張承宗的號舍里。
他看著題目里「宗族強橫，政令不通」那八個字，揉了揉鼻子。
「這題在我們當時處理趙家村的困局時，先生給我們講過。」
張承宗在心裡琢磨著陳文教過的那些關於鄉野的道理。
「朝廷的官老爺們總覺得老百姓不聽政令，是因為他們刁蠻，是因為族長霸道，所以要派兵去抓，去罰。
可他們從來沒想過，在咱們鄉下到底是個什麼活法？」
張承宗的思緒回到了他從小長大的那個村子。
「咱們鄉下祖祖輩輩都住在一個村里，誰家生了娃，誰家死了牛，大家都知道。
這叫熟人社會。」
「在這個熟人的圈子裡，縣太爺是外人，是大官，離咱們太遠。
可族長是咱們的三叔公，是長輩。
如果縣太爺的規矩，和三叔公的規矩打架了，老百姓聽誰的？
肯定聽三叔公的啊！
因為縣太爺明天就走了，可三叔公天天都在，你要是不聽，以後在村里還怎麼混？」
張承宗越想越透徹。
宗族強橫的根源，不在於他們想造反，而在於皇權這種冷冰冰的外部力量，無法適應鄉村那種講究血緣和人情的內部網絡。
他提筆，沒有寫什麼驚天動地的治國大策，而是用一種前所未有的視角，把宗族的底層邏輯展現在了考卷上。
「鄉野之治，非同廟堂。
廟堂重法，鄉野重情。
民聚族而居，以血緣為紐帶，以長幼定尊卑。
此乃自然之理，非刑典所能斷也。」
他指出，想要政令暢通，決不能用大軍去硬沖這個血緣網絡。
「故欲通政令，不可視宗族為賊寇而強剿之。
當順其人倫之理，將朝廷之法度，化為鄉間之民約。」
張承宗的這篇策論，展示了皇權不下縣的深層原因。
這種對底層社會結構的深刻洞察，足以讓任何一位有心治國的大臣陷入沉思。
……
顧辭坐在號舍的陰影里，看著題目。
「宗族強橫，政令不通……」
顧辭看著這些字，微微一笑。
「幾千年來，儒家和法家為了這三個詞，吵得不可開交。
儒家說要用道德感化，法家說要用嚴刑鎮壓。
但他們都忘了先生說過的那句最核心的真理，經濟基礎決定上層建築。
要想改變這宗族的結構，就得先從這經濟入手。」
顧辭腦海中浮現出自己單刀赴會，走進李宗翰那座森嚴大院時的場景。
「李宗翰為什麼敢那麼橫，連知府的令箭都不怕？
因為他手裡握著幾百畝桑田，養著幾百個家丁。
他掌控了當地的經濟命脈。
當他的錢袋子足夠硬的時候，他自然就不會把朝廷的政令放在眼裡。」
顧辭冷笑一聲，手中的筆在硯台里重重地蘸滿濃墨。
「那我是怎麼讓他乖乖跪下簽字的？」
「我沒有跟他講聖人教誨，因為他聽不懂。
我也沒帶兵去剿他，因為成本太高。
我是用更大的利益，也就是水利商會的分紅，和更高的名分，也就是名譽會長的政治地位，去交換了他手裡的那點特權！」
顧辭的思路瞬間貫通，他找到了那把解開這道千古難題的通用之法。
「對付這些地方豪強和宗族，硬碰硬是下策。
最上乘的手段，是把朝廷的利益和他們的利益綁在一起，把他們從抗稅的賊變成朝廷的合伙人！」
顧辭提筆開寫。
他先是用一句極具氣勢的古文，將經濟基礎決定上層建築的理論包裝了起來：
夫田畝生計，乃天下之定基；
禮樂法度，皆基上之樓閣。
基之厚薄所屬，定樓之向背也。」
「豪強宗族之所以能抗拒政令，皆因其握有鄉野生計之本。
百姓仰其鼻息而食，故其能借宗法以抗王法。
