第161章 談判
「征途1賣了45萬台，其中通過淘寶賣出去的就有將近8萬台，老馬不會不知道這些，只要他聽到征途這兩個字，就一定會見。」
果然，不到十分鐘，電梯門打開。
一個熟悉的身影匆匆走了出來。
中等身材，清瘦的面容。
穿著一件簡單的深色襯衫。
臉上帶著那種標誌性的、有些狡黠的笑容。
正是老馬。
「陸總！久仰大名！」
老馬快步走過來，伸出手，語氣熱情得像多年老友。
「抱歉抱歉，剛才在開雙十一的會，讓您久等了！」
陸晨握住他的手。
感覺對方的手掌溫暖而有力。
「馬總客氣了，是我冒昧來訪，沒有提前預約。」
「什麼預約不預約的！」
老馬擺擺手。
「征途科技的陸總親自登門，我高興還來不及呢！
走走走，上樓聊！」
電梯裡，老馬饒有興趣地打量著陸晨。
「陸總，你比我想像的年輕多了。」
他說這話時，語氣裡帶著一絲感慨。
「看到征途1的時候，我還以為做這個產品的，怎麼也得是個在數碼行業摸爬滾打十幾年的老手，沒想到————」
陸晨笑了笑。
「馬總也比我想像的更有精神。」
「哈哈哈哈！」
老馬爽朗地笑起來。
「我那是裝的，其實累得很，你們征途1賣得那麼好，你才是真正春風得意的人啊！」
電梯到達頂層。
老馬領著陸晨走進一間寬敞的辦公室。
落地窗外，能看到整個園區的景色。
蘇西被秘書領去休息區喝茶。
老馬和陸晨在沙發上相對而坐。
「陸總，嘗嘗這個茶。」
老馬親自給陸晨倒了一杯。
「我們杭城的龍井，雖然不是最好的明前，但也算不錯了。」
陸晨端起茶杯，輕輕抿了一口。
「好茶。」
「那就好。」
老馬也端起自己的杯子，靠在沙發背上。
「陸總，咱們開門見山，你親自來找我，肯定不是來喝茶的。」
陸晨笑了。
「馬總爽快，那我也不繞彎子了。」
他放下茶杯。
從隨身帶的包里取出一台銀灰色的設備。
放在兩人之間的茶几上。
征途平板。
老馬的眼睛一下子亮了起來。
「這是？」
「征途平板，一款從未出現在市面上的新設備。」
陸晨的語氣平靜。
「今天帶了一台工程樣機過來，想讓馬總先睹為快。」
老馬立刻放下茶杯，拿起那台平板，翻來覆去地看。
「這個設計，這個做工，陸總，你們征途的產品，確實漂亮。」
他試著按了一下電源鍵，屏幕亮起。
ZUI for Pad的鎖屏動畫緩緩呈現。
老馬的手指在屏幕上輕輕滑動。
他的表情從好奇，變成驚訝，再變成欣賞。
「這個系統，是你們自己做的？」
「對，ZUI的平板版。」
陸晨點點頭。
「專門為大屏幕重新設計了交互邏輯，邊緣滑動返回，底部上滑主頁，上滑停頓多任務，沒有虛擬按鍵，整個屏幕都是操作區域。」
老馬試了幾下，連連點頭。
「這個思路好！
比那些硬搬手機界面的強多了！」
他又玩了幾分鐘。
才依依不捨地把平板放回茶几上。
「陸總，你們征途的產品力，我是服氣的。」
他端起茶杯喝了一口，看向陸晨。
「說吧，你想怎麼合作？」
陸晨也端起茶杯，抿了一口，然後緩緩開口。
「馬總，我聽說淘寶商城11月11日要搞一個雙十一促銷活動。」
老馬微微挑眉，有些意外。
「陸總的耳朵夠靈的，這個活動我們宣傳得不多，你怎麼知道的？」
陸晨笑了笑，沒有正面回答。
「大家都在杭城，總要多關注鄰居嘛。」
這個回答滴水不漏。
老馬也不追問，點點頭。
「對，是有這麼個活動，11月11日光棍節，給單身的人一個購物的理由，怎麼，陸總也有興趣？」
「非常有興趣。」
陸晨的語氣認真起來。
「我想把這一天作為首發日，搭上雙十一這趟車。」
老馬沉默了幾秒。
在心裡快速盤算著。
首屆雙十一確實宣傳得倉促。
參與的商家也不多。
多一個商家，就多一份銷售額，這是好事。
但他也清楚。
征途平板這樣的產品。
不是隨便哪個商家都能拿到的。
如果征途願意把首發放在淘寶商城。
對雙十一這個活動本身。
也是巨大的加持。
「陸總，你繼續說。」
老馬放下茶杯。
身體微微前傾。
眼神變得專注起來。
陸晨知道，老馬開始認真了。
他也放下茶杯，身體坐直。
「馬總，我願意把征途平板在線上的銷售權，獨家給淘寶。」
老馬的眼神微微一動。
獨家？
「陸總的意思是，除了淘寶，其他平台都不上？」
「對。」
陸晨點點頭。
「除了征途官網，京東、亞馬遜、噹噹，這些平台都不會拿到征途平板的線上銷售權，只有淘寶商城有。」
老馬沉默了。
這個籌碼，分量不輕。
京東正在快速崛起。
是淘寶最有力的競爭對手之一。
亞馬遜是外來的巨頭。
雖然在國內市場水土不服。
但給淘寶的壓力也不小。
如果能拿到征途平板的獨家線上銷售權。
意味著其他平台的用戶如果想買這款產品。
只能來淘寶。
這對打擊競爭對手，吸引用戶，都有巨大幫助。
「陸總，你這個獨家，含金量很高。」
老馬的語氣變得認真起來。
「但我也得問問，你想要什麼？」
陸晨沒有立刻回答。
他端起茶杯，慢慢喝了一口，然後放下。
「馬總，我要三樣東西。」
「第一，這次雙十一淘寶要全力推廣徵途平板，首頁最顯眼的位置，最好的流量入口，最大力度的宣傳。」
老馬點了點頭，沒有反駁。
這個要求很合理。
人家把全部線上渠道都給了你。
要點推薦資源，不過分。
「這個可以，你既然把獨家給我們，我們自然要給你最好的資源。」
「第二。」
陸晨豎起第二根手指。
「我要雙十一未來三年的獨家冠名權。」
老馬愣住了。
他的表情凝固了一秒。
然後眉頭微微皺起，問道。
「獨家冠名權？」