「此困境破解之道有三。」
陳文豎起三根手指。
「第一，重複博弈。」
陳文看向顧辭和周通。
「剛才的遊戲，只玩一輪。
所以你們都選擇了背叛，因為不用擔心後果。
但如果我告訴你們，這個遊戲要玩一百輪呢？
如果我告訴你們，這一輪你背叛了對方，下一輪對方一定會報復你，讓你也嘗嘗流放的滋味。
你們還會輕易選擇招嗎？」
周通立刻搖頭：「不會。
如果知道有下一輪，為了長遠的利益，我們都會傾向於合作，建立一個都不招的默契。
因為一次背叛換來的自由，遠不如九十九次合作帶來的穩定收益。」
「正是。」陳文點頭，「這就是蜀地商幫內部的現狀。
他們是鄰居，是世交，本應是重複博弈。
但魏公公的壓力太大了，那是掀桌子的壓力。
魏公公不打算跟他們玩一百輪，他只想一輪就把不聽話的人全按死。
所以，蜀地商幫內部的默契已經失效了。」
「更重要的是，對於他們來說，顧辭是個外人。
我們跟他們的博弈，目前看只有這一次。
如果這次咱們輸了，就沒下回了。
故而這條路，對我們沒用。」
「第二，引入第三方懲罰。」
陳文再次看向那兩個「囚徒」。
「如果在遊戲開始前，我這個酷吏再加一條規矩：誰敢先招供出賣同伴，不僅不能免罪，還要罪加一等，直接斬立決。
你們還會招嗎？」
「那肯定不招了。」王德發搶答道，「招了就死，不招最多坐一年牢，傻子都知道怎麼選！」
「對。」陳文說道，「這就是引入一個更強大的力量，去改變博弈的收益結構，強行引導合作。
比如官府立法，嚴懲背信棄義者。
但蜀地不是我們的地盤。
咱們沒法指望蜀地的官府幫咱們
所以這條路，也走不通。」
「所以，只剩下第三條路。」
陳文轉頭，直視顧辭。
「那就是，打破信息壁壘，建立超額信任。」
「回到剛才的遊戲。
如果在審問前，你們有機會見一面，並且拿出了某種東西作為抵押。
比如，顧辭把傳家寶玉佩交給了周通，說：我若招了，這玉佩你便砸了。
而周通也把自己的身家地契交給了顧辭。
那麼，你們還會互相猜忌嗎？」
顧辭和周通對視一眼，同時搖頭。
「不會。」顧辭說道，「因為我們都交出了價值巨大的抵押品。」
陳文點了點頭。
「這，就是投名狀。」
陳文的聲音鏗鏘有力。
「你去蜀地，空口白牙地許諾，他們不會輕信。
但如果你在關鍵時刻，能拿出一個讓他們無法拒絕，也無法懷疑的抵押品，一個能證明你誠意十足的投名狀。
那麼，這個信任的死結，就能徹底解開。」
「只要有一個人信了你，敢於第一個站出來合作。
那麼，對於剩下的人來說，囚徒困境的邏輯就變了。」
陳文在黑板上畫了一個圓，圓心是顧辭，周圍是散亂的點。
「蜀地商幫自然知道，江南的市場一旦重新打開，誰搶占了先機，誰就是未來的蜀地之首。
第一個人動了，第二個人就會恐慌。
如果不跟進，先機就被別人占了。
這就是破窗效應。」
「天下熙熙，皆為利來。
若有一成之利，商賈便可走南闖北，
若有五成之利，便可離妻別子，
若有一倍之利，縱是王法森嚴，亦敢踐踏於足下，
若有十倍之利，哪怕是凌遲處死，亦有人敢把腦袋別在褲腰帶上，去博那一世富貴。
故而為了逐利，商幫會逐漸跟進，而這雪球一旦滾起來，哪怕是魏公公，也擋不住千萬人逐利的本能。」
講到這裡，陳文從袖中取出一個錦囊，鄭重地遞給顧辭。
