「凱雷在這裡面是什麼位置？」
皋月轉頭，看向黑爾。
「目前還只是顧問和潛在的合作方。」
黑爾放下茶杯。
「基地關閉和軍轉民，是我們這兩年一直在研究的方向。」
「以後幾年，全美國會有幾十座基地陸續關閉，這裡面一定會出現很好的機會，但也會有很多坑。」
「托馬斯的項目，是我們看過的裡面準備最充分的一個。」
他看了一眼桌上的規劃圖。
「他已經在當地做了不少工作，土地購買權、地方政府的支持，還有一份能夠分期實施的開發方案。」
「這些東西看起來不起眼，真正從頭做起來卻很費工夫。」
「不過，項目準備得再充分，也解決不了資金的問題。」
皋月點了點頭。
「所以凱雷希望西園寺來投資？」
「是的，但也不完全是。」
黑爾稍微調整了一下坐姿。
「我們希望能夠參與這個項目。不過，凱雷的基金不太適合承擔一項持續十五年以上的大型房地產開發。」
「讓我們拿出十幾億美元，再等上十幾年才看到回報，這顯然不是我們擅長的事情。」
「所以，如果西園寺願意參與，我們希望能夠以少量股權投資和項目顧問的形式加入。」
皋月抬起頭。
「顧問？」
「主要是軍方資產再利用的部分。」
黑爾伸手指了指圖紙上那片被紅線圈住的區域。
「基地關閉以後的土地處置、設施移交，還有和國防部、陸軍以及其他聯邦部門之間的溝通，這些都是凱雷希望長期參與的業務。」
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「當然，我們不能保證最終一定能夠拿到軍方的土地。但至少可以幫助項目少走一些彎路。」
他收回手，繼續說道：
「如果這個項目能夠成功，凱雷也就有了一項真正參與過的大型軍轉民開發案例。」
「以後再遇到類似的基地，我們就有經驗，也有願意一起做生意的合作夥伴了。」
「至於投資回報，我們可以在第一期或者第二期成熟以後，通過出售股權退出。沒有必要一直等到整個開發區全部建成。」
皋月看了他一眼。
「原來如此。」
這麼說就合理多了。
凱雷想做的是一筆自己能夠退出的投資，以及一項可以長期經營的業務。
至於整個開發區未來十五年甚至更長時間的開發成本，就需要另外尋找能夠承擔的人了。
「所以，您今天是來替自己尋找長期合作夥伴的？」
「當然。」
黑爾回答得相當乾脆。
「不過，西園寺小姐，我今天特意帶托馬斯來見您，還有另外一個原因。」
「哦？」
「您應該已經注意到了，當地政府願意提供的條件相當不錯。」
黑爾指了指桌上那份優惠方案。
「美國現在有很多地方都在爭取企業投資，但像聖路易斯奧比斯波灣這樣，因為一座軍事基地關閉而迫切需要重新建立產業基礎的地方，情況又有些不同。」
「他們需要的可不只是一個願意買地的開發商。」
「他們需要一家真正有能力把產業帶過來的大型企業。」
皋月看向他。
「所以您想到了西園寺？」
「沒錯。」
黑爾點了點頭。
「西園寺已經在美國擁有不少投資，近幾年也一直在擴大業務。」
「您旗下的製造、電子、物流和其他產業，都有可能在美國建立更多設施。」
「如果只是想買幾棟寫字樓，或者建一座普通的工業園，我想您應該不會有什麼興趣。」
他稍微停了一下。
「可如果有一個地方，願意為了您的投資，提供長期的稅收優惠、基礎設施支持，並且按照您的產業需求調整開發規劃呢？」
皋月重新看了一眼桌上的材料。
「聽起來，條件倒是不錯。」
「而且，現在正是談這些條件的時候。」
黑爾繼續說道：
「基地還沒有關閉，開發區也沒有真正開始建設。」
「托馬斯雖然已經做了很多前期工作，但他還沒有找到足夠大的投資者，也沒有確定第一批核心入駐企業。」
「如果西園寺願意參與，您就有機會從一開始，決定自己的投資應該用在什麼地方，需要哪些配套設施，以及整個開發區應該怎樣發展。」
「當然，具體能夠爭取到哪些優惠，還需要和當地政府正式談判。」
「涉及州政府或者聯邦政府權限的事情，我們也不能替他們作出承諾。」
黑爾看著皋月。
「但我認為，西園寺有足夠的資本和產業實力，讓他們認真考慮您的要求。」
「而且，您應該也不會急著在三五年內收回全部投資吧？」
皋月看了他一眼。
「您倒是很了解我。」
「畢竟，我們前天才剛剛談過。」
黑爾微微攤手。
「據我所知，在全世界所有的投資人里，最能等的，大概就是西園寺了。」
皋月笑了笑，沒有接這句恭維。
「研發園區那一塊，」她重新低頭看著圖紙，「您設想的是什麼樣的研究？」
「主要還是電子、通信、材料這一類。」
伊登說：「當地原來就有一些給國防部做配套的測試設施，還有一段靠海的試驗場。基地關閉以後，這些東西不一定會全部拆掉。」
「如果能保留下來改成民用，對需要做設備測試的企業會很有吸引力。」
「再加上附近的大學和醫學院，做生物醫學、醫療器械的也可以考慮。」
「醫療器械？」
「對。附近那家州立大學的醫學中心這兩年一直想擴建，苦於沒有地方。」
皋月的手指在圖紙邊緣停了下來。
研發園區。
醫學中心。