若不從根本上理順其利，重組其產，則無論明刑典抑或重教化，皆如建樓於流沙，雖華麗而必傾覆。
緊接著，他拋出了自己與李宗翰談判時用過的核心手腕：
「欲治豪強，不可強奪其產，亦不可空言感化。
當以國家之大勢，行招安入股之法。」
「朝廷可釋商道之利，許豪強以資金入局，結為利益之盟。
再賜其名譽之銜，使其由草莽之豪，變為鄉賢之首。」
「如此，豪強為保其利，全其名，必自發維護朝廷政令。
此乃以利驅人，以名收心，化敵為國之藩籬也！」
……
而在王德發的號舍里。
這胖子正一手拿著蘇時秘制的薄荷膏在太陽穴上猛搓，一手抓著筆桿子，眼珠子滴溜溜地亂轉。
「宗族強橫？明刑典還是重教化？」
王德發想起了自己在城西茶棚里，是怎麼把那群準備去拼命的村民給忽悠瘸的。
「其實老百姓最怕啥？
最怕自己被蒙在鼓裡，不知道明天是死是活！」
「那些族長、豪強為什麼能煽動大家造反？
因為他們搶先一步，告訴大家官府要來搶咱們的糧食了！」
王德發猛地一拍大腿，他想起了陳文曾經在課堂上講過在街頭砍價的事兒。
「先生說過，這叫錨定效應！
就像一根普通的蘿蔔，只要我說是御膳房的蘿蔔，那身價就完全不一樣了！
錨定效應不僅能用在砍價上，還能用在治國上。」
「誰先在老百姓心裡下了一個錨，老百姓就信誰的！
就像之前白龍渠事件，我在茶館先給百姓們講了這水利商會的好處，這樣之後官府推行起來就順理成章了。
因為百姓已經信了！」
「朝廷為什麼總是被動？
因為朝廷發個聖旨，得經過省、府、縣、鄉，層層往下傳。
等傳到老百姓耳朵里，早被那些族長給歪曲成不知道什麼樣了！」
王德發豁然開朗。
「所以，要對付宗族強橫，既不用派兵打，也不用派酸秀才去講大道理。
得派說書的去！」
王德發拿起筆，雖然文采不是頂級，但這篇策論的實操性，絕對是整個考場上最炸裂的。
「治亂民之法，首在攻心。
攻心之要，貴在先聲奪人。」
他直接把先生講過的那套公關思維寫了上去。
「每逢大災或頒新政，朝廷不可坐等公文下達。
當簡拔口齒伶俐之幹吏，深入田間茶肆廣而告之！」
「先入為主，使百姓心中有錨，知朝廷乃為其謀利而非奪利。
若百姓皆知真相，則豪強之謠言自破，煽動之辭無處著力。」
最後，他還不忘加上自己在黑市里學到的那套挑撥離間的毒計。
「再輔以重賞首告之法，使宗族內部互相監督。
不費一兵一卒，而強橫之患冰消瓦解矣！」
「搞定！」
王德發把毛筆往筆洗里一扔，看著紙上那洋洋灑灑的文字，肥臉上露出了滿意的笑容。
他摸著自己圓滾滾的肚子，覺得自己此刻簡直就像是個運籌帷幄的當朝宰相。
什麼宗族強橫，什麼政令不通，在胖爺我這幾招面前，那都不是事兒！
「胖爺我現在也是有大格局的人了。」
王德發學著顧辭平時那種風流倜儻的樣子，想要站起身來，將雙手背在身後，仰頭吟誦兩句。
「起！」
他兩條發麻的短腿猛地一用力，巨大的身軀向上拔起。
「砰！」
一聲沉悶的巨響。
「哎喲我的親娘咧！」
王德發只覺得眼冒金星，一腦袋重重地撞在了號舍低矮的頂板上，震得上面的陳年灰塵簌簌地往下掉，糊了他一臉。
他雙手捂著腦袋，疼得眼淚都快出來了，開口痛罵這破號舍修得不講武德。
巡場路過的考官又看到這個胖子，感嘆道。
「越來越嚴重了……」
……