「這裡面，就是我給你留的最後一張底牌。
也是你打破囚徒困境的投名狀。」
「不到萬不得已，不可輕用。
但一旦用了，必須一擊必中，讓他們看到我們的實力和誠意，讓他們不得不信，不得不跟。」
顧辭雙手接過錦囊，只覺得這小小的布袋，重若千鈞。
他緊緊攥住，仿佛攥住的是蜀地商幫的命脈。
「學生……懂了！」顧辭深深一揖，「用利益做餌，打破零和。
用大勢做網，遠交近攻。
以信義為基，破解囚徒困境。
這蜀地之行，學生定能破局！
我要讓蜀地商幫明白，幫我們，就是幫他們自己！」
「好！」李德裕也忍不住擊掌稱讚，「聽先生一席話，本官才發現，原來這人心利害，竟能如算盤珠子般撥弄。
先生大才！」
葉行之也撫須而笑，眼中滿是欣慰：「老夫原以為這趟蜀地之行是九死一生，如今看來，只要顧辭能守住這份信，引爆那個利，此局大有可為啊！」
李浩在一旁聽得熱血沸騰：「顧師兄，這簡直比算帳還精彩！
你要是把蜀地拿下來，咱們這盤棋可就真的活了！」
張承宗也握緊了拳頭：「師兄，家裡有我們守著，你在外面儘管放手去干！」
陳文滿意地點了點頭。
「葉教習。」他轉頭喊道。
「在。」一直靠在門邊喝酒的葉敬輝站直了身子。
「這一路兇險，不僅有魏公公的刺客，還有蜀道上的麻匪流寇。
顧辭的安全，就交給你了。」
「放心。」葉敬輝晃了晃酒葫蘆，咧嘴一笑，露出一口白牙，「只要老葉還有一口氣，就沒人能動他。
神機營的刀，專砍擋路的鬼。」
這時，王德發湊了上來，一臉期待：「先生，那我呢？我也想去蜀地看看！
聽說那邊的火鍋……」
「就知道吃。」陳文瞪了他一眼，「你給我老實待在江寧。」
「為什麼啊？」王德發委屈道，「我也想為兄弟出力啊！」
「因為江寧的仗還沒打完。」陳文指了指窗外，「魏公公雖然輸了一陣，但他還會反撲。
要是他開始造謠，動搖人心。
這嘴皮子上的仗，離不開你。
你要和蘇時一起，守好我們的喉舌。」
王德發一聽這個，立馬來了精神，小眼睛眯成了一條縫，「嘿嘿，那感情好！
罵人這事兒我擅長！
我保證把魏閹那老小子的祖宗十八代都罵得從墳里跳出來！」
看著這群鬥志昂揚的弟子，陳文心中的大石終於放下了一半。
「收拾行裝，即刻出發。」
他揮了揮手。
「去吧。
去給這江南的新政，開出一條活路來！」
……
一個時辰後。
江寧城外，十里長亭。
秋風蕭瑟，落葉紛飛。
顧辭和葉敬輝兩人，牽著馬，背著行囊，站在路口。
李浩、張承宗和王德發等人前來送行。
「顧師兄，一定要把絲帶回來啊！」李浩喊道，「我這算盤可都給你備著呢！」
「顧哥，你放心去！
家裡的那幫狗太監，我王德發一個人全包了！」王德發拍著胸脯保證。
「忘不了！」
顧辭翻身上馬，最後回頭看了一眼那座巍峨的江寧城，看了一眼城頭上那面迎風招展的商會大旗。
他知道，他這一去，便是從此山高路遠，生死難料。
但他不後悔。
因為他的身後，站著先生，站著兄弟們，站著萬千百姓的希望。
因為他知道，先生選他去蜀地，這是對他十足的信任。
他不能讓先生失望。
「駕！」
一聲清喝，兩匹快馬如同離弦之箭，衝進了茫茫的秋色之中。
陳文站在城樓上，看著那漸漸遠去的背影，目光深邃。
「西風起兮。」
他輕聲自語。