話音落下。
很快，就聽見周氏溫和的說道：
「徐管事遠道而來，辛苦。」
「甄家與甄妃娘娘的抬愛，妾身與張府深感榮幸。」
「只是，這漱玉刷自問世以來，諸多工序，匠人調配，物料採買，乃至各地鋪貨售賣，俱是府中上下一點點摸索理順，耗費心血不少。」
「且，如今銷路尚可，各地客商也有訂約，驟然要全盤讓出，妾身一介婦人，實在不敢擅專。」
「還需與家中老爺仔細商議，也要考量府中諸多倚仗此業生計的匠人僕役。」
聞言。
那徐管事笑道：
「夫人過謙了。」
「誰不知，張府內務皆是夫人打理。」
「張舉人老爺一心向學，哪會過問這些瑣碎？」
「至於匠人僕役，甄家接了手，只會擴大經營，用得著的人手只會更多，工錢也只高不低，夫人盡可放心。」
「我們家主說了，若是張府爽快，三千兩現銀，一次付清，買斷這漱玉刷，張府往後每提供一把合格牙刷，甄家再額外付給五文的辛苦錢。」
「夫人您算算，這豈不是旱澇保收，穩賺不賠的大好事？」
「何苦自己擔著風險，與那些商賈牙行周旋？」
……
三千兩！
偏廳里的王硯明聽得心頭一震。
這絕對是巨款，足以讓張府立刻躍升為縣中頂尖的富豪之家。
那後續每把五文的辛苦錢，若以如今日產近千把的規模算，每月也有一二百兩的穩定進項，對尋常人家已是天文數字。
周氏沉默了片刻，說道：
「徐管事所言，確令人心動。」
「只是，此事關乎府業根本，妾身仍需斟酌。」
「不若徐管事先在客房歇息，容妾身與家人計議一番。」
「明日再給管事答覆？」
那徐管事似乎有些不悅，但語氣未變道：
「也好。」
「那在下就靜候夫人佳音了。」
「只是我們家主還有娘娘，對此事頗為關注。」
「還望，夫人早作決斷。」
「嗯。」
……
隨即。
兩人又寒暄幾句，腳步聲響起。
應是周氏親自送那徐管事出去。
過了約莫一盞茶功夫。
才有丫鬟來請王硯明，道：
「硯明哥。」
「夫人請你過去。」
「好。」
王硯明整理了一下衣衫，走進花廳。
周氏正獨自坐在主位，手邊茶盞已涼。
望著窗外殘雪，眉頭微蹙，似乎在沉思。
見王硯明進來，她神色稍緩，示意他坐下。
「硯明，方才的話。」
「你在偏廳想必也聽到了一些吧。」
周氏開門見山的說道。
揉了揉額角，露出一絲罕見的疲憊。
「小人聽到一些。」
王硯明老實承認。
「那，你怎麼看？」
周氏目光轉向他，帶著徵詢。
經過牙刷生意和水匪一事後，她對這個少年在商業上的敏銳與謹慎已頗為看重。
王硯明沒有立刻回答，而是仔細想了想，才緩緩道：
「學生愚見。」
「此事，風險極大。」
「不宜答應。」
「哦？」
「說說看。」
「三千兩現銀，外加每把五文的穩定抽成。」
「許多人，怕是求之不得。」
周氏挑眉。
「正因條件過於優厚，才更需警惕。」
王硯明沉聲道：
「夫人，那甄家背後是忠順王府。」
「與王府做生意，看似攀上了高枝，實則是與虎謀皮。」
「王府勢大，規矩也大，今日他們出高價買斷，看似大方。」
「明日，若覺成本高了，或想完全掌控，只需尋個由頭，便能將我們踢開，甚至，反告我們供貨不力，以次充好。」
「到那時，我們失了名號，斷了銷路，匠人技藝也被學去，除了那三千兩銀子，還剩什麼？」
「而那三千兩，在他們眼中，又算得了什麼？」
說著，他頓了頓，繼續道：
「此其一。」
「其二，買斷之後，命脈便操於他人之手。」
「他們說要做多少，我們便得做多少，他們說哪裡不能賣，我們便不能賣。」
「甄家掌握了銷售渠道，一旦卡住貨款，或以銷售不暢為由壓價，我們便毫無還手之力。」
「所謂辛苦錢，屆時給不給，給多少，怕是由不得我們。」
「而張府如今自己經營，雖辛苦，卻自有進退。」
「利潤也盡在掌握。」
周氏聽著。
眼中神色變幻，沒有說話。
王硯明所說的，正是她心中最大的隱憂。
甄家開出的價碼越高，背後的意圖可能就越深。
王府側妃的娘家……豈是易與之輩？
「只是。」
「如今漱玉刷風頭正盛，覬覦者眾。」
「今日是甄家，明日可能是李家，王家。」
「明槍易躲，暗箭難防，若不借王府之勢，恐有更多麻煩。」
周氏嘆道。
「不然。」
「小人以為。」
「正因風頭盛，才更要穩紮穩打。」
「將根本做牢。」
王硯明聽後，搖頭說道：
「我們憑的是東西好，是新奇實用。」
「只要，持續改進工藝，保證品質，控制好成本。」
「建立起自己的口碑和客商網絡，便是最好的護身符。」
「王府勢大，也要顧忌名聲，不至於公然巧取豪奪。」
「而若我們自己先將根本賣了，才是將軟肋送到別人刀下。」
這一次。
周氏久久不語，花廳內，一片寂靜。
良久，她長舒一口氣，說道：
「你說得對。」
「貪圖一時巨利，而將立身之本拱手讓人，無異於飲鴆止渴。」
「這生意，不賣。」
話落。
她看向王硯明，露出一絲讚許的笑意，道：
「你年紀不大，看事卻通透。」
「此事，我心裡有數了。」
「夫人過獎了。」
王硯明忙道。
周氏倒不多說，轉而問道：
「對了。」
「你今日過來，可是有事？」
王硯明這才起身，拱手說道：
「正是有事需勞煩夫人。」
「小人家中有些變故，急需用錢。」
「想從存在帳上的分紅里，支取一些。」
周氏點點頭，並不追問具體緣由，只道：
「好，你等一下。」
說罷。
她喚來翠縷，低聲吩咐幾句。
翠縷很快取來一本精緻的帳冊。
周氏翻開，指尖點著其中一頁，道：
「自漱玉刷開售至今。」
「扣除你之前支取的，以及牙刷原料最初的本金折抵。」
「按四成分潤，你累計應得，共一千一百三十五兩七錢。」
「你陸續支取過一些，上次說了要存下一些在府里。」
「目前，帳上記在你名下的，正好是一千兩整。」