測試設施。
她忽然想起了昨天晚上電話里的那個聲音。
——設備在當地買、當地修，實驗審批也可以直接找熟悉這些事情的人處理。
——我們自己的研究所，可以按照當地的制度建立完整的審查和保密體系。
美國研究所。
她昨天晚上在便簽本上寫下這幾個字的時候，想的還只是一個選址的問題。
放在哪所大學旁邊，買哪棟樓，找哪個城市。
可如果不是去買別人的樓呢？
皋月的視線沿著圖紙慢慢往外移。
往北三個多小時是矽谷。
Cisco在那裡，西園寺投的其他幾家晶片和軟體公司也在那裡。
往南再遠一些是聖地亞哥，高通就在那裡。
德州的能源項目、S.A.環球救援的美國團隊、紐約的那些物業……這幾年西園寺在美國鋪開的東西，東一塊西一塊的。
雖說S.A. Investment的全球總部就在紐約，各項業務也都有自己的經營團隊和辦公場所。
只是這些據點各有各的用途，彼此之間也相當分散。
如果西園寺想在美國建立一套完整的研發、測試和生產體系，總不能每增加一項業務，就重新找一塊地、租幾棟樓，再從頭解決各種配套問題。
而這裡——
有能夠低價取得的土地，有大量廢棄的廠房和倉庫，有一批找不到工作的工程師和技工。
靠近港口，交通條件也不算差。
以後如果能夠拿到軍方的土地，還可能獲得更多的設施和開發空間。
更重要的是，當地政府願意為了吸引企業投資，拿出相當優厚的政策條件。
皋月的手指輕輕敲了一下桌面。
如果西園寺來的話，就不只是投資人了。
研究所可以設在這裡，電極和設備的測試可以設在這裡。
以後在美國要做的其他業務，也可以一點一點往這裡放。
而且，這些設施都可以根據西園寺自己的需求來規劃。
需要什麼樣的廠房，需要多大的實驗室，需要怎樣的交通和物流配套，都可以從開發區建設之初就考慮進去。
甚至連地方政府的優惠方案，也有機會圍繞西園寺的投資計劃重新制定。
皋月又看了一眼桌上的那份材料。
稅收、土地、基礎設施，還有審批上的便利。
如果這些條件真的能夠落實，那麼未來十幾年，西園寺在這裡開展業務的成本，都有可能比在美國其他地方低上一截。
而西園寺自己，就是那個「第一個搬進空地的人」。
那些原本就要跟著西園寺走的供應商和合作企業，也可以一點一點引進來。
對伊登來說，這是他最缺的那一塊。
對當地政府來說，西園寺能夠帶來真正的產業、就業和稅收，也就有了繼續支持開發區的理由。
等到第一批企業真正落戶，廠房、道路、供水供電和其他配套逐漸完善以後，後面的事情反而會容易許多。
那些原本因為擔心風險而不願意來的企業，也會開始重新考慮這裡。
畢竟，能夠享受優惠政策，又有現成的產業配套，為什麼還要去其他地方從頭開始？
皋月的視線重新落回圖紙。
這麼一來，西園寺最初投入的那些基礎設施和產業資源，就有可能不斷吸引新的企業加入。
而西園寺作為最初的核心投資者，還可以在這一過程中，逐步擴大自己對開發區的影響。
對她來說，這已經遠遠超出了一筆普通房地產投資的意義。
一個在美國本土、從一開始就由西園寺參與規劃的長期產業據點。
比起在別人建好的城市裡租幾層樓，完全是兩回事。
當然，這裡面同樣有很多問題。
土地要一塊一塊談，軍方的部分不知道要拖多少年。
伊登自己的資金有限，一旦西園寺進來，項目的風險很大一部分就會壓到西園寺身上。
凱雷準備投入多少，顧問協議具體怎麼簽，什麼時候可以退出，都需要一項一項確認。
至於地方政府給出的優惠方案，現在也還只是初步意向。
稅收減免需要怎樣的投資和就業承諾，基礎設施由誰出錢，未來的開發規劃又能在多大程度上按照西園寺的需求調整，這些都得真正坐到談判桌上以後才能確定。
更何況，把研究所放在美國，本來就意味著要把一部分東西放在別人伸手夠得到的地方。
不過……
「只是做房地產的話，這筆錢不一定值得。」
「但如果不只是房地產呢？」
「西園寺小姐？」
伊登小心地叫了一聲。
大概是她盯著圖紙沉默得太久，讓這位開發商開始緊張了。
黑爾倒是一點也不著急，靠在沙發上，看樣子已經習慣了。
皋月回過神來。
「抱歉，剛才想到了一些別的事情。」
她抬起頭，看向伊登。
「伊登先生，您的資料我會讓團隊仔細看一遍。不過在那之前，我想先請您幫一個忙。」
「您請說。」
「帶我去一趟。」
伊登愣住了。
「……去哪？」
「聖路易斯奧比斯波灣。」
皋月的手指落在圖紙上那片被紅線圈住的區域，又往外移了一點，落在那條缺了招牌字母的主街上。
「圖紙畫得很好，照片也拍得很清楚。」
「但我想親眼看看，您準備開發的，究竟是一片什麼樣的土地。」
「看完以後，我再決定要不要參與。」
伊登張了張嘴，又閉上。
過了好幾秒，他才像是終於反應過來，臉上露出一種混合著驚訝和壓抑不住的興奮的表情。
「當然……當然可以！您想什麼時候去？」
「越快越好。」
皋月說完，轉頭看向門邊。
千鶴已經翻開了日程表，臉上的表情說明了一切。
——大小姐，您原本今天是要休息的。
皋月假裝沒看見。