與此同時。
清河鎮，文雅齋書鋪。
陽光透過窗欞。
照亮了店內一排排散發著墨香的書架和整潔的櫃檯。
掌柜的姓錢，是個身材微胖，眼神精明的中年人。
平日裡，迎來送往的多是鎮上的讀書人和附庸風雅的鄉紳。
今日，他特意在櫃檯一角最顯眼卻又不太張揚的位置，布置了一個小小的紫檀木托架。
托架上，鋪著深青色絨布，上面整齊地擺放著約莫二三十把漱玉刷。
這些牙刷，與王硯明最初做的粗坯已是天壤之別。
木柄，選用細膩的黃楊木或紋理漂亮的柘木，打磨得溫潤光滑，柄尾處淺淺雕著雲紋或竹節，簡潔雅致。
植毛緊密整齊，顏色微黃，看著就硬挺。
每一把，都用一個素白的綿紙套裹著，放在同樣素雅的小木盒中，盒蓋上用清秀的字體寫著漱玉刷三字，一旁還有一行小字。
淨齒雅物，晨昏必備。
旁邊，另有一個打開的盒子作為展示，還擺著幾小包贈品牙粉。
東西是今天早上劉管事親自送來的，交代了夫人的意思，也說了這漱玉刷的來歷和定價。
錢掌柜起初也覺得五十文一把價格著實不菲，但，看了實物，聽了劉管事的交待，心裡也有了點底。
這東西，賣的不是柴米油鹽的必需，賣的是一份雅趣和體面。
五十文，值得。
……
辰時剛過。
書鋪便迎來了今日的第一位熟客。
鎮上的老生員，呂秀才。
呂秀才年過五旬，科舉無望，但，頗好風雅。
每日都要來書鋪逛逛，翻翻新到的詩集或字帖。
「錢掌柜，早啊。」
呂秀才踱著方步進來，目光習慣性地掃向書架。
「呂秀才早！」
錢掌柜笑著招呼，狀似無意地指了指櫃檯角落，說道：
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「今日小店新到一點小玩意兒，秀才公可有興趣瞧瞧？」
「哦？」
呂秀才順著他指的方向看去。
見到了那紫檀木托架和上面擺放的精緻小盒，疑惑道：
「這是何物？」
「筆架？不像啊。」
「鎮紙？也太小了。」
說著，他好奇地走近。
「此物名漱玉刷。」
「乃是潔齒淨口的新式雅物。」
錢掌柜拿起那把打開的展示品，遞了過去。
語氣平常，仿佛在介紹一方好硯，道：
「您看，這木柄是上好的黃楊木，雕工也細緻。」
「這毛是精選豬鬃，韌而不傷牙齦，比起柳枝鹽末，不知方便潔淨多少。」
「讀書人晨起夜讀，保持口齒清新。」
「提神醒腦，亦是風雅之事。」
「唔……」
呂秀才接過，入手溫潤。
仔細端詳，又用手指輕輕撥動刷毛，點點頭，說道：
「倒是精巧。」
「怎麼用？」
錢掌柜簡單演示了一下，又指了指旁邊的牙粉，道：
「用時可蘸少許牙粉，或青鹽亦可。」
「這一小包是附贈的薄荷牙粉，試用一下，便知妙處。」
呂秀才顯然被勾起了興趣，尤其聽到風雅二字，更是心動。
他摸了摸鬍子，問道：
「多少錢一把？」
「常式的五十文。」
「雕工更精細些的略貴些。」
錢掌柜語氣平淡，仿佛在說一件很平常的文房價格。
「五十文？！」
呂秀才的手抖了一下。
差點把牙刷掉在櫃檯上，臉上露出肉痛的表情，道：
「這……這未免太貴了些！」
「一把刷子，竟要五十文？」
「夠買一刀好紙了！」
錢掌柜也不急，依舊笑著，說道：
「秀才公，話不能這麼說。」
「這非尋常刷子，是潔淨身體的雅器。」
「您想想，一口好牙，吃嘛嘛香，與人談詩論文也自信不是？」
「這做工，這用料，這心思，值這個價。」
「況且，張府里也在用這個。」
他輕描淡寫地加了最後一句。
呂秀才聽到張府也在用，神色動了動。
想著，舉人老爺家用的東西，那肯定是好的……可五十文……
他猶豫再三，看著手裡精巧的牙刷，又想想自己那口時常不舒服的黃牙，終於一咬牙，說道：
「罷罷罷，給我拿一把常式的！」
「就當，就當老夫附庸風雅一回！」
「好嘞！」
錢掌柜利落地取了一把裝盒，連同贈品牙粉包好，笑著說道：
「承惠五十文。」
「您試用得好，下次再來。」
「好。」
呂秀才付了錢。
拿著小盒子，又愛又疼地搖搖頭，走出了書鋪。
接下來小半個時辰，又進來幾位顧客。
有個穿著綢衫，像是小商人模樣的男子，拿起牙刷看了看，一聽價格，咂咂嘴直接放下，說道：
「太貴太貴！」
「五十文買把刷子？」
「有這錢不如割斤肉吃！」
說完，直接搖頭走了。
很快。
一位帶著丫鬟，衣著體面的婦人走進來挑選花樣冊子。
也被那精緻的小盒子吸引，問了用途。
聽說是刷牙的，丫鬟在一旁小聲說道：
「夫人，咱們不是用牙粉和青鹽嗎？」
「這刷子怪模怪樣的……」
不過， 那婦人倒是有些興趣。
拿在手裡把玩片刻，但，最終還是覺得價格超出預期，且對這新事物效果存疑，笑了笑放下了。
也有兩個結伴而來的年輕書生，好奇地圍觀。
聽了錢掌柜介紹，躍躍欲試。
但，兩人湊了湊，身上錢不夠，只好約定下次再來。
就這樣。
快到午時。
一位常在書鋪買話本小說的富戶家小姐，在丫鬟陪伴下走了進來。
她一眼就看見了那雅致的托架，聽掌柜介紹後。
幾乎沒怎麼猶豫，就讓丫鬟買了兩把精製的，說是帶回去給祖母一把，自己用一把。
一百多文花出去，眼睛都沒眨一下。
一上午過去。
文雅齋賣出了七把漱玉刷，其中，兩把還是價格更高的精製款。
而在縣城的錦繡綢緞莊，情況也大同小異。
好奇觀望的多，真正下手買的少，但，買的人，幾乎都是不缺錢，又好新奇雅趣的顧客。
偶爾有一兩個咬咬牙買下的，也是像呂秀才那樣，被風雅，張府同款這樣的說辭打動。
或是，自身確實有潔齒需求，且不計較價格的……
……
中午。
錢掌柜撥拉著算盤，看著那並未減少多少的托架，對夥計感嘆道：
「夫人料事如神啊。」
「這漱玉刷，果然不是尋常人家立刻就能接受的東西。」
「五十文，對尋常百姓來說，是一大家子幾日的嚼用。」
「不過你看，買的人，雖少，卻都是捨得花錢，講究的主兒。」
「這東西，怕是要靠口口相傳，慢慢來了。」
夥計點頭附和，說道：
「是啊掌柜的。」
「不過，我看呂秀才他們買了。」
「若是用得好，回去跟同窗好友一說，說不定能帶來些生意。」
「畢竟讀書人，都好個新鮮雅致。」
「嗯。」
錢掌柜點點頭。
將托架上的牙刷擺放得更加整齊醒目，說道：
「不急，夫人說了，先悄然上市。」
「咱們啊，就把這東西，當一方好墨，一塊佳硯那樣擺著，等人識貨。」