地圖前，手指在長江航道上划過。
「蜀地有什麼？
我們剛才分析過，
有生絲，有精美的蜀錦。
但他們被群山阻隔，陸路難行，水路又要經過江南。
魏公公和那些老派商幫卡著他們的脖子，不讓他們把貨直接賣到外地。
他們守著金山要飯吃，只能賺點辛苦錢。」
「我們有什麼？
我們有長洲的碼頭，有遍布江南的商會網絡，還有那張已經炒起來的生絲券。」
「你可以告訴他們：只要把絲賣給我們，或者賒給我們，我們不僅給錢，哪怕是延期支付，我們還承諾開放長洲碼頭，給他們的蜀錦提供直通多地的便利。
不再受魏公公的盤剝！」
「甚至，我們可以允許他們用生絲入股，換取生絲券，讓他們通過這張券，反向控制一部分江南的市場份額！」
「這樣一來，他們的貨就不再局限於內陸，而是通向了全天下！
他們不再是被壓榨的供貨商，而是我們的合伙人！」
「原本他們只能賺一萬兩，現在跟著我們，能賺十萬兩！
而我們，也能拿到急需的貨源，活下來！」
「這就是，共生。」
聽到這裡，葉行之的眼睛猛地亮了。
他雖然不懂生意，但他懂「道」。
「先生此言，暗合聖人之道啊！」葉行之激動地站起身，「《易經》云：天地交而萬物通也，上下交而其志同也。
這非零和博弈，不就是通字訣嗎？
不是你死我活的爭鬥，而是互通有無的共榮！
這才是王道啊！」
李德裕也聽得入神，忍不住感慨：「本官治理一方，以前總想著從商戶手裡多摳點稅銀，卻忘了如果幫他們把這盤子做大，這稅銀自然也就多了。
這就是先生說的非零和博弈吧？
妙！
實在是妙！」
顧辭也聽得呼吸急促，腦海中仿佛有一扇大門被轟然推開。
他原本以為自己是去求援的，心裡多少有些底氣不足。
但現在，他明白了。
他不是去求人的。
他是去送富貴的！
「先生！」顧辭激動地站起身，對著陳文深深一揖，「學生懂了！
我不是去分他們的餅，我是帶著麵粉，去和他們一起做一張更大的餅！
只要這張餅畫得足夠大，足夠香，就不怕他們不上鉤！」
「對。」陳文點頭，「這就是格局。
小商求利，只看眼前，這樣他們自然會想趁火打劫。
但大商求勢，布局未來。」
看著弟子們恍然大悟的表情，陳文知道，這第一課，他們聽進去了。
此時，只有周通還在糾結：「可是先生，這道理我懂。
但蜀地商人憑什麼相信咱們能幫他們賺錢？
進而答應我們的那些條件呢？
這畢竟是空口白話啊。」
陳文點了點頭，不愧是周通，總能看到事情中的邏輯漏洞。
他繼續道：
「周通所言沒錯。
道理雖好，但人心難測。」
「蜀地商幫在那邊經營數百年，內部關係錯綜複雜，也不是鐵板一塊。
他們當然也怕魏公公，怕幫我們又惹到魏公公，也怕我們是騙子。」
「這就涉及到了第二個問題，信任。」
「故此，我們必須解決我們和蜀地商幫的互相之間的信任問題。」
陳文拿起黑板擦，擦掉了「做餅」二字，重重地寫下了四個字，
囚徒困